据教育部统计，2023届全国普通高校毕业生规模预计将达到1158万人次，比2022届增加了82万，毕业生规模居高不下，学历岗位“内卷”，种种因素叠加，再一次刷新“史上最难就业季”的记录。

报考什么大学，选择什么专业...四年前的高考季，对于多数年轻人来说，仍是被父母、家人推着向前做出的选择。四年之后，伴随后疫情时代的环境巨变，走出象牙塔的大学生，面对择业、就业、创业等看似丰富多元的选择，背后确是作为成年人首次独立做出选择的迷茫。

伤感、纠结、迷茫、期待，毕业季就像是情绪的大熔炉，承载着对集体生活的伤感告别与独自生活的热烈期盼。对于品牌的毕业季营销来说，抓住年轻人的情绪触点，才能抓住年轻人对于品牌的认知与关注度。

从“16分贝的我”到“16分贝的选择”：

科龙空调对于毕业生群体的情绪洞察

2022年，科龙空调借助《16分贝的我》毕业季营销成功将“16分贝”的品牌标签进行占位，不仅收获了一波年轻人的好感度，也提升了品牌睡眠空调的知名度。项目作为当年毕业季营销的优秀范例被多家重量级网站收录转发,荣获2023年虎啸奖内容营销铜奖和TopDigital整合营销类银奖。

2022年毕业的他们确实很“特别”。无法正常举行的毕业典礼，断断续续的课程，几乎空白的社会实践打击着还没步入职场的他们。面对“最难一届毕业生”，科龙空调用一支走心TVC《16分贝的我》鼓励他们重拾信心：“哪怕现在的你只有16分贝，也同样出色！”

2023年，科龙空调再次带着“16分贝”的故事回归。科龙空调重新解构群体情绪，延续 “16分贝青年”IP的基础上，精准聚焦于毕业生面对抉择时的迷茫，鼓励站在人生路口的GenZ： 相信16分贝的选择，就是人生最优解。

线下解锁策展交互，线上走心TVC续篇演绎

从去年成功解锁音乐+品牌的营销玩法后，科龙空调不断创新营销玩法，今年毕业季，科龙空调瞄准了当下年轻人新社交方式——逛展。

各种主流、小众艺术展成为年轻人周末放松的新选择。除了能从逛展中享受精神按摩，拍氛围照片分享社交平台是他们逛展的另一乐趣。

在《16分贝的毕业信》上线之前，科龙空调联合青岛网红打卡地小红楼美术馆打造了一场毕业主题展。小红楼美术馆位于青岛老城区，拥有100多年历史。后来凭借复古的德式建筑美学和馆内“每一步都超出片”的拍照装置迅速火遍社交平台，吸引本地和外地年轻游客前去打卡。

除了将前期全网征集筛选出的真实毕业故事搬进小红楼外，科龙空调还将今年发布的新品速享系列QS和科龙睡眠空调小耳朵双净化新风柜机LW带到了现场，为开始独立生活的他们勾勒出未来第一个理想家的模样。

新复古风的产品+复古空间直接拉满氛围，在视觉上传递出科龙空调的产品设计美学。虽然现场展出的空间有限，但也更好得聚焦了所有游客的视线。线下配合产品的功能体验，线上由电商承接主题直播，让产品更立体，多维度的触达年轻群体，引发对未来理想生活的向往。让“16分贝青年这夏只管向前”的活动主题显得更有奋斗意义和动力。

在毕业季TVC的内容构思上，科龙空调选择用续篇的形式，用一封来自未来的信回应去年《16分贝的我》，和去年的营销动作进行联动，形成创意闭环。

TVC中来自未来的写信人正是去年TVC的主人公“小贝”，那个曾经职场的小透明如今也成了面试官，看到那些等待面试的还未褪去稚嫩的面孔，思绪回到毕业那年，写下了这封《16分贝的毕业信》。

聚焦毕业后的“选择”

细节处理带动情绪共鸣

就业or深造；回老家or大城市；坚持自己想做的or听从过来人的建议……

没有夸张的励志情节，也没有刻意催泪的演绎。从所有毕业生都会面临的选择中提炼故事情节。

因为疫情改变的面试习惯

第一次写简历时的无从下手

对已经拿到offer舍友的羡慕

第一次租房的经历

真实才能打动人，青春不只有轰轰烈烈，那些看似琐碎的选择和日常才是毕业季。

从大学宿舍到租来的第一个家

软植入产品塑造守护者形象

从热闹的宿舍到回到家的冷冷清清，独立生活对很多人来说都会经历孤独过渡期。TVC中从主人公大学即将毕业，求职到步入正轨的生活。从宿舍到第一个家，都有科龙空调安静陪伴，把冰冷的家电塑造成有温度的陪伴者。

核心功能点的呈现也全部聚焦睡眠场景，把年轻奋斗者群体和好好睡的生活需求关联在一起，通过“16分贝轻音好眠”“双UV杀菌”和“智能定制睡眠曲线”等产品核心利益点强化睡眠空调的品牌标签。

相视一笑的结尾

品牌主张的表达更有温度

故事结尾是过去和现在“小贝”的相遇，两个人的相视一笑再次聚焦“相信16分贝的选择，就是人生的最优解”。

在整个项目的传播中，科龙空调以高校垂直媒体+21-25岁初入职场的年轻KOL组合形式，让活动更加精准的触达目标群体。

在联合青岛小红楼美术馆的【16分贝毕业展】活动的预热阶段，科龙空调联合山东大学学生会等高校，精准聚焦受众人群，在泛毕业生圈层对活动进行扩散预热。小红楼美术馆位于青岛网红打卡点大学路附近，还紧邻高校对周边高校群体具备吸纳力，保证目标群体的线下辐射。

TVC《16分贝的毕业信》上线后微博端联合青春校园类、职场类KOL扩散引爆；集团内部品牌形成矩阵合理，共同扩散TVC加热话题，拉动毕业季期间高校人群的关注，提升在GenZ一代的品牌认知。

为配合微博话题的引爆，小红书端则遴选粉丝画像在20-25岁间的生活类、家居类、vlog类博主，聚焦“年轻人的第一个家”对科龙睡眠空调小耳朵套系进行种草。电商端匹配毕业季购机福利政策，协同助推销售旺季转化。

总结

从产品到营销

科龙空调的年轻化转型求新走心

做爆一个品牌营销就能被年轻人记住的时代已经过去，碎片化的信息洪流时刻更新市场。【聚焦】和【有效触达】才是品牌长久吸引年轻群体注意力的关键。

在所有的营销动作中，科龙空调始终聚焦【16分贝】，虽然前期需要投入一定的用户教育成本，但好在始终将“16分贝”和“好睡眠”关联一起，让用户了解16分贝的同时也强化了品牌睡眠空调的标签。

从去年毕业季到今年毕业季，科龙空调在重要节点创新解锁了很多跨界营销玩法，音乐+品牌音乐节IP+品牌，创意地铁快闪，联合优秀青年KOL的内容共创，青岛流量打卡地的户外产品交互，以及今年在青岛小红楼美术馆解锁的策展交互。

科龙空调通过创新营销玩法，吸引不同圈层的年轻群体，从点到面，慢慢积累品牌在年轻群体中的知名度和好感度，助推年轻化转型。

当然任何营销玩法都离不开走心的洞察和给力的产品加持，“态度”能触动，但真正打动他们促成消费的还要回归到产品本身。从今年刚推出的科龙睡眠空调小耳朵柜机也可以看出科龙空调除睡眠场景外对更多生活场景挖掘的决心。

从空间到生活方式，相信科龙空调会为年轻人解锁更多精彩可能。

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