这两天遇到几个粉丝咨询，共性的问题是对未来比较迷茫，不知道应该往哪个方向走。

我创业12年，其实我也经常会迷茫，看不到未来的路，今天就跟大家聊聊我迷茫的故事。

几年前猪八戒平台融资10亿美金的消息在网络上传播开来，当时我对“风口”的概念比较认可，所以我认为这是一个机会。

刚好猪八戒平台的销售陌生拜访，来了两个小姑娘，推销猪八戒平台的会员。

于是我花了8万块包了一年的卡位，果然效果非常好，每天都有不少的咨询客户。

以前我们公司都是通过百度竞价广告的方式做全国生意的，企业客户基本都是来自于北上广等大城市。

但自从做了猪八戒，杭州地区的客户多了不少，也因为做这个平台，品牌营销成为了我们公司的主打产品。

这些年我们做了很多大公司的品牌营销服务，比如百草味、九阳、小拇指、绿盛、法兰琳卡……。

我也一直认为，品牌营销是一个非常好的服务，因为任何一家公司，他们至少都会有一个公司品牌，也都会需要包装公司在互联网上的品牌。

实际情况也跟我的判断是一致的，不管遇到哪个客户，我都会推荐做下品牌包装，因为客户的确是需要品牌推广的。

后来三年疫情来了，企业肉眼可见的衰退，日子越来越难过，预算也一年比一年少。

这个时候品牌推广已经变得不是那么重要了，虽然公司也需要品牌包装，但此刻活下去才是这些客户真正需要的。

如何才能活下去？当然是获客，为了解决获客问题，我也想过很多种方案。

我去年策划了一种百家号营销获客方案，通过账号矩阵批量发布内容获取客户，也的确来了不少的客户咨询。

但这些客户基本都是需要本地公司上门服务的，一听到我们在杭州，就没下文了。

今年年初，我设计了爱采购获客方案，付费开通了爱采购企业账户，并且安排上架了超多的服务页面。

爱采购的确有客户过来咨询，但量不大，我们的排名已经非常不错了，咨询量也有限，所以爱采购这条路就被堵死了。

于是我又策划了小红书获客方案，通过小红书内容获取客户，但小红书上都是优质女性，跟我们的目标客户又不相符。

在整个过程中，其实我也是挺迷茫的，我算是思路非常清晰的人，我的天赋就是思路清晰，但当一个设想无法如期望那样的时候，我也会出现焦虑的情况。

后来我打算继续往短视频获客方向走，其实我们做短视频算是最早的一批了，从2018年就开始拍抖音，但那种短视频都是剧情类短视频，跟获客短视频压根就不是同一种类型。

后来我敏锐的感觉到，短视频获客是一个好方向，于是我安排一个手下往这个方向做。

过程就不细讲了，也是磕磕绊绊，遇到了很多的挫折，在放弃与坚持之间不停的徘徊。

所幸这个方向是我认可的，也让手下坚定的走下去，不但没有放弃，反而加大了人员投入。

终于我们走出了迷雾，开始看到效果，从一开始每天添加几个人，到每天添加10个人，再到每天添加30个人，最后到爆款出现一天添加500人到1000人。

我们终于找到了理想中的获客渠道，过程中也并不是一路清晰，而是在迷茫中坚定的前行。

所以，迷茫是非常正常的，创业12年的老兵也会迷茫，但请坚定自己的信念，持续的走下去，你一定能够走出迷雾。