在当今快速发展的信息时代，如何快速地寻找客户一直是推销员的所面临的难题 ，而利用广告开拓法是比较常用的一种方法。利用广告开拓法寻找客户，关键在于正确选择广告媒介。选择广告媒介目的在于用比较少的费用取得较好的广告效果。选择广告媒介的基本原则是最大限度地影响潜在客户。

现代广告媒介五花八门，但是用来寻找顾客的最佳广告媒介主要还是以电视、报纸、广播、墙体广告、户外广告、电梯广告以及一些新媒体宣传等为主。具体的形式和方法可以灵活运用，不必过于追求某一种固定的方式。

广告开拓法的优点主要有以下几点：

1、可以借助各种现代化手段大规模的传播推销信息。大规模的广告宣传可以增加产品的知名度，有利于推销员的推销工作。

2、不仅可以寻找顾客，而且可以说服顾客购买。因为广告不仅具有传递信息的功能，还具有推销说服的功能。

3、不仅使推销员从落后的推销方式中解放出来，而且可以节省推销费用，降低推销成本。

此外利用广告开拓法寻找顾客，可以借助新闻宣传工具在群众中享有的良好信誉，让广告媒体作为担保人，起到中心开花的作用。

利用广告开拓法寻找顾客，容易被顾客所接受。一般来讲，当推销员采用突击式的地毯访问法寻找顾客时，被访人往往会产生一种莫名其妙的唐突感，常常是推销员陷入尴尬的境地，十分被动。

广告开拓法也存在着一些局限性：

1、推销对象的选择性不易被掌握。现代广告媒介种类很多，各种媒介影响的群体都有所不同，要在众多的媒介中做出正确的选择，有针对性的影响潜在的顾客，并不是一件容易的事，如果选择错误，就会造成极大的浪费。

2、有些商品不易于使用广告开拓法寻找顾客。

3、根据国家有关广告法规，有些商品不准做广告。

4、大多数情况下，利用广告开拓法寻找顾客，难以测定实际效果，如果广告媒介选择失误，还会反馈一些错误的信息，从而影响推销工作的正确决策和计划的实施。

总之，广告开拓法是一种理想的现代化手段。在利用广告开拓法寻找顾客时，推销员应该进行认真的市场调查，制定周密的整体计划，同时使用其它的各种方法加以配合，力求避免出现较大的失误。