一口气“截胡”移动两大千万项目联通撕开运营商“伪竞争”面具

近日，贵州省独山县的两个医院信息化建设项目同时发布更正公告，两份新旧中标公告静静对峙。

这两个项目原中标人分别是贵州移动信息科技有限公司和中移系统集成有限公司，公告显示联通数科顶替两家中国移动关联公司，总中标金额共2186万元。

这种戏剧性逆转，正在全国反复上演，也撕开了运营商“伪竞争”的面具。“伪竞争”中运营商为了能够拿下项目不惜大打价格战，甚至互相投诉，为一个项目争得“头破血流”，但最后却并无真正的“赢家”。

当下的通信业，从接到邀标书的那一天起，就能闻到空气里弥漫着血腥味。

近日，鞍山市政务云招标现场上演了魔幻一幕：中国联通鞍山分公司对“鞍山市政务云（信创云）购买服务项目”的招标结果提出5项投诉，全部被驳回。项目预算达到了1397.21万元，中标方为中国移动辽宁公司，中标760万元，仅为预算的54%。

这一“5折”报价依旧引来中国联通5项投诉，虽然全部被驳回，也让人心惊，因为这也意味着其可能欲以更低的价格抢夺项目。

海南省某县曾发布一社会管理信息化平台指挥中心建设采购项目，预算金额为2230.75万元。中国联通旗下一专业公司以1561.398万元的报价成为中标人，此后遭遇了中电信数智科技公司投诉，被取消了中标资格，确定原先的第二中标候选人中移系统集成有限公司为本项的中标人，中标金额 1561.767万元。

两位候选人的报价比预算足足低了600多万，这对于2000多万的政企项目而言，差额也有点大。

在这些不见硝烟的竞争中，价格战似乎成了运营商们的“竞争新常态”。为了争夺市场，各家司令部忙于制定“低价策略”，将竞争锁定在了简单的数字游戏上。令人担忧的是，市场似乎正在演变成一个“谁更敢亏损”的竞技场。

伪竞争、恶意低价竞争将质量服务好价格也合理的投标者拒之门外；让低价中标者自食苦果，因为低价，所以没有什么利润空间，他们也无法在研发等上持续投入，影响了进一步的发展；没钱也不能保证质量，让运营商具体的工程管理者、最终产品服务使用方苦不堪言。

行业内人士称：饿死同行，搞死自己，坑死甲方。

这场游戏没有人是赢家，过程是痛苦的，结局是皆输的。

低价中标那么多问题，谁最着急？谁最煎熬？说到底还是运营商基层的具体经办员工。为了完成进度，为了所在的区县公司不被考核，为了自己的绩效，他们可能只得与工程队一起摸爬滚打，去解决工程中的各种问题，最终还是坑了自己。

其实，竞争的本质在于盯住客户，不在于盯住对手。

近年来运营商把竞争对手定义为同行。“永远比别人价格低”是空话，因为那不可能。重要的是我们不要跟别人在一个完全相同的跑道上去跑。一人一个赛道，他跑他的，我们跑我们的，有什么快慢好比。

再说中国几大运营商各有优势。中国移动是网络全域覆盖的“基建狂魔”，5G基站超230万个，全球份额超过30%。坐拥全球通、动感地带、神州行、移动爱家四大客户品牌，咪咕、移动云、梧桐大数据、九天四大产品品牌，前途可谓一片光明。

中国联通，垂直领域的“手术刀专家”，近年来聚焦医疗云、教育云等细分赛道，市场占有率也是不错。中国电信，云网融合的“全能型选手”，贯穿了从网络接入、云资源租赁到上层应用开发部署的全链条服务。

就拿这三家运营商来说，是一种没办法消灭竞争对手，也没法阻止新的竞争对手进入的状态，所以当下不是跟竞争对手如何更好地竞争，而是占据自己的生态位，不被替代。

德国汽车工业的标杆——奔驰、宝马、奥迪，始终保持着优雅的竞合平衡。您可见过这三巨头掀起价格混战？从未有过。每款对标车型定价梯度清晰，各家在豪华、运动、科技等维度构建了不可替代的护城河。

反观通信行业，伪竞争正在摧毁价值根基。招标市场上演着“击鼓传花”式的价格跳水，若行业能建立共识，不“踩”价格，让“破底”的速度慢一些，就可以让那些“基层通信人”过得好些，也可以为企业转型升级争取些时间与资本。