“胖东来代购年入几百万，一个月就在附近买房！”

看到这样的消息，普通人虎躯一震，干代购竟能赚这么多！

在“胖东来代购”之前，最赚钱的是“山姆代购”。

有人靠山姆代购，月入10万，有人30岁靠代购就赚到了人生第一个100万。

有市场，是因为有需求。

有人甚至为了一件山姆美食，愿意加价几十块。

但因为代购也引发了不少问题，这几天就爆出代购在厕所分装山姆蛋糕。

因为代购太多，胖东来的普通消费者，根本抢不到心仪的商品。

为了对付代购，胖东来的老于可谓是绞尽脑汁，又是推出会员卡，又是搞线上经营。

但代购依然是屡禁不止。

代购的疯狂实在是把胖东来给整怕了，胖东来不得不出面干预。

代购有多疯狂，抢购现场和空荡荡的货物柜一看便知。

从今年3月份起，代购的疯狂就席卷了胖东来。

胖东来的很多网红产品：“DL精酿小麦啤酒”、“茉莉飘雪茶叶”等产品被代购一扫而空，正常消费者根本抢到不到。

就连许昌本地人都表示无奈，购买啤酒也只能从代购手里买。

如今，旅行社不需要背上强制游客消费的骂名了，直接宣传购物、代购团，反而成了外地游客的热门项目。

更讽刺的是，要是游客买不到东西，旅行社还要遭到投诉。

记者调查发现，代购为了拿更多的货，搞起了团队，分工明确，专门雇佣一堆大爷和大妈来忙抢货。

代购的火热胜似胖东来的火热。

究其原因，只有一个，代购赚钱，而且能赚大钱，如开头所说，大代购年赚百万，小代购月入四万。

甚至，有代购实现7天4万的营业额，还以此噱头开门招生，可谓是一箭三雕，赚代购钱，赚流量，赚教人代购的钱。

不仅胖东来代购赚钱，山姆代购也能月入十万，一抖音视频博主做山姆代购就能月入10万，还分享了赚钱细节。

按照普通人工资3000标准计算，普通人想要赚到到10万，就得33个月。

“物以稀为贵”，这是商业的赚钱本质，一个产品的“稀缺”，就会孕育出供需不平衡关系。

而零售业的山姆和胖东来的“稀缺属性”恰恰提供了舞台。

有人会好奇，代购如何赚钱？山姆和胖东来代购赚钱模式有相同之处，也有不同之处。

山姆代购利用“卓越卡会员积分返现”和“山姆超市会员带入”赚钱。

据小红书代购博主介绍，卓越会员卡有积分返现，只赚积分返现，不赚产品溢价。

比如，一张卓越卡下，消费1元积2分，1000积分兑换10元，每月最多可兑换500元。

假设有200张卡，每张卡消费25000元，每张卡返现500，就可以月入10万。

“山姆超市会员带入”是人肉引入体验赚钱。

比如，一张会员卡一次可以带4人进入山姆超市，向每个人收取10元，那么一张卡就可以赚40元。

除了靠会员卡赚钱，代购还靠提高产品客单价，赚取产品溢价。

赚取产品溢价分为两种模式：

一种是在没有胖东来和山姆的城市，开设代购门店，每次采购到门店，加价售卖。

据一抖音博主分享，她有线下代购店，把山姆大份产品进行分装售卖，从小份中赚取利润，利润在33%左右。

她每月赚到10万元，一方面来源积分卡返现，另一方面主要来源小份售卖利润。

而在胖东来，她只采购庞东来火热的自营品牌，比如：德里可思、啤酒、茶叶、大月饼和牛肉饼等，然加价5~20元售卖。

单次代购30万，利润能达到4~5万元。

还有一种代购模式，开线上店，在山姆、胖东来集中采购，在线上店加价售卖。

在拼多多搜索发现，一家已销售1万+的店铺，把原本一箱售卖60元的精酿小麦啤酒，售卖82.45元

要是按一箱啤酒利润22.45元就散，这家店铺就能赚到22万元左右。

还有一种“人肉代购”，是根据消费金额赚取代购费。

这种只赚跑腿费，不给产品加价。

小红书一代购分享，购买100元以内收5元，100~200元收10元，以此类推。

相比胖东来对代购的驱逐，山姆与代购相处就融洽地多。

山姆不公开承认代购的存在，但也不默认，反而和代购是依存关系。

山姆主打会员模式，虽然主要目标客户群体是中产阶级，但在服务会员的同事时，还想要赚更多的钱。

而代购恰恰能帮助山姆把产品送到更多普通消费者的手中。

这种依存关系既能保住山姆在消费者心目中的“白月光”形象，也能增收山姆的营业额，何乐而不为。

相反，面对大批涌入的代购，胖东来就有点局促。

胖东来之所以如此受欢迎，变为零售业的神话，离不开其无微不至的人性化服务，实惠且高品质的产品，以及把员工当亲人的管理模式。

用顾客的话说，“只有胖东来把消费者、员工当人！”

但代购的火热，为胖东来带来负面性的影响，与胖东来“人性化”的服务相悖。

比如：造成当地交通拥挤；让消费者排队几小时买不到货物，失去体验感；也有可能在代购手里买到假货，影响口碑等。

为应对代购，胖东来出了一系列措施，限购、取消积分会员等。

但代购貌似没受影响，反而更疯狂。

有的代购顾大爷大妈在超市出口加价收购，再倒手一卖，生意依然火爆。

其实，无法消除代购的原因，还有产品稀缺，不能满足广大消费者的需求。

今年3月份，胖东来就发力线上，但如今打开“胖东来专营店”后，上架的商品依然少得可怜。

如今，胖东来的线上自营店，每天10点上新，但很多产品一上架就被秒空。

说到底，代购是把“双刃剑”，既给商家带来了流量，帮一部分人买到稀缺的商品，但又扰乱市场秩序，甚至引发食品安全问题。

但胖东来和山姆代购火爆，另一方面也说明了人们对高质量商品的渴望和追求，尤其是对“安全食品”的渴求。

如果所有超市售卖让人放心的食品，相信大家也会对山姆和胖东来祛魅。

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资料来源：

1.最话：《黄牛正在毁掉胖东来》

2.虎嗅网：《排队3小时购物10分钟，谁在毁掉胖东来》

3.李东阳朋友圈：《月入百万的黄牛，正在毁了山姆和胖东来》

4.互联网品牌官：《“我在胖东来做代购，赚了几百万”》

作者：少卿

编辑：柳叶叨叨