有人说：“打工是靠能力吃饭,创业是靠智慧和思考吃饭。”

许多年轻人虽然心怀创业梦想，却苦于资金的压力，只能在原地一直踏步、踌躇不前。

然而，在河北省涞源县，却有一个人，用5万元创业，仅用十年时间，便把旗下公司打造成为当地的龙头企业，并带领贫困县的村民们共同脱贫致富，年销售额甚至达到了1500万元。

他就是著名企业家——孙二东。

▶01 打工十年，攒下5万积蓄

河北省涞源县的大道沟村是全国有名的贫困村，这期节目的主人公“孙二东”便出生在那里。

1996年，孙二东初中毕业后，为了改善家境，离开家乡，独自一人去北京闯荡。

因为没有学历，也没有技术，他只能做一些苦活、累活和脏活。这期间，他在工地搬过砖、去饭店刷过盘子、到洗车行洗过车……

在北京辛苦打工十多年，最后，仅仅攒下5万元积蓄。那时，孙二东已经28岁，却因为家境贫穷，娶不上媳妇。

在农村，这个年龄还未成家的人，几乎少之甚少。

孙二东为人老实、敦厚，在村里口碑极好，上了年纪的村民们自小看着他长大，都为他感到着急。

2007年，孙二东带着5万元积蓄回乡创业。他包下山地，购回2000只鸡苗，准备在老家养殖柴鸡。

柴鸡，就是我们俗称的“笨鸡”。孙二东看好了笨鸡蛋的市场，他算过一笔账，柴鸡4个月便可产蛋。

平时，柴鸡在山上自由活动，因为吃自然饲料，产的蛋口感非常好，一年的收入一定比打工高。可是，鸡苗买回来不久，一夜之间就死了一多半。

那天，鸡场钻进一只流浪狗，2000只鸡苗，被它咬死、吓死1000多只。孙二东没有气馁，加强巡查工作后，又引进一批鸡苗。

他每天精心看护这些柴鸡，为了防止它们淋雨生病，每次下雨前，他都会提前将它们赶回鸡舍。

可是，四个月后，孙二东的柴鸡蛋却砸在了手里。

▶02 发现商机，年销售额900万

孙二东养的柴鸡，每只平均两天下一个蛋。柴鸡蛋的成本每斤十元，可市场上的柴鸡蛋，每斤零售价格才卖到9元。

孙二东发现，市场上的柴鸡蛋虽然多，但是质量却参差不齐。“以次充好”的柴鸡蛋，彻底断了孙二东的财路。

一阵折腾后，孙二东带回来的5万元创业资金，早已所剩无几。无奈之下，他只能四处向朋友借钱。

朋友们都不敢接他的电话，有些人远远看到他，吓得扭头就跑。

孙二东出师不利，不仅没挣到钱，还欠下这么多外债。他也知道借钱并不能解决根本问题。

有一天，孙二东坐在鸡舍前，望着远处的鸡群发呆。突然，一只昂首挺胸的大公鸡“鹤立鸡群”，映入他的眼帘。

孙二东脑中，立即浮现出一个商机，这个点子，不仅让孙二东起死回生，年销售额还达到了900万元。

孙二东对自己的创业计划非常有信心，他决定再搏一把。他又厚着脸皮，借遍所有的亲朋好友，然后，在县城最繁华的街道上，开了一家柴鸡蛋专卖店。

大家对他的做法十分不解。本来就卖不出的柴鸡蛋，为何还要开店去销售？

这岂不是无意间又增加了店面费用、人员开销，以及各项费用吗？

原来，孙二东想要树立并打造自己的品牌。之后，他在专卖店门口组织了吃鸡蛋比赛。吸引了许多顾客，大家品尝后，都成了店里的回头客。

孙二东的生意越来越好，每天最开心的事情就是晚上回家偷偷数钱。销售问题解决后，孙二东又扩大了养殖规模，增加了三家专卖店。

可是好景不长，县里许多商铺纷纷效仿孙二东的销售模式。

▶03 解决行业难题，年销售额1500万

2011年，孙二东在鸡群中，发现一个秘密，不仅把许多柴鸡专卖店挤出市场，年销售额还达到了900万元。

有一天，孙二东坐在鸡舍前，望着远处的鸡群发呆。突然，他在公鸡身上，发现了一个秘密。

在孙二东的养殖场里，公鸡占比10%，母鸡占比90%。

圈养的鸡蛋中，没有受精卵，无法孵化出小鸡。但是，柴鸡蛋的蛋黄上却有一个白色小圆点。那就是受精卵，也就是说，每个柴鸡蛋都能孵化出一只小鸡。

这个区分柴鸡蛋和普通鸡蛋的秘密，成了店员销售柴鸡蛋的法宝。2个月后，孙二东货真价实的柴鸡蛋在同行业中脱颖而出。

2015年，孙二东的柴鸡养殖扩栏到5万只，专卖店开到了河北的保定和石家庄，年销售额达到了900万元。

可一年后，行业内一直存在的一个重大难题，却深深困扰着孙二东。

柴鸡一年四季下蛋，但是销售却不成正比，通常是上半年滞销，下半年脱销。孙二东绞尽脑汁，想到一个一举两得的好方法，实现了年销售额1500万元的创业计划。

2016年，孙二东投资200万，引进了全自动孵化设备。他将上半年滞销的蛋孵化成鸡苗，再把它们免费提供给合作社和养殖场。

并免费提供养殖技术，柴鸡产蛋后，孙二东负责回收鸡蛋。孙二东这番操作，不仅减轻了养殖户的养殖风险，还解决了下半年鸡蛋供不应求的问题。

2017年，国家制定了“三种两养”的发展目标，蛋鸡产业发展纳入全县养殖发展目标。

在国家的利好下，孙二东的养殖规模扩大到自养柴鸡7万只，委托代养3万只，专卖店增至6家，不仅带动贫困县的村民一起脱贫致富，奔小康，公司的年销售额也达到了1500万元。

▶写在最后

马云曾说：“生活是公平的，哪怕吃了很多苦，只要你坚持下去，一定会有所收获。”

孙二东，初中毕业后，离开家乡去北京打工，可奋斗十年后，28岁的他却只攒下5万元积蓄，连娶媳妇都不够。

为了实现财富自由，他一腔孤勇，决定回乡创业。在经历过无数次失败，身欠外债后，他毫不气馁，仍然在认准的这条路上，披荆斩棘，勇往直前。

最后，不仅建立了自己的品牌，实现了创业梦想，还解决了行业难题，并带动全县养殖户们一起走出贫困，靠双手的力量为自己铺设了一条美好的未来之路。

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