随着市场的的不断变化，猎头行业已经不像当年互联网行业蓬勃发展的时候那么的鼎盛，那会的猎头可以说销售的性质是远远大于顾问的属性的！

而在当下招聘市场不断萎缩的大环境之下，有一些猎头的定位以及打法也是发生了较大的转变。

而最近发生了一个很有趣的事，居然还有人对猎头的认知是“完成KPI”，这让我感到惊讶的同时，也不禁觉得好笑！

某位候选人在和猎头前脚刚约了面试，后脚就因为地点太远就取消面试，而地点在第一次沟通的时候互相就已经沟通清楚了，而面对这样的情况，刚约面试就要取消，猎头面对HR显得十分为难，最后人选嘲讽猎头希望你可以完成自己的KPI。

约了面试自然可以取消面试，但是刚约好，不到2分钟就取消，且因为地点这种最开始就沟通好了的原因取消，那这个就令人很难接受，同是猎头在HR那边的口碑也会受影响。

而看到这样的一个对话，我不禁感叹：为何现在还有人对猎头的定义，还是处在完成KPI的认知层面上呢？

对此，我整理了一份关于猎头的一个介绍，希望可以让更多的人去识别你当下所遇到的猎头，是一个什么样的猎头！

猎头顾问：我们遇到的大多数猎头都是这个属性，这类的猎头在招聘上需要对甲方公司负责，在业务上需要对公司平台负责，这个时候除了结果，KPI就显得相对比较重要，而核心的KPI包括：简历推荐数量、1面数量、终面数量、offer数量、回款金额等等。

SOHO猎头：这类的猎头近几年越来越多，因为业务不好做，导致很多猎头公司无法去支付猎头的薪资且越来越多的猎头没办法覆盖自己的成本，但是又受不了公司严格的KPI指标，所以就出来自己去和甲方公司对接拿项目交付。这类的猎头在招聘上对甲方公司负责，在业务上对自己负责，纯结果导向，就不会存在KPI的说法，更多是追求最终的入职和回款，过程的数据只是用来自我复盘而非绝对的业务要求！

所以，如果你遇到的是SOHO猎头，这个时候去说对方KPI，就会让对方觉得很无语，也很可笑！

KA猎头：大客户模式的猎头也是当下比较主流的一个模式，因为大客户的的需求相对比较稳定在行情不好的时候相对业务可以兜底。这一类猎头的特点就是手里有相对比较多的大厂的资源，对于合作客户里的一些架构以及业务团队等都是熟悉的，但正是由于长期的交付一个或几个公司的职位，这类猎头对于市场里的其他公司的信息以及行业动态会稍微弱一些，而且这类猎头一般对接的会是公司内部的PM角色，所以这类的猎头顾问往往很难做高管及创业公司的Case

PS猎头：这类猎头在当下的市场中是需要比较大的挑战，这类猎头有什么特点呢？它在行业内有丰富的人脉资源，对于客户不局限于某一些大客户，甚至他们不合作大客户公司，更多是不断的积累优质人选，然后将优质人选推向不同的公司。这类猎头对于市场的敏锐度会比KA的猎头强不少，同时这类的猎头比较适合做一些高管的Case。但是这类猎头有个弊端就是需要不断去BD，这样会导致项目的数量和需求并不稳定。

所以如果你想要去行业内的大厂，那么和KA猎头合作会高效很多，如果你是希望去小而美，或者创业公司，那么和PS猎头合作，会有更多的机会！

深入到职位来说，按照难度的排序：高管猎头>技术猎头>非技术猎头

技术猎头：由于技术岗位的理解难度，以及技术候选人基本是”多动手、手动口“的那一拨人，所以，做技术的的猎头往往会很难去判断一个技术候选人的匹配程度，于是双方之间的沟通就会变成只是公司及岗位的基础信息交流。如果一个技术猎头，可以和你从技术的应用场景，在业务中的实际要求以及关键技术可以聊的比较清晰，且可以告诉你这个岗位需要通过技术解决的难点在哪里，那么这个技术猎头是合格的，你可以长期保持联系，对于你是有价值的！

非技术猎头：这类的猎头的核心价值在于人选的判断，例如销售、产品、市场的岗位，这类岗位的岗位职责相对没有那么难以判断，更多的还是在判断候选人本身，而对于这类猎头的核心要求就是对于人选的判断以及市场信息了解的程度。如果遇到对于岗位、公司、行业有自己的见解的，这类猎头可以保持联系，未来会有价值

高管猎头：这一类的猎头相对而言做的都是CXO级别的Case，对于这类猎头，需要对甲方公司的岗位、产品、老板等在行业内的优势及劣势要有很深的理解，不仅仅是了解，更难的是，他需要对要招的岗位对于候选人所处的阶段有和”价值“，这件事没有很深的猎头经验的顾问，是做不到的。所以，如果你现在有遇到一些可以做高管岗位的猎头，可以长期保持联系，未来肯定有所帮助！

写在最后：

猎头和人选之间并无太多的利益关系。猎头会去压人选薪资，猎头也会在甲方客户那边帮人选争取薪资。这个角色的核心目的是在双方可接受的区间内去撮合！

如果，你在求职过程中确实遇到一个不错的相对专业的猎头，最好你们彼此之间，可以有一个很明确的信息互通，这样对求职者而言是利大于弊的！

优秀的人，不缺offer，自然也会无数的猎头去联系。或许当下的猎头无法给你提供太多有价值的帮助，但是在你每段求职的过程中，如果可以结识1-2个优秀的专业的猎头，未来你换新平台的时候，或许不能保证这些猎头可以给你提供职位，但是他们一定可以给你提供一些信息参考！