沟通提供有影响力的洞察力

集中收集关键定价数据，并以定价工具的形式提供给相关员工（特别是销售员）。这有利于关键的协商。定价工具包括产品数量、价格目录、促销支出、付款条件和产品成本数据。分析产品或服务组合，使基于证据的资金和其他资源向特定产品或服务分配的决策成为可能。就接受或拒绝合同，做出实证检验的决策。定期展开定价与成本效益对比分析。组织上下，定价流程标准化制度化。管理会计在新产品（或服务）的开发阶段早期介入，以就新产品在组织当前的产品 / 服务组合背景下的成本效益做出评价。

提供相关性的信息

确认并评估相关现金流及非定量因素，以做出接受 / 拒绝合同，产品定价决策，并对比评价成本效益。定期展开调研，以了解顾客在不同备选方案中对产品的价格敏感性。顾客信息数据库提供有关顾客过去、当前和未来需求的所有相关的全面信息。提供产品和服务成本的计算，以使定价决策能基于对毛利和净利的了解而作出。

分析对价值的影响

分析组织的产品或服务组合以展示用市场增长率和市场份额表示的销售的价值。管理会计定期分析顾客、销售渠道和产品的赢利性。知晓顾客支付的价格和他们从产品中的所得利益之间的权衡关系以及产品的顾客价值。以相关和可计量方式进行多品种的盈亏平衡分析，包括利润销量关系，贡献毛益率和安全边际分析。通过财务模型考虑不同的定价战略及其财务后果，并加以验证。例如：撇油性战略、高定价战略、渗透性定价战略、亏本出售、产品 / 服务捆绑销售和产品的差异化定价以满足不同细分市场的需求。知晓产品或服务重新定位的风险并以模型分析其影响，从而理解不同顾客细分市场之间的权衡。将新产品 / 服务的导入视为复核价格的机会。引入更新产品的计划包含封存现有产品 ( 或停止现有服务 ) 的战略。顾客对现有产品或服务的认知价值调整时通常要同时进行价格重新评估。对产品或服务特性的调整具有同时保留现有顾客和吸引新顾客的效果。对本量利决策执行敏感性分析，对结果建模。了解产品或服务需求的多种限制或其他的生产制约因素对收入和利润的影响。识别瓶颈或业绩不佳的领域并加以改进。

履行受托责任，建立相互信任

高管避免不道德的定价手段，并主动制止。制订避免错误销售的激励方式。组织订有经审计的控制手段，以对错误决策或潜在的非法定价行动加以检查和平衡。定期展开对顾客寿命周期价值的计算和评估。