很早以前我就说过：“售楼处建的越好，房子性价比越差”。这句话放在什么时候都是对的，以前是，现在也是。

两年前深圳新房有差价的时候，某开发商新房开盘没有售楼处，没有样板房，甚至连销售都没有，给到购房者的只有小区的基础信息，楼栋的基础信息和房子的户型图。

这两年深圳的新房不好卖了，开发商在建房的时候又开始建豪华售楼处，装修豪华售楼处，过度设计和过度装修样板房。

现在不管去哪个楼盘看房，映入眼帘的不是像超五星级酒店一样的售楼处，就是像博物馆一样的售楼处，售楼处一个比一个大气，售楼处一个比一个夸张，甚至还有花一个亿建的售楼处。

在开发商花几千万上亿建的售楼处里，经过统一话术培训通关上岗的销售，给购房者讲这里的未来，讲楼盘的价值，讲楼盘现在成交是多么的火爆，讲完以后，按照他们预先设定好的看房路线，踩在红地毯上，带你走进建在花园里的异地样板房，你看到的样板房就像别墅一样。

当你走进别墅一样的样板房后，发现这样的装修，这样的采光（灯光），里面放的奢侈品，就是做梦想要的房子。

销售用她阅客无数的经验分析了你的表情，确定这就是有钱还看上房子的表情，很快就启动了逼定模式，比如你看上的楼层就这一套了，上午看完的客户明天要过来交钱，今天是最后一天折扣等等，只要你今天不买这一套房子，你一定会后悔的。

这个时候购房者还沉浸在从售楼处到样板房，再到售楼处的环境中，想着两年后住进这么美好的房子里面的感觉，很多购房者多次去，多次沉浸其中。

购房者不明白的是，从售楼处到样板房一路看到的80%都不是真实的，等你住进去以后几千万上亿打造的售楼处没有了，红地毯没有了，过度装修的样板房没有了，异地样板房周围宽阔的花园没有了。

等你住进去以后，发现回来晚了可能要到处找停车位，等电梯是常态，房前屋后的花园也没有了，家门口还住着五六户邻居，回家再也没有看样板房的时候从售楼处到样板房的香水味，只有家门口五六户不一样的脚臭味，进屋后发现没有开发商样板房展示的灯光，只有采光不足和阳台房间对视等等问题。

小白购房者喜欢看新房，喜欢看过度装修的样板房，只能看出开发商包装的样子。聪明的购房者看房，看小区基础数据，看楼栋格局，看楼栋平面图，看户型图，看户型图尺寸。

购房者买房不应该看开发商重金打造的售楼处，不应该看过度装修的样板房，这些都是开发商给购房小白买房路上重金挖的坑，这些坑最终都要购房者填平，填平以后开发商就拆掉了。

购房者应该看小区容积率，容积率确定以后在小区活动的宽松度。看车位比，车位比确定以后晚上回来停车的舒适度。看梯户比，梯户比确定以后回家要不要等电梯，要不要挤电梯。看楼栋单元平面图，看平面图确定以后房间的采光时间和对视情况。看户型图尺寸，户型尺寸图确定真实使用面积，而不是开发商过度装修出来你感觉到的面积。

过度装修的样板房，异地样板房有什么好看的，聪明的购房者都知道这些不能看，看完也不能当真。容易被售楼处和过度装修的样板房迷惑的购房小白，建议看房的时候只看楼盘基础数据，最多看看家门口公区的布局，不要踏进样板房半步。