很多人认为“整装公司的设计师就是销售，只知道签单、赚提成。”您认可吗？

“当然不，其实这是误解。”

关于全包设计师的作用，繁宇是这样理解的。

从他接触过的用户来分析，很多人对自己的家没有明确的模样。

大致需求都是我的家简单舒适就好，而且中国大多数人从小都缺乏审美教育，对风格也没有特别强烈的感知。

此时多数人是期待设计师给到合适的建议的。

有经验的设计师，确实可以发现你发现不了的细节，比如墙顶地的关系是什么、客餐厅的生活动线是什么。

而且设计师可以发现户型痛点，这个光看美图是解决不了的，需要设计师实地去量房、指出痛点。

比如客餐厅、厨卫是最重要的，也是痛点最多、改造好最实用的地方。

案例设计思路

展示效果图

另外，设计师还会成为被倾诉的对象，让业主的装修过程有人陪伴。

比如当你在某个地方的改动，需要做决定而犹豫不决的时候，设计师可以洞察到你的真实想法，帮你做坚定的决定，或者你纠结的点他帮你给出很好的方向。

繁宇觉得，一个成熟的设计师，可以帮业主考虑到未来的需求，找到你不明确的生活方式，帮业主提供生活方式的升华。

图源：住范儿真实人家

细节越多

我的思路越灵活

有了设计师，用户最关心的无非是怎么把我的需求表达给设计师，让设计师把我的家设计成我想要的样子。

接触越多繁宇越发现，有的人很愿意分享，有的人也会带着「考考你」的目的，给你个大致的方向，让你去猜。

“其实，如果想要让你的家更适合自己，最好不要去考验设计师，判断一位设计师是不是合格，适不适合为你服务，反而要说出更多的细节，在细节和细微处，考验设计师对你的解读，从而判断他适不适合。”

不要像女孩子考验男朋友，想要什么礼物就直接说，不然他买了你也不满意。

私宅设计

比如有位正在沟通的业主，他家是二手房改造，房子原本的结构和设计都可以改变，唯一不能动的是原房主保留下来的猪肝红地板。

因为业主家有娃，出于环保的考虑，决定保留猪肝红地板。

作为设计师，繁宇把设计重点放在如何搭配上，想要压住猪肝红的重色，要同样在家具色彩方面下「猛料」。

繁宇利用焦糖色、美拉德色等重色系的家具，或者家具的黑色桌腿，来压住猪肝红地板，同时要在家具的表面提亮，让空间感更强。

目前案例还在进行中，效果图参考如下，期待成品落地后在真实人家里给我们展示出来。

效果图参考

关于如何与设计师沟通，繁宇给出的建议是，一定要把自己的需求说得越详细越好（不是说具体哪里做什么，而是你喜欢什么样的感觉）。

对于一些不知道如何表达的用户，繁宇会提示他们，“你喜欢什么颜色，或者你对哪张照片有感觉，哪怕是一个插座、一盏灯你觉得好，统统告诉我，细节越多，我的思路越灵活。”

这样，他可以从中捕捉到和家相关的共同之处，再把你的喜好一点点描述在他的设计里。

繁宇的这个观点和我认识的一位独立设计师不谋而合。

优秀的设计师，不是我知道什么流行就给你推荐什么，而是我从和你的接触中，通过你的描述，你提供的物品、你喜欢的颜色，判断你内在对家的真实需求。