营销技巧：销售新人做到这三点，就可以轻松跑赢很多人

销售是非常锻炼人的，很多成功人士都是从销售的岗位上起家的，有人说，销售岗位的起点很低，低到什么人都可以来做，因为没有门槛嘛，也有人说，销售的起点很高，必须要具备很多能力才能胜任的，这两种说法都没有错，说起点低的，确实如此，很多没有学历、没有背景、没有人脉的人就是通过销售岗位实现人生逆袭的，说起点高的，也没错，因为并不是所有的人都是适合做销售的，有的人做着做着就被淘汰了，活不下去了，要想做好销售，必须具备一些能力和特质。

今天就来给那些刚刚踏入销售行业的新人一些建议，告诉大家新人如何做好销售的简单易学的三个小技巧。

第一个技巧，专业知识和销售技能还没有学到位之前，请不要急着下市场。很多销售小白刚刚踏入销售岗位以后，对于所学的知识很是兴奋，每一天都能接受很多全新的知识和信息，很是兴奋，就想立即出门去跟身边的朋友去分享，在他的感觉里，这个东西这么好，我又是本着利他原则的，都是为了他好，关键是双方关系这么好，听完对方一定会接受自己的建议的。

如果你是这样想的话，就大错特错了，如果你就揣着三脚猫的功夫去跟身边的朋友分享，对方简单的几个反对问题，你就没办法招架了，问你专业，你不懂，问你细节，你不会，即便是说出来了，也是结结巴巴，怎么能让对方信服，到头来还会落得个“你被洗脑了”的结论，你越是坚持，对方越是抗拒，这样连续遇上几个，对不起，你的自信心一定会受到摧残，受到打击，让自己开始怀疑原先的决策是不是正确，自己选择的这条销售之路有没有问题。

第二个技巧：专业不够的时候，你就得比别人有更多的热情服务来弥补才行，你就得通过你的热情来给到客户提升美好的感受。很多销售员刚开始入门学习，接受得有一个过程，刚开始的时候，肯定不如别人专业，这个时候，你就别硬撑着展示自己的专业，你就得靠专业以外的东西来让客户有一个好的感受，拿你擅长的，来展示。当客户来了，你要比别人热情一点，脸上的笑容要真诚一点，多一点，嘴里的赞美之词更多一些，所以说，专业不行，那就得靠真诚、靠热情来弥补。

在实际销售过程中，确实也会遇到一些营销高手，他们没有更多的专业，也不会华丽的辞藻，他们有的就只是比别人更热情，更真诚，更实在，提供更多产品以外的服务，靠服务来打动客户，这方面的例子有很多。

第三个技巧：要多用心，学会总结，学会复盘，用总结出来、复盘得到的内容来指导自己的行动。比如说，你经常会听到营销高手的分享，对于高手们分享的内容，你听到有感觉的，可能对自己有触动的，有帮助的，用笔记录下来，不停地运用，用的次数多了，自然就会变成自己的了。

再比如说，今天去见客户，被客户拒绝了，你是怎么回复的，对方是什么反应，回来后复盘一下，自己有没有说对，该如何回复效果更好，自己说对了什么，说错了哪句话，把客户常见的反对问题都罗列出来，写出如何回复才能得到客户认可的答案，没事的时候多看看，这样每次遇到客户的时候，就能做到有备无患，对答如流，这样才能得到客户的喜欢和认可。

作为营销新人，要学的东西还有很多，不能急于求成，也不能因噎废食，要一步一个脚印，脚踏实地，打牢基础，只有自己手中有足够多的武器，才能在一场又一场的销售战役中，做到胸有成竹，兵来将挡，水来土掩，客户问什么，你都能脱口而出，这样你才能在销售之路上越走越顺，越走越宽。

生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的原创资讯能够帮到您，谢谢您的关注！

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