文 韩雪
摘要:连出大招
中国自动驾驶芯片第一股,来了。
8月8日,黑芝麻智能(02533.HK)顺利在港交所挂牌上市作为一头芯片领域“超级独角兽”,黑芝麻智能在上市前已完成多轮融资,融资额近50亿元。身后更是站在北极光创投、上汽集团、招商局创投、海松资本、腾讯等一众知名风险投资机构和产业资本。
有意思的是,透过小米长江产业基金和蔚来资本,不难发现造车新势力圈中“顶流”雷军和李斌,都是黑芝麻智能身后的“男人”。而李斌也经此一役,又将一个IPO收入囊中。
总被诟病战线过长的李斌,在今年蔚来销量企稳回升后,终于扳回一城。而他的野心,是要彻底颠覆高端市场,并为此谋变布局。
一、全栈自研
在不久前的7月27日,蔚来接连放出技术“大招”:流片成功的5纳米智驾芯片“神玑”、全域系统SkyOS、GPT加持的Banyan 3车机、全新的智驾“世界模型”以及二代蔚来手机。
李斌把舞台C位交给了AI,这将是蔚来下半场实现脱胎换骨的立命之本。
事实上,“只有成为‘AI大拿”才能造好车,已然成为马斯克、何小鹏、李想这些新势力玩家,对汽车行业下半场的共鸣,并在相关技术上不断赛跑。
在李斌看来,现在路上跑的很多智能汽车各部分操作系统都比较割裂,在信息流转、共享、决策上都会产生时延,并不高效。
所以蔚来四年前就决定要自己从头造一套全域汽车系统,并且还能在不同车系间复用。
全域研发为后期发展提速,打下基础,也是为了让蔚来接下来能够在高端市场更有竞争力。
“现有BBA油车用户里,可能已经有超过30%决定下一辆车尝试新能源,这是一个巨大的机会。但问题是哪个品牌会成为他们的首选?”这是蔚来面对的问题。
在蔚来掌舵者们看来,想在高端市场站住脚,没有“一招鲜吃遍天”的可能,豪华车用户都是综合性要求颇高的群体。
不过,李斌也坦言这样的长期主义非常考验定力,“这些事情一上来可能会觉得投钱太多,不是一般企业都愿意做,也不是每个公司都能最后活着,看到成效的那一天”。但他笃信,一旦开始越往后会跑得越轻松。
李斌透露,蔚来在30万以上的高端的市场份额已经占到了50、60%。并且从子品牌乐道L60和蔚来的旗舰ET9开始,这套搭建数年的智能平台,也已开始展现作用。
显然,李斌在改变市场的同时,也在被市场所改变。相互磨合就是为了蔚来之后能跳脱出现有圈层,成为汽车巨头之一。
二、被寄予厚望的乐道
在入行后的第十个年头,蔚来打造了乐道。在蔚来CEO李斌看来,过去十年,蔚来基本完成了从0到1的发展阶段,而乐道的推出意味着蔚来从1到100的开始,将进入到一个更广泛的大众市场。
所以,“后发制人”是乐道的最大优势。为此开发团队深研了过往燃油和纯电两大阵营的SUV王者的特质,前者是丰田的明星车型RAV4,后者正是头号竞品特斯拉Model Y,在二者百万级的销量面前,乐道得到了成功者的共性特质。乐道认为,家用车的整体概念,应该包含了全方位安全、空间舒适、智能座舱、续航补能、驾乘体验、智能驾驶。同时还要涵盖购车成本、补能成本、维保成本、时间成本、保险成本,以及残值。
乐道官方说,乐道L60就是严格按照这个理念打造出来的一辆车。所以,蔚来将研发、生产、组织、营运蔚来品牌所得到经验,悉数用到了乐道品牌的开发上。基于产品,乐道L60采用钢铝混合双舱车身;解决了此前蔚来车型主要采用竖屏的槽点,换成了一块17.2英寸3K视网膜屏,显示面积比Model Y大,分辨率比Model Y高。
乐道L60搭载了全域900V高压架构,并得到了在120km/h的速度下0.229Cd的风阻系数,保持了在全球中型SUV中的领先水平。虽然采取了一个以视觉为基础的试驾方案,但高速NOA和城市NOA也都给到了乐道L60。事实上,如果非要和蔚来品牌的车型做一个比较,乐道要做的是成本、体验的平衡,而蔚来的车型则在此基础上,更好地解决了极端场景下的冗余问题。
当然,更值得一提的是基于服务。乐道L60甫一上市,就有1000余座换电站等着为它服务,现蔚来旗下的第三代、第四代换电都可以与乐道L60共享。其实,这仅仅是权宜之计。蔚来明确,往后换电站只有两种,一种是蔚来专享,一种是共享(乐道和换电联盟)。也就是说,乐道L60是蔚来换电联盟首款实际投入运营的车型。
未来,不会给乐道建专享换电网络。但失去换电专属性的乐道接下来的换电网络会铺得更广,铺设的速度会更快,从而获得更大的便利性。不言而喻,为李斌所提及的“后发制人”背书的,其实是乐道的成熟度。
参照蔚来总裁秦力洪的话,乐道品牌在很多体系上的成熟程度超过大家想象,而且是全链条、端到端体验上的成熟。其中包括此前已投入的研发成本,还有管理体系、服务的体系、充换电的服务体系等等。这时候,再来看乐道L60采取20万出头的定价,不难发现,蔚来一直都在为塑造一个又好又不贵的乐道品牌而努力。它就是蔚来的青春版。
而与Model Y对标的过程中,蔚来显得更加老道。它不是简单的堆料,也不是针对性把对手没做好的点尽可能做好。而是首先力求解决关键问题,比如空间问题、功耗问题之后,尽情发挥自己的长板。试图用综合实力赢得市场优势。如此,期望可以取得一场成本可控的胜利。
三、押注AI能否破局
“我们的底色是技术,是研发。”如今,每逢看到蔚来有什么大动作,最惯常的说法莫过于从长期角度考虑问题。
这也是应有之义,新能源汽车赛道的比拼至今,从电动化的上半场到智能化的下半场,还留在牌桌上的造车新势力多少都会将眼光放远一点,以更好的姿态去迎合消费市场的新风向。
毕竟,在新能源汽车市场的蓬勃发展和产品多样化的背景下,消费者的购买决策不再仅依赖于某个汽车销量排行,而是结合产品性能、价格、品牌口碑等多方面因素进行综合考虑,甚至有人将之称为工作和家庭之外的“第三空间”。相关调查结果显示,84.5%的消费者表示,汽车智能化功能显著影响其购车决策。
对于已经明显落后一步的蔚来而言,如果没能在下半场竞争初期阶段展开积极行动,可能会一步慢步步慢,随时面临被淘汰的风险。所以外界才能看到蔚来频频伸出试探的触手,想从多个角度寻求最优解。
但若是以更全面的视角观察,竞争者们的动作丝毫不落下风。
与蔚来同处尴尬地位的小鹏汽车,也在7月底宣布将向全球用户全量推送AI天玑系统XOS 5.2.0版本,据悉,该系统将从“全国都能开”正式升级为“全国都好用”,实现“不限城市、不限路线、不限路况的”全国全量开放;
同时,吉利控股等老牌车企也在积极推进技术创新和产品升级,如通过加大研发投入、引进高端人才、深化产学研合作等方式,不断提升自身的技术实力和创新能力;
就连原本站在场外的百度,这段时间亦是频频动作,据报道,其已经将AI领域的研发成果在自身投资的极越品牌上进行整合应用。加之研发投入过百亿的华为车BU部门也正式独立,还选择专注为鸿蒙智能合作车企进行智能化赋能……
“每个季度投30亿元左右的研发费用,一年投一百多亿元的研发费用,60%~70%在基础研发方面,基于这样的投入叠加高效执行。”尽管李斌坚信蔚来做了足够的思想准备来参与智能竞赛,也有资格参与决赛,但不论蔚来在研发投入与产出上能否与其他竞争者抗衡,蔚来首先要面对的依然是自身备受外界质疑的盈利能力,以及之后不确定的融资来源,到底能不能支撑起这么庞大的技术研发资金需求。
而这,才是蔚来能不能拿到决赛入场券的关键所在。
四、结语
蔚来的这盘大棋终于走到突围的拐点,长久的铺垫等来了“变现”时刻。
只不过在风谲云诡的市场环境下,友商们和华为、小米等半路杀出的科技玩家,都在时刻改变汽车市场的格局。把天花板设定足够高的蔚来,能否顺利地在巨变中完成它的宏伟蓝图,这是市场最关心的问题。
而奉行长期主义的蔚来,显然在努力走好每一步,拼命想要留在牌桌。
也有可能走错了桌子