通过战略性投资、收并购等方式引进高质量合作伙伴，在新加坡及其他境外区域开设门店，不断满足世界人民对中医诊疗及健康服务的需求，“先医后药”把固生堂的模式向境外纵深延展，将高质量的中医服务带到世界各地。

来源：固生堂投资者关系、诊锁界综合整理

编辑：宗正

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近日，固生堂附属公司固生堂香港有限公司与宝中堂新加坡的股东订立股权转让框架协议，拟收购宝中堂新加坡的100%股权。此收购事项符合集团通过收购扩大线下医疗机构网络的扩张战略，新加坡作为公司扬帆“出海”的第一站，是推动中医药走出国门、走向世界迈出的战略性一步，正式开启中医国际化的新征程。

宝中堂新加坡，最初由新加坡保健服务集团与上海申康医院发展中心共同合作投资创建，于2007年在新加坡中央医院设立“宝中堂中医药中心”。新加坡保健服务集团（简称：新保集团）是新加坡规模最大的公共医疗保健集团，旗下包含4家医院、5家国立专科中心以及8家综合诊所。新加坡中央医院隶属于新保集团，是亚洲最大的JCI公立教学医院，同时也是新加坡规模最大、历史最长的公立医院，集国立专科中心和综合性医院于一体。上海申康医院发展中心则是上海市政府设立的国有非营利性事业法人，旗下管理26家市级医院。

宝中堂新加坡的原投资创建方在新加坡和中国经营公立医院方面皆有卓越的成就。固生堂本次收购宝中堂新加坡，遵循了国家对中医药现代化、国际化的战略要求，也是践行“给传统中医插上互联网与人工智能的翅膀，飞向全球”这一公司使命的关键举措。东南亚国家民众对优质中医服务的需求与日俱增，新加坡是东南亚的“桥头堡”，有利于公司海外业务向周边国家辐射。根据规划，未来公司将持续通过战略性投资、收并购等方式引进高质量合作伙伴，在新加坡及其他境外区域开设门店，不断满足世界人民对中医诊疗及健康服务的需求，“先医后药”把固生堂的模式向境外纵深延展，将高质量的中医服务带到世界各地。

作为中医医疗机构，医师资源是固生堂最为核心的竞争力。据公司财报显示，固生堂邀请的中医大多是三甲医院挂号难、门诊量大、患者认同度高的医生，并主要以专家挂号收费作为给予中医专家的报酬，形成专家少开药，提升用户回头率的机制。固生堂用于聘请医师的薪酬、福利、股份等的人力资源成本几乎占总销售成本的半壁江山。

现有用户人群主要以长期病、慢性病以及亚健康等群体为主，就诊的前五大病种分别为脾胃不适、月经不调、失眠焦虑、气血不足、腰间腿痛等，身体调理为主要需求，消费医疗属性明显。用户以女性、中青年白领人群为主，19-45岁人群占总用户的45%，女性占比达63%，消费能力强，粘性高，获客后能多次产生收入。

目前中医馆的发展较为零散，规模也较小，形成3家以上连锁业态的品牌不超过200个，而且大部分营收情况都不乐观，近一半都处于亏损状态或者徘徊在盈亏线上下。从近年来的数据上看，中医医疗服务机构获得融资或者被并购的数量与其他类型机构相比并不多，这是因为优质标的较少，中医诊疗的个性化也决定其商业模式难以规模化复制。加上严监管的大环境，医疗强调普惠性回归本质，因此在未来融资少的现状不会有太大改变，但中医医疗机构并购与整合则会呈现增多的趋势。行业的整合与并购也将推动业内诊疗、经营管理上更加规范，从而促进中医的振兴与发展。

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