步入九月，又到了一年一度学生开学季。
开学季作为一大营销节点，是品牌校园营销的必争之境，而聚焦特定人群特定时间点打造营销事件，更易生成品牌认知的长尾效应。对于品牌而言开学季代表着新一波的消费热潮，也是品牌通过开学场景增加曝光的绝佳场域。因此，在开学季提前布局学生市场，显得至关重要。
在这么多的开学季营销案例中，得力的成绩尤其亮眼。作为陪伴了一代又一代人成长的国民文具品牌——得力，在学生、家长最重视的“开学”重要时刻，自然也不会缺席。这个开学季，得力再次发力，以“开学选得力 成长更得力”为主题，携手得力文具全球品牌代言人王源一起打造了一场真诚的沟通传播，并以一套360°全域覆盖的线上+线下品牌营销组合拳，破壁开学季的大型Social战场。
紧抓营销沟通主线
夯实成长路上「陪伴者」角色
比起去年开学季的“开学选得力，学习更得力”沟通主题，今年的主题“开学选得力，成长更得力”在去年的基础上再度升华。从“学习”到“成长”，得力希望为大众打造的第一层认知：得力永远陪伴不同年龄段的学生群体默默成长。学生开学的时光总是少不了得力的陪伴，「开学选得力」是品牌沟通的一脉传承，而“成长”则是“学习”的进阶，在与消费者沟通时更具温度，更能深得Z世代的青睐。
1、上线情感TVC，引发大众共鸣。
在开学前夕，携手得力文具全球品牌代言人王源演绎了一支极具温度的TVC。TVC采用微缩景观的创意拍摄手法巧妙以王源的第一视角，将得力文具产品巧妙贯穿故事场景之中。
得力
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在开学这天，从幼儿园到小学、初中、高中，无论是初入校园的懵懂，还是同学间的打闹亦或是面临人生路口的角色，得力都在其成长的过程中默默相伴。而得力也在其中潜移默化地向用户传递得力成长路上“陪伴者”这一核心点，在情感沟通叙述的过程中无形种草，引发年轻消费者群体共鸣，TVC一经上线就在各大社交媒体平台内收获大众一致好评。
此外，从营销层面来看，透过TVC展现的场景和真实性的故事叙述和视觉呈现，又为得力的书包、铅笔、橡皮、修正带、护眼纸、电动削笔机、中性笔、丙烯马克笔、软抄本等产品提供了最大化的曝光，覆盖了从学龄前到初高中不同消费群体的需求，通过全年龄段的产品覆盖，加以文创、科技创新，得力用实力展现了品牌在学生市场的创新实力和产品的多样化。
2、推出明星周边产品，圈粉Z世代消费者。
常言道，“机不可失，时不再来”，可见时机的重要。在官方发布TVC后打响传播“第一枪”后，得力顺势推出源力成长开学季明星限定礼盒。源力成长礼盒内含学生开学必备文具用品以及王源宠粉周边，品牌在官方微博、小红书、公众号等多领域打造粉丝福利与互动，同时在电商渠道以1元抢购来深度宠粉，既满足了粉丝期待、点燃粉丝热情，又借势王源的影响力及此前积攒的流量关注度，从而扩大品牌产品的传播，进一步提升得力品牌声量。
无论是传统媒体时代，还是数字营销时代，与明星一起联动一直是品牌营销屡试不爽的常规玩法。而得力这次开学季营销也实实在在地玩出了新意，仅在传播初期就取得了超预期的效果。得力用引发情感共鸣的TVC和极具仪式感的明星开学周边激发粉丝认同感与潜在需求，在制造惊喜、实力宠粉的同时，又促成品牌转化，实现双赢。值得一提的是，在这个过程中，默默陪伴在用户身边的得力，通过情感沟通以及实际的产品向大众渗透了立体化的“成长路上陪伴者”品牌形象。
线上+线下深度营销整合
达成品销联动营销效果
得力聚焦开学场景，借助场景营销的共鸣与共情来触及消费者的品牌认知，并与品牌代言人联结在一起发布TVC及推出周边产品，撬动粉丝效应提升品牌知名度和活动话题度，为得力开学季营销开了好头。但好的营销是伴随式的，与此同时，得力还发起了线上线下联动的传播攻势，从预热期到爆发期多维度触达目标受众，进一步扩大品牌影响力及传播热度。
1、线上多平台宣传裂变，最大化聚集传播流量。
得力进一步发挥品牌代言人王源的流量优势和影响力，以#开学选得力 成长更得力#为传播话题，在微博、抖音、小红书等全媒体平台宣发，全面曝光开学季话题。
如在微博端，得力一方面在传播话题声量烘托下，构建起“微博热搜+开屏+超话+粉丝通+粉条+星选任务+微博KOL”的超强曝光组合，另一方面深谙内容营销之道，通过持续输出明星周边福利、快问快答以及TVC拍摄花絮视频等粉丝感兴趣的新内容，不断制造新看点，助力传播话题热度、品牌“成长陪伴”主张、产品力信息等多重要素在社交平台进行纵深式扩散和充分传播，截止日前微博话题总阅读量已达2.7亿，最终成功吸引海量用户、明星粉丝种草得力开学季主推产品，并转化为品牌忠实粉丝。
如在内容种草上，众多KOL达人围绕主推产品及限量礼盒在小红书、抖音等年轻人聚集的社交媒体平台用场景式剧情、手工DIY等趣味方式进行开学好物种草，爆款内容霸屏，瞬间集聚一波不小的关注度，并将种草成功转化为实质购买，最终引流电商平台。
2、电商渠道达成品销协同，推动销售转化。
凭借线上海量的品牌活动流量曝光，为进一步承接传播流量，得力打通电商销售链路，有效承接传播热度，促进品牌核心产品的销量。
在传播的同时，得力联合抖音、京东超级品牌日、拼多多开学季、天猫聚划算欢聚日等IP专门打造全渠道统一的开学季品牌视觉形象。值得一提的是，本次开学季得力联动天猫聚划算欢聚日IP，在8月24日-8月26日活动期间，关注每一次的成长需求为目标消费者甄选不同年龄段群体的开学好物，并推出全店商品85折起、1元抢王源限定礼盒、1元抢全店99-20券、1元起秒杀等专属福利。此外，得力还联动李佳琦、蜜蜂惊喜社、陈洁kiki、香菇来了、烈儿宝贝”等知名淘宝直播达人为品牌开学季活动助力，从而促成销量的高效转化。
3、户外媒介场景触达，拉近用户距离建立感知。
得力在全国核心城市的线下梯媒、公交、地铁等户外媒体强势霸屏，进行饱和式广告投放，精准地将流量聚集，深入大众生活场景，抢占消费者开学选得力心智，实现品牌与产品的双重认知跃迁。
得力×王源开学季主视觉物料上线全国各地社区、办公区梯媒画面，覆盖生活、工作、出行、娱乐等全场景，实现对核心城市主流消费人群全天候、全方位的覆盖与渗透，用刷屏的方式抢夺大众注意力，将得力品牌曝光量、关注度、话题讨论度推至顶峰。
4、打造线下专题活动，夯实品牌形象认知。
面对文具消费市场，为了更好的占领目标消费人群的心智，得力还对其线下10700家门店统一物料装修，并在全国核心门店推出王源礼盒活动，同时在800场大学生推介会、2000场助推活动中深入学生腹地打造开学季主题活动，在提升单店销售同时，有深度的与年轻消费者群体沟通，提升消费者好感度。
在此过程中，“开学选得力 成长更得力”这一品牌核心认知，以及得力温暖陪伴在学生成长过程中的品牌形象，实现了从粉丝圈层、社交平台到学生学习成长生活中的破圈式传播，从种草到下单的消费全链路覆盖，最大化的提升了转化效率，最终达成品销联动，实现销量和声量的双重爆发。
植根对用户需求的厚积薄发
促成品牌全面占据消费者心智
回顾得力开学季的整个营销动作，可以发现不管是在传播节奏的把控、还是对资源的聚合利用，亦或是对目标消费群体的触达，得力都给出了一份非常精彩的答卷，不仅展现出品牌的温暖底色，也为文教行业品牌营销方向给出了新的启示。
在传播层面，得力盘活线上+线下传播资源，结合品牌产品定位和主推品类以及开学季场景营销活动系统化作战，同时借用品牌代言人明星效应及外部热点资源为开学季造势，完全实现线上线下的优势互补，精准触达目标消费人群，成功打造出一场极具声量和流量的开学季营销传播。
在效果层面，得力借势天猫超级IP聚划算欢聚日等电商渠道，全方位、多触点连接到不同年龄阶段的学生精准用户，通过粉丝福利活动、线上线下强曝光等形式精准转化高价值流量，连接起从营到销的转化路径，有效提升从流量到销量的转化，达成品销联动的目的。
在品牌层面，通过#开学选得力，成长更得力#核心传播主题，让品牌与开学场景强关联，并在传播的过程中，强化得力与消费者的情感链接，进一步夯实“开学选得力”的品牌心智认知。
回到企业发展上来看，得力作为知名的全球化文创科技产业集团，秉承“创造美好产品，服务全球用户”的使命，一直在为全球消费者带来更加美好的产品和服务而努力。
随着Z世代逐渐成为消费主力，得力始终以消费者需求为导向，基于新的消费趋势和需求，通过创意创新赋予产品和品牌更具趣味和个性化的文创内涵。
一方面品牌集顶尖的研发技术、精工制造、设计创新于一身，为消费者提供最美好的产品体验。
另一方面，基于既有的精工制造和创新研发能力，以文具为突破口开发多元化产品品类，围绕着工作、学习两大场景展开多元化产业的构建，目前得力的产业已从文具扩展至办公设备、数码打印、儿童益智、精品工具、智能办公、办公家具、专业美术画材等多个领域，并在多个细分产业领域取得业内领先地位，成为企业新的增长引擎。
从文具，到文创、再到科创，通过得力40多年来不断升级和拓展，为消费者新的需求和使用场景提供整体解决方案，构建具有全球竞争力的品牌优势的软实力，为品牌源源不断注入新能量的同时陪伴一代代的年轻人在学习/工作场景中成长。
结语：
总的来看，得力在开学季营销中联合线上线下全域各方资源，对传播声量、营销打法、销量转化深度布局，充分利用社交媒体平台+电商资源+线下曝光渠道协同优势，打造了一场涵盖多场景、多形式、全覆盖的大型营销Campaign，做到了用户的精准触达和场景的精准适配，成功激发了学生群体开学季的消费需求，同时助力消费增长和文具品牌的销售旺季爆发，也向我们展示了文教行业营销创新的更多可能。
