老周的奔驰C200L到今年8月份就满三年了，自从前段时间萌生了换车的想法，就想着要赶在C200L满三年之前出手卖掉。

根据以往的卖车经验，相对来说平台卖车往往会有一个不错的价格，并且在卖车之后的手续办理上，也相对放心一些，所以老周在权衡了多种卖车方式以后，这次还是通过平台将爱车C200L出手。

一般个人用户卖二手车，主要有四个途径——二手车商户、朋友间流转、4S店置换以及互联网平台。不同的方式，有着各自的特点。二手车商户，俗称车虫，听上去就不是褒义的称呼，主要是因为个人用户面对这些二手车市场中的“地头蛇”，往往会被坑。常见的套路就是先给你一个很高的报价吸引你过去，然后在实际交易时提出各种各样的问题来压价，最终的成交价和最初的报价，往往差了很多钱，个人用户会吃亏。

朋友间流转看上去是个不错的方式，车子卖给了朋友，过了一段时间想念自己爱车了，还能从朋友那边看到。但缺点也很明显，第一就是价格不容易卖的好，毕竟是朋友嘛，开价高了伤感情，开价低了又伤钱。还有就是车子要卖出去的时候，通常都过了质保期，而且车上的易损件也到了需要更换的时间，朋友将车买去了以后，可能会产生不少的后续维修费用，即使这些维修是很正常的项目，朋友心里面也会有疙瘩，极端情况甚至连朋友都没得做了。

4S店置换，好处在于旧车折给了4S店，中间退牌等流程都由4S店完成，用户会非常省心，而且很多4S店会有置换补贴活动，旧车置换会有额外的优惠。但缺点则在于4S店通常给旧车的估计会比较低，用户在经济上是有损失的。而且这种差价还是比较大的，以老周这次卖掉的C200L为例，4S店给到的价格比最终平台成交的价格最少的低了15800元，最多了差了45800。如果说几千元的差价就当购买4S店服务了，那么如此大的差价去买服务，就有点不值得了。

互联网平台，是最近7、8年兴起的新卖车方式，最早在国内出现的是开新换车，当时老周的派力奥4S店置换给到的价格只有28000，但在开新换车上却卖到了36800，这也让老周之后的每辆车都是通过平台卖出的。目前市场上的互联网卖车平台非常多，比如电视广告里面经常能看到的瓜子二手车、优信二手车，人人车等，也有老牌的天天拍车、开新换车等。这次老周选择了天天拍车、瓜子二手车以及优信二手车三个平台进行了竞拍，看看哪家平台更好用，价格给的更好。

首先是车辆检测服务，三个平台都可以通过电话、微信公众账号、网页或者是APP端预约。在工作人员和你确认好时间以后，会有工作人员上门来检测你的旧车，这部分的服务都是免费的。工作人员上门以后，检测车辆的程序上，基本上都是用漆膜仪检测车身上的油漆厚度来看是否补过漆。然后将车辆的角角落落都仔细检查来排除事故车的可能。在整个过程中，天天拍车和瓜子二手车，相对比较快，在半个小时内完成检测，而优信二手车全程拍视频，检测时间超过1个小时，从检测的角度来看优信似乎看上去更专业。

检测完以后，瓜子二手车在当天晚上就给出了报价，报价是根据车况以及他们自己的二手车大数据，给出的价格，价格有效期为三天。天天拍车是当天将车况信息放在平台上，给到车商竞拍，第二天中午给到价格反馈，有效期也是三天。优信二手车的出价模式是根据车况，然后结合自己网站的过往价格数据给到报价，理论上也是第二天中午给到反馈，但此次却拖到了晚上才给到，并且价格也是三家中最低的，低了很多，优信的报价有效期为7天，是三家中最长的。

在收到报价以后，车主可以决定是否卖车，如果不卖那么服务就此结束，当然平台肯定还是会电话“骚扰”你的，沟通卖车事宜。如果决定卖车，那么就需要和平台约定去线下门店交车的时间，去交车的时候需要带上车辆登记证明、行驶证、初次购车发票、两把车钥匙、购置税凭证、车辆说明书保养手册等。交车以后平台通常还会再一次检测车况，如果和第一次检测没有区别的话，基本就成交了。付款方式，天天拍车会压2000元的尾款，在车辆办理完过户手续以后，再将2000元打个车主。瓜子二手车和优信二手车的尾款比较多，要压10%-20%的尾款。

车子卖个了平台，那么旧车到底到了谁的手里呢？天天拍车是将车辆卖个了二手车商，平台可以看成一个中介机构，用户的二手车最终流转到了二手车商手里，但因为有一个大的平台作为中转，用户不会遇到被砍价，过户手续出问题等情况。也正是因为是这个模式，二手车流转出去以后，能不能卖个好价钱和平台是无关的，二手车商自己承担风险，天天拍车的竞拍模式，确实能给个好价格。优信二手车是自己收车，然后放在自己的平台上出售，车辆卖的价格好不好风险自担，所以给到的价格比较低，可以看成平台对风险的把控比较严格。瓜子二手车有保卖服务，形式上和优信类似，也可以买个其他用户，没有中间商赚差价，形式上和天天拍车类似，两种方式前者卖的快，但价格会低一些，后者可能可以卖个好价格，但何时能成交无法保证。

最后揭晓一下三家平台给到的价格，天天拍车为25.58万，瓜子二手车保卖价格为24.5万，优信二手车的价格为21万。大家可以看出三家平台在出价上还是有很大差别的，这可能和车子本身的车况有关，也和不同平台的二手车流转模式不一样。如果你有二手车要出售，可以和老周一样，选择多家平台竞价，最后选择最高的那家成交，只是在检测的时间上控制好，保证最后一家的报价在第一家报价的有效期内，就可以选择价格最高的平台成交了。

周老湿/撰写|

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