作者丨文石

绝大多数快消厂商，今年要实现增长都非常艰难，这是一个残酷而具体的现实。

经济环境复杂多变，消费信心不足、需求疲软，竞争高度内卷，这些都是前所未有的挑战。对此，今年以来，国家已密集出台了一系列的“扩内需、促消费”政策措施。但在存量时代，产业伙伴要如何抓住这些机会呢？

从供应链端提效降本，打通金融活水，是非常好的路径。11月21日，由京东科技主办的「2024 京东供应链金融科技消费产业大会」在广州举行。这场“以供应链金融力量促消费、助增长”的大会上，很多受益于供应链金融提效降本的消费产业客户，都分享了自己的成功实践。

资金问题

是经销商增长之敌

对快消企业而言，经销商渠道的销量占比往往超过70%以上。因此，经销商能实现销量增长，就往往意味着快消企业的增长。但今天，资金问题恰恰正在成为经销商增长最大的敌人。

京东供应链金融科技认为，“在消费产业里，经销商处在中间夹层，今天的经营压力显著增大”。

整体资金压力越来越大，是经销商经营压力增大的最直接表现。面对下游终端客户，经销商往往是赊销，且随着竞争加剧账期还会越来越长；面对上游厂家，商品库存是需要提前预付货款的。

那降低库存是否可行呢？多数情况下很难。

原因之一：上游品牌商会将增长压力不断向经销商传递。

强势的品牌会要求经销商严格按年度计划提货，几乎没有谈判空间；弱势一些的品牌会推出大力度渠道促销活动，在零售价不断卷低的情况下，这甚至会成为经销商的主要利润来源，很难放弃。

原因之二：消费不确定性越来越大，断货是最大的灾难，经销商必须要备足库存才能抓住每一个销售机会。

淡季销量不好，旺季就成了保住销量和利润的关键机会，厂家还有活动，所以库存得备足；新渠道增量不确定，比如折扣渠道、直播渠道，你不知道哪一天哪一款会爆量，所以库存得有一定冗余。

因此，经销商最大的问题产生了：不知道要用多少钱才够做这门生意。

淡季时卖得不好，钱用得少，现金多了放着没必要；旺季或者爆量时，提前备货到处找钱成本高，还不好找。

金融支持

正成为赋能经销商的重要手段

越来越多的头部品牌已经意识到经销商的资金压力问题，并开始把金融赋能作为重要的渠道赋能手段之一。

TCL集团金服商务总监黄涛称，银行融资不容易，门槛高，流程复杂且缺乏灵活性，很难匹配经销商的用钱需求。而京东科技的“供货贷”和“采购融资”产品，响应速度快、流程耗时短、用钱还钱灵活，能更好匹配经销商业务节奏。

举例来说，在3C和家电行业，围绕TCL集团核心企业，其上游的电视、空调等原材料供应商，就使用京东供应链金融科技的“供货贷”服务。这项服务能让供应商“供货即可贷”，全线上、无抵押、纯信用，仅凭历史交易记录即可获得信用额度数百万元。

其下游的近百家空调经销商，则使用采购融资服务，整体实现供应链上下游的高效协同。

在快消品的啤酒行业，啤酒在夏季搞促销，就是要快周转，年化4%和年化7%其实影响很小，这个时候追求的是响应更快，拿到钱之后就可以快速地去铺货，快速销售后可以随时还款。效率高且非常灵活，资金使用的综合成本其实是很低的。

京东科技数据显示，在快消行业里使用了其“采购融资”产品的客户，要比其他客户销量高20%左右。且因为随借随还的灵活性，经销商最低融资成本可以降低到2%左右，在快速周转的情况下，经销商基本是可以承受的。

今年6月，京东科技在与百威啤酒的合作中深度结合了啤酒业务特点，上线10天后余额就突破了8000万元，使百威啤酒达成了170%的销售目标。

事实上，在整个大消费领域，京东科技都在通过相应的供应链金融产品为经销商群体解决融资问题，让厂商之间的资金流提速，从而抓住更多的销售机会，实现更大的增长。

在京东科技与古井贡酒的合作中，更是突破了过往不能服务“二级分销商”的行业局限，不仅帮助一级经销商解决融资问题，还帮助其解决了应收问题。

为了解决经销商的分销应收账款问题，京东科技助力古井集团打造了一个供应链金融服务平台，平台包括了上游供应商融资管理系统、下游经销商业务系统、二批终端业务系统、票据服务系统等场景的金融服务。

这个平台实际上是以古井贡酒为核心，向上打通供应商，向下打通了一级经销商、二级分销商整个流通链。业务数据整体打通后，向上可以为古井的供货商授信，向下可以通过给二级分销商授信解决了经销商的销售回款问题。

经销商的回款问题解决了，不仅没有了回款风险，迅速回款又反过来降低了自己的资金成本。通过这个系统，一年时间里成功为古井贡酒近500家二级分销商提供了3亿元融资。

中国人民大学商学院教授宋华认为，从更高一个层面看，供应链金融的本质不仅仅是资金借贷，也不仅仅是融资，而是通过优化产业现金流，提升了整个行业的运营效率和服务质量。

京东科技与古井贡酒的创新合作，论证并实现了供应链金融的这一更高层面价值。

“四个一体化”战略

支持快消持续增长

去年，京东科技洞察消费行业的演进趋势，提出供应链金融“四个一体化”发展战略：上游+下游、内场+外场、科技+金融、B端+C端。落地一年来，已经取得货真价实的成果。

在刚过去的京东11.11，京东供应链金融科技就为25万客户提供了530亿元融资额度，并凭借各种优惠措施，为客户直接节约融资成本累计超过5000万元。

过去1年里，产品采购融资服务帮助智能手机、平板电脑、医药健康等行业客户提升融资额12倍，拉动消费商家交易额提升3倍。在这一年里，京保贝为京东上游一、二级能效家电的140家供应商提供服务，融资放款23.69亿元。

这次大会，许多消费产业客户也来到现场，分享了他们利用供应链金融服务，紧跟增长浪潮的实践案例。

神州数码作为知名IT服务企业，在京东内场就使用定制化的京保贝产品，在京东外场则使用采购融资和正向保理服务，成功打通了内外场的资金流通。

荣耀也是京东科技的客户，在B端内场使用采购融资服务，来服务于扩大生产规模、提升市场竞争力；在C端市场，则使用京东的白条和金条服务，为消费者提供需求，实现B+C的全场景覆盖。

在服务客户、升级产品的过程中，京东供应链金融科技也提出新的“三大支点”，即拓展新的场景、拓展新的产品、拓展新的服务，为“四个一体化”战略的实施提供强有力的支持。

首先是拓展新的场景。

京东供应链金融科技的服务范围，从3C、ICT、家电等产业，拓展到到农副食品、酒、饮料等快消行业，以及摩托车、电动自行车、珠宝首饰、连锁酒店等细分场景。

此外，新能源汽车、智能手机、智能家居、生物医药等新兴产业也陆续成为服务重点。

二是拓展新的产品。

针对供应链不同环节的企业需求，持续推出多样化金融产品：生产环节针对上游企业的信用流转、保理融资、银票秒贴等金融产品；商品流通环节针对核心企业的融资租赁产品；分销、物流、服务环节针对下游企业的货押贷、订货贷。

本次大会，京东供应链金融科技还推出“京保贝直保理”模式、“供货贷”等新型融资工具，为企业提供更加灵活多样的融资选择。

三是拓展新的服务。

今年，其将财富管理业务也纳入体系中，推出“企业金库”，帮助企业实现资金的保值增值。它在解决企业用款需求的同时，还能为企业提供全方位的财富管理服务。

我们可以看到，在“四个一体化”战略下，京东科技通过一个全产业链的产品体系，成功打通线上与线下、自营与外部，实现全场景覆盖，从而构建了B端和C端无缝衔接的穿透式金融服务体系。

正是这个根基深扎在消费产业链上的供应链金融服务体系，正在成为越来越多的核心企业、广大经销商、分销商在存量时代实现持续增长的重要支撑。