1997年7月18日上市的酒鬼酒比五粮液、茅台上市都早，第二年盈利1.96亿元，仅次于五粮液的5.53亿元，高于茅台1.47亿元。 茅台当时售价280元/瓶，而标准版酒鬼酒零售价368元，是当时为数不多的高端品牌，可谓是风光无限，酒鬼成了酒神。 正要欢庆的时候，他又成了酒鬼。从低谷到高峰再到低谷，循环往复，时而是鬼，时而是神。关键时期领导层决策失误、亿元存款事件、塑化剂风波，东家从成功集团、中皇集团再到中粮集团，12年时间换了三任老板。 2022年营收突破40亿，中粮集团立马制定百亿目标路线图，现实又狠狠地打脸，2023年营收跌回28.3亿元，跌幅高达30.4%，股票也从149元/股跌倒现在的36元/股。业绩下滑的厉害，中粮集团果断换帅，由高峰替代王浩。酒鬼酒再次回炉，重走长征路。 样板市场由省内延伸到省外湖南市场白酒约为280亿元，省外品牌约占200亿元，地产酒约占80亿元，超过十亿销量本地品牌只有酒鬼、武陵与湘窖酒业。历史与经验再次证明，区域强势品牌必须有根据地市场，最好在本省，销量最好突破30亿元，才有走出去的底气。 营收遭遇滑铁卢的酒鬼酒，成立了湖南事业部，深度打造属地市场。今世缘超过百亿，是因为他有徐州、南京、淮安与苏州四个过10亿的市场，省会南京超过30亿元，同时95%的营收在江苏省。益阳是第一个启动的样板市场，永州紧跟其后，还会有更多城市加入进来。农村包围城市，下一步需要占领长沙。 作为曾经泛全国品牌的酒鬼酒，知名度始终在。省外市场自然少不了，邯郸、南阳、阜阳、包头、石家庄、驻马店等15个首批启动的样板市场。样板市场是企业的镜子，既方便别人又照亮自己。 定位不同，策略必须坚定酒鬼酒产品线由内参、酒鬼酒与湘泉组成，从高端、中高端到低端全覆盖，每个品牌都具特色，尤其酒鬼酒的包装与广告语，极具美学与营销双重属性。“酒鬼背酒鬼，千斤不嫌赘，酒鬼喝酒鬼，千杯不会醉，酒鬼出湘西，涓涓传万里。无上妙品，酒鬼酒。”致敬经典，感谢黄永玉大师。 内参作为高端及超高端产品必须采取饥饿营销，每个市场、每个经销商、每个月固定多少箱，不是什么时候都有。保持价格坚挺，牢牢占据千元价位；酒鬼酒不压货，动态管理，根据市场竞品情况及经销商实力供货；湘泉根据经销商服务能力、网点数量及动销率，制定任务。 三个不同的品牌，可以分别招商，也可组合在一起，完全根据经销商的实力而定。营收没突破50亿元之前，且增长势头良好，不再推出新品，限量特色的产品除外。 人心齐，泰山移企业副总经理及以上的高管任命，要慎之又慎。不能选的人，干不到一个周期就换人，尤其总经理，一两年就换。总经理换了，下面的人自然调整。经常调整组织，人心就散了。 什么是战略，用人也是战略。没有方向不叫战，不舍弃一部分不叫略。个人在组织面前，不算什么，甚至忽略不计。个人必须服从组织，何况酒鬼酒还是国有上市企业。 为什么酒鬼酒高光持续不了，且一再反复，直白一点，还是领导层没有选好，关键时候掉链子，不务实，顶不上去。发展的关键时期，挺过去了，就进入头部企业阵营，号召力与影响力不可同日而语。 结语 酒鬼酒是馥郁香型，融合了浓香、清香与酱香，香气复杂而丰富，前浓、中清与后酱，极具特色，喜欢他的人，一次就深深折服了，瞬间变成爱他的酒鬼。 酒鬼与酒神之间，就是天使与魔鬼之间的较量。想成为酒神，没有这么容易，还有很多路要走。酒鬼酒现在回过神来，从头开始还不晚，回炉再造等于涅槃重生。