前文提到，自然环境对人体的不利影响作用于身心两方面。按照作用途径的不同，煞可分为物煞和心煞两类，物煞对人的身体产生影响，心煞对人的心理产生影响。而在实际中，不存在纯粹的物煞和纯粹的心煞，物煞通过身体也影响心理，心煞通过心理也影响身体。任何一种煞都是物煞与心煞的复合体，这种分类只是强调了主要的影响途径，一个是由物及心，一个是由心及物。

风水上归纳的各种煞除了通过视觉系统影响人体的煞属于心煞，其余都属于物煞。还有一些心煞没有归类和命名为煞，而是作为风水禁忌中的场所规避存在的。

地产开发实践中，红线外不利因素按实际损害的有无，可以分为客观损害类的与精神禁忌类的。这种分类比较好的对应了物煞和心煞，可以反映出，风水上总结的各种煞和一些风水禁忌在今天仍有一定的适用性，在地产开发中仍然具有借鉴意义。红线外和红线内不利因素的分类和公示也是以大多数普通人的价值观念和判断标准为依据，反映了传统风水观念在现代社会心理上的普遍存在，客观上体现了住宅以人为本和风水以人为本的共通性。

然而，在某些售楼处，红线外和红线内不利因素公示牌是藏起来的，得问才有，不问就没有。还有一些把公示牌做得很小，字体也小，放在售楼处很不显眼的地方。其实大可不必，如果是因为不利因素的原因，留不住的客户终究是留不住的，这种藏着掖着的态度，反而会令一些意向客户起疑，进而怀疑到房屋质量、交房时间、能不能交房等其它重大方面，客观上造成了一些本来很有机会成交的客户流失掉了。

物煞的问题，对每个人的影响存在差异。比如有些人睡觉时对声音敏感，附近道路上一辆大车驶过的声音能把他吵醒；有些人对光线敏感，大车的灯光照到卧室墙壁和天花板能把他闪醒；还有一些人对轻微震动敏感，大车驶过时能把他震醒。心煞的问题也不是人人都有的，一些人对此很少在意或者毫不在意。对于在意的人群，每个人在意的方面、在意的程度均不一样。

正因为此，很多购房者在进售楼处之前会提前做功课，对周边的情况已有所了解，结合自身对各类不利因素的接受程度已经有了初步评估和心理准备。即使之前没做功课，事后也会补课，再回想起售楼处里的所见所闻，置业顾问是吹得天花乱坠还是坦诚相待，开发商是耍聪明玩套路还是踏实靠谱，心中已经有了答案。尤其是在当下对交房的心理预期普遍偏低的情况下，吓走客户的不是各类不利因素，而是各种夸大其词、隐瞒保留、销售套路。

大部分售楼处还是做得好的，楼盘优点当然要重点地讲、突出地讲，一些不利因素也该开诚布公地告知清楚，能做到真诚也是一大优点。地产行业也非常卷，或许最真诚、最简单的办法才是最有效的办法。从竞争的角度来说，相邻的两个楼盘，外部的不利因素大多是重合的，购房者也是看得见的，谁藏着掖着，谁坦诚公示，销售情况很可能会有明显的差距。

对周边环境中的非绝对有害的不利因素，即并不对人的身体产生直接影响的因素，也即心煞中的场所禁忌部分，可以公示，或者在环境示意图中标注，但并不需要评价其影响，因为这种影响是因人而异的，无法做到客观公正的评价。对于一部分有风水禁忌的人群，可以提前对楼盘做风水上的处理并且告知。这样做的目的也是尽量地消除这部分人群在风水禁忌上的心理疙瘩，尽可能地挽留这部分购房人群，至于有多少效果也难以准确地评估，但做了总归比没有做要好，最起码出发点是为这部分人群在着想，是在尊重这部分人群的心理感受。

相信风水的是什么样的人群，值不值得为这些人群做风水上的处理，下篇再谈。