最近和地产圈的朋友聊天，有人说：“现在是创业成本最低的时期。”

能有这样的结论，真的是天才。

这名天才解释说，之前因为大家都有工作，一年收入可能是几十万上百万，创业后这部分收入就没了，机会成本很高。现在很多人灵活就业，没有了固定收入，创业就没什么成本了。

男默女泪。

这看起来是个笑话，实际上是大家对楼市前景感到担忧。

当我问今年还会不会有金九银十时，大家再一次沉默。

又一个话题终结者。

01

楼市金九银十是“双十一”的祖师爷

楼市的金九银十是怎么来的？

1999年，我们第一次有了7天长假制度：“五一”、“十一”和春节，后来，“五一”变成小长假，“十一”和春节依然保留。

到了2000年之后，中国的楼市慢慢跑起来了。

当时的地产营销人就想，怎么能鼓动更多人买楼呢，然后就想到了“五一”、“十一”这两个小长假。在假期的前后，一方面大量推货，一方面打出较高的优惠折扣，以此吸引买家。至于春节，因为大部分人想的是回家，所以就也就没太重视。

果然，在折扣的吸引之下，“五一”和“十一”前后的成交都非常好。特别是“十一”，本来9、10月份就是销售旺季，有了优惠之后就旺上加旺，慢慢，“金九银十”就成了共识。

看到这里，大家是不是对“双十一”、“6.18”有了更深的了解？

对的。为了掏空你的钱包，商家能想出各种办法，一个平常的日子，被商家变成了掏钱的日子。

在这方面，地产营销人才是原创，是祖师爷，后面的互联网大厂其实应该给地产版权费。

就像“双十一”被慢慢淡化一样，金九银十火了很长一段时间之后，也慢慢淡了。

在市场好的时候，大家随时都抢房子，抢到就是赚到，谁管什么金九银十？就像2020年，房子卖得最好的是11、12月。

市场不好的时候，大家都不想买房子，越优惠越不买，就像去年的9月、10月，几乎是全年房子卖得最差的时候。

最近几年，很多人都在问，还有没有金九银十？2019年的时候，万科的郁亮就说金九成色不足，银十也不一定有。

除了死亡和税收，没有什么是不变的。

时间足够长，所有的投资都会灰飞烟灭。

时间足够长的话，金九银十也会成为历史。

02

9、10月份还被重视吗？

今年，大家对9、10月份还有期待吗？

广州是有的。

估计广州第三卖地的信息在9月份就要公布了，从此前的风声来看，广州第三批地块里，有荔湾广船地块，有天河汇景新城附近的中铁物流园地块，这两块地总价可都要百亿以上的。

对市场来说，这样的地块就是标杆，能卖出去，卖得好，那是市场有信心。

如果卖不出去，卖不好，那会重锤市场信心。

大家还记不记得，2009年亚运城地块出让，165亿的出让价，最后竞争到255亿，整个广州市场差不多都疯了。

广船和物流园地块，比不上亚运城，也算是小亚运城吧。

如果真的9月份出让，要不就是已经有企业很有兴趣，要不就是广州可能会在地块出让前有利好，信心满满。

相对广州，房企对9、10月份的信心好像没那么足。

看看9月份有动作的楼盘，新盘、新货不到30个楼盘，这基本是一个正常月份正常的供应量，看不出开发商有特别为了9月加推的意思。

另外，9月份的楼盘里，看来看去，也就是耀胜新世界、中海映澜台可以看看，大部分楼盘真的都不太能打。

耀胜新世界你归入番禺万博板块可以，归入长隆板块也可以，位置是不错的，花园平层、空中叠墅，产品也有特色。不过，新世界的楼盘都不太追求轰动效应，多数低调开卖，所以，开盘对9、10月份市场有多大刺激未知。

中海映澜台位置不错，产品也好，就是量太少了，对整个市场的影响也不大。

如果有黄埔新城、海珠新城、琶洲南TOD等等规模比较大、影响比较大的楼盘在9、10月份推出，并且卖得很好，那对市场的推动可能会更大。

从这个角度来看，房企对今年9月份市场不算非常重视。

也许，大家都在等一个更明确的信号吧。

03

金九银十是对比出来的

现在楼市的问题有2个：一个是房企花钱太多，借钱太多；另一个是信心不足。

花钱太多的问题，现在已经基本控制住了，只是借很多钱还要还。

信心不足的问题，很复杂。

但影响信心的其中一项，肯定是黑天鹅。

疫情这只黑天鹅，都在我们的天空上盘旋了3年了，什么时候飞走，天知道。

本来，3月份的时候，信心有点点恢复的迹象，然后就是4月份的黑天鹅，市场又回到了拉胯的路上。刚进入9月份，黑天鹅看起来又要出现，还好只是虚惊一场，但那也很烦人。

《黑天鹅》的作者塔勒布说，黑天鹅无法回避，只能应对。

反正需要应对的事情很多，也不差一只黑天鹅了。

应对得好的话，9、10月份，也无需过于悲观。

所谓的金九银十，跟幸福一样，都是通过对比出来的。

如果对比2020年，那肯定差一大截；如果对比2018年、2019年，今年9、10月份的成交未必会差多少。六七十万平方米的成交，今年完成的可能性也是有的。

只是好日子过得太久了，太习惯了，大家都忘了苦日子是怎么过的。

对世界来说，只有少数国家飞速发展，大部分国家都庸庸碌碌；对一个国家来说，少数城市飞速发展，大部分城市躺平是正常的；对地产来说，少数年份很好，大部分年份需要熬，这才是正常的。

过去二三十年，全国楼市统统起飞，那真的是我们的国运太好了。看看我们身边的近邻，楼市回归少数城市一路向上，大多数楼市平平稳稳也能接受。

想一想，08年也好，14、15年也好，我们楼市风险都没有好好出清一次，慢慢问题累积越来越多，解决的难度也越来越大。

危机彻底爆发了，才能被彻底解决。

这次的痛苦之后，我们楼市说不定就此能走向新的方向。

有房的人也好，没房的人也罢，可能对楼市要有新的认知。

以前买入房子，等于坐上了电梯，财富迅速膨胀，这超额的α收益，那真的是上天的眷顾，不是自己的能力有多高；以后买入房子，可能就是平平淡淡的β收益，基本上就是走楼梯，需要考验体力、眼力。

所以，现在及以后，买房的时候不要一味考虑升值的因素，多考虑一些能否提高生活质量，能否贴合自己的需求。