洋河是酒行业的奇迹一点都不为过，2009年11月6日上市，次年霸榜探花，一直到今。现在老三的位置岌岌可危，曾经的功绩依然令人艳羡。他现在面临不单是汾酒，还有泸州老窖、郎酒、古井贡酒与习酒。 洋河的辉煌，是徽酒军团奋进的动力，学习的榜样。古井起势，迎驾与口子窖相继上市，稍微舒缓地喘口气，差距依然存在。200亿体量古井能否带领徽酒军团共同发展？ 2014年-2018年是洋河第二次扩张，营收从146.72亿元到241.22亿元。收购了贵州贵酒、滨州酿酒厂、汨罗春酒业。2019年开始战略调整，推出梦六+和水晶版梦三。2020年到2023年利润率与增长率明显放缓，去年净利润也被汾酒与泸州老窖反超。 头部企业之间的竞争，三年时间为一个阶段。洋河第三次创业，能否再来一场蓝色风暴，现在只知道方向，并有答案。 洋河未跟上高端化的步伐 茅台有飞天，五粮液有普五，洋河没有千元大单品，与老大老二相比略下一城。洋河今年才上市老酒“梦之蓝•手工班”系列产品，布局千元价位。 回想泸州老窖的国窖1573，一路走来，起起伏伏，接近20年的坚守，才有今天的地位。洋河的千元价位，又需要多长时间，得到市场、经销商、渠道商与消费者的认可，一切未知！ 千元价位的产品，对品牌与时间要求都高。再看君品习酒、青花郎，洋河还有很长的路要走，关键市场与资本又能给他多长时间。爬过山的人，都知道上山比下山易，企业势能弱了，付出的时间与精力是过去数倍。 白酒黄金时代的幸运儿 从2003年到2012年白酒黄金十年，他超越了泸州老窖、汾酒和贡酒，营收从不足两亿飙升到173亿元，主要归功于三大方面，产品、渠道和管理机制。 推广蓝色经典系列酒，建立“1+1”营销分销模式。在经销商处成立办事处，把一级商、二级商及终端网点纳入服务管理范畴，有效避免大商出现，解决了无法把控终端的难题。 蓝色经典是将产品设计、品质风味、文化情怀以及人生价值的巧妙的构思在一起。之后品牌维度不断拔高，由男人的情怀到中国梦，与时代主题相融合。 除了“1+1”模式，还有30%股权激励、“4×3”模式及“天网工程”，从产品、市场、管理层、渠道等建立起攻守兼备运营体系。 大本营市场失去意味着危机 2023年今世缘高调宣布营收过百亿，未来两年突破150亿元，对于洋河和今世缘都是挑战。今世缘号角已经吹响，洋河该如何应对。今世缘在50亿元营收的时候徘徊了一段时间。 2019年，洋河省内占总体营收比例降到47.6%，第一次降到半数之内，洋河开始走向全国化。今世缘的百亿，九成以上都在江苏，其中徐州、苏州、淮安与南京超过十亿元体量，省会南京突破30亿元体量，影响力越来越大，对洋河构成威胁。 苏北连云港的汤沟也在起势，销售接近15亿元。洋河重回省内战略，维稳苏酒老大的位置刻不容缓。所谓老大，处在绝对领先的位置，短时间无法撼动。 结语 洋河现在面临老三位置不保，又要捍卫苏酒老大，还要布局高端价位，改革求变是唯一出路，新管理层酒行业经验相对欠缺。“双名酒、多品牌、多品类”的发展战略，要在“营”与“销”双突破。 洋河头部企业位置短时间依然无法撼动，未来发展之路，战略方向的调整，三年之后会有答案。企业与企业之间的竞争，也是相互学习的过程。