很多新人刚开始做保险，总是觉得保险成交太难了。
我经常听一些新人抱怨自己，入职好几个月，一张单也没签下来，压力特别大，不知道自己是否适合干保险。
怎么办呢？这种情况其实我开始也遇到过！
我最开始转型做保险的时候，朋友圈人数还不到100人。而且我的性格是偏社恐型，不敢主动跟人聊保险，跟陌生人搭话特别容易紧张。
我的很多朋友觉得我去干保险，绝对是被洗脑过去的。在他们看来，我根本干不了保险销售这活儿。
我也经历过最开始2个月都开不了单的窘境，那我是怎么度过最难熬的新人期呢。
今天给大家分享一个关于我的意外险拓客的故事。
长时间不开单，最后通过意外险获客我在新人班给大家讲意外险的时候，经常分享我的一个关于意外险销售的故事。现在回想起来，仍然有种泪流满面的冲动。
我刚开始入职干保险的时候，也是找了很多深圳的同学朋友聊保险，但是一张保单都没签下来。
那时候特别焦虑，经常陷入深深的自我怀疑。那么努力，可为什么还是签不到单，到底哪个环节错了？
后来有一天，我在职场，看到一位平安的老师在推荐他们的意外险，叫做平安艾保卡，保费100元一张，保障责任也很简单：15万的意外身故伤残+8000元的意外医疗。
老师告诉我，只要销售这样一张意外险，就有30元的提成。不过前提是，必须先花钱从他那购买，然后自己再去销售。
于是我一口气先买了30张，大几千元。然后选择了一个周六，一个人在职场，开始向身边的亲戚朋友推荐这款意外险。
我当时下定决心，今天不把这30张意外险卡单卖出去，我就不回家。
说干就干，我先编辑了一条短信，挨个在我的微信里面，点对点的发给我为数不多的的朋友、同事。
然后通过短信，在我的手机通讯录里再发送了一遍。
没想到效果还不错，居然有同学、朋友，直接转账给我要投保。甚至有的同学一下子转账好几百，要给自己的家人孩子都买上。
于是，我要来客户的资料，每推销一份，就帮一个客户录单。
但是，因为缘故客户资源不足，最终只卖了10来份，但这已经给了我莫大的激励。
这时候，我看到办公桌上，不知道是谁留下来的几页通讯录名单，我二话不说，抄起手机开始给陌生人打电话。
打电话是痛苦的，因为90%碰到的都是拒绝，有些甚至还没等我说上10秒钟，直接挂了电话。
我也不知道哪来的勇气，被挂断电话，就继续下一个，一直打一直打，终于在晚上7点钟，成功把这30份的意外险，全部推销出去了。
下班回去的路上，我异常兴奋，第一次感受到行动所带来的力量，直面恐惧，销售也没有那么难。
从那以后，我好像找到了保险销售的钥匙。
接下来的几个月，我又陆陆续续卖了上百份的意外险，从而收获了我保险从业的第一批客户。
在后续的服务过程中，我发现意外险还有个好处：就是可以跟客户进行深度链接，比如说保险续保，保险答疑，尤其是在给客户办理意外险理赔，可以收获客户极大的信任。
有些客户熟悉之后，开始转而向我咨询其他的保险，有些客户甚至主动给我做转介绍。
我就是这样靠着一百多元钱的意外险，一点一点把客户资源做起来了。
保险成交，远比单子大小更重要现在回过头看，这个方法仍然适用。
我个人觉得，对于没有太多人脉资源的新人来讲：保险成交远比单子大小更重要。
因为成交能给自己正向反馈，成交能积累销售信心。
而我们很多新人，刚开始做保险，多少有点好高骛远。
经常看不上意外险、医疗险这些佣金吃土的产品。总想着卖储蓄险，比如增额寿、养老金，毕竟这些产品保费高，佣金也高。
但是新人初期，往往驾驭不了这类产品的销售逻辑，遭受的拒绝多了，久而久之就容易陷入自我怀疑之中。
而且在我们明亚，有一种让二师兄觉得特别不好的风气，就是浮躁。
比如很多团队长在招募的过程中，为了流量写的那些招募软文，起的那些个标题，可谓语不惊人死不休。
什么新人入职保险3个月，轻松达成MDRT、COT；
什么保险小白干保险，半年实现收入百万……
我不否认很多能力突出的人，来到保险行业，来到明亚，能够迅速实现资源变现，一单达成MDRT，半年实现收入百万。
但这种案例不具备代表性，发出来特别容易给新人误导，让人都觉得保险行业遍地是黄金，保险行业的钱特别好赚。
事实上是，根据我们明亚的过往数据，新人入职保做保险，在前三个月的新人考核期，达成经纪人以上职级占比不到30%。
而经纪人职级，月平均收入堪堪5000元左右。
也就是说，10个新人来做保险，只有3个人能实现月收入5000以上。
经纪人这份职业真正的魅力，在于它的长尾效应，越干越值钱，越干越轻松。
所以，我希望新人来到保险行业，
第一，要对这个职业的收入有合适的预期，想要暴富，最好别来干保险。
第二，要做好长期规划，克制焦虑的最好办法就是把眼光放长远一些。
第三，千万不要好高骛远，盲目攀比，从基础保障做起，把保险当做一份事业来经营。
今天就分享到这里。
