3C种子型选手,开始在安克创新的“虎口”下崛起

蓝海有科技 2024-03-06 06:30:25

作为跨境电商吉祥三宝(数据线、手机壳、钢化膜)之一的数据线,具有市场容量大、复购率高的特点。

从这个角度来看,它是一个值得做的好产品。

因此,安克创新(Anker)、绿联(Ugreen)、品胜等大卖家将其作为重头产品去打磨。

安克创新在数据线的营销上下了大功夫,甚至策划了一个“用数据线拉动小轿车”的视频,获得了大量的关注和流量,极大扩大了品牌知名度,为安克的营收冲上140多亿元提供了重要推力。

图/Anker数据线拉汽车的视频截图

绿联科技在国内站稳脚跟后,入驻亚马逊,半年时间里在亚马逊上实现了单日销售额突破2万美金的业绩。其中,包括数据线在内的传输类产品,给绿联贡献了超过10亿元(2021年)的收入。

而品胜也是一个数据线霸王级的选手,仅在2022年,就卖出了2473万条数据线。

图/品胜科技的数据线销量

无论安克创新,还是绿联、品胜,都是通过数据线这一基础产品,占据大量用户的心智,让更多人知晓了它们的品牌,并自然而然地用起了充电器、蓝牙耳机、音箱等其他产品。

从这个角度来看,数据线是一个“杠杆型”的产品,哪怕它的毛利不高,但对于撬动整个品牌的增长,是非常有帮助的。

然而,数据线在功能上很难迭代,各家差异不大,因此,往往只有硬拼“价格”和“营销”才能胜出。

而拼价格和营销,归根结底是拼资金。

因此,在跨境电商中期阶段以来,各巨大头通过资金战和营销战,烧死和烧退大量的对手,使许多卖家损失惨重。

直到今天,许多跨境电商卖家依然对数据线敬而远之,碰都不敢再碰。

然而,巨头不可能完全垄断所有品类。在3C产品大基地的深圳,依然还有一些玩家坚持做数据线,在亚马逊等平台上,与安克创新、绿联等巨头正面“硬刚”,并取得了相当不错的成绩。

其中一个卖家就是深圳的CableCreation(一绳)。

CableCreation的许多数据线已成为大爆款,其中一款数据线,甚至实现了年销售3亿元的业绩。

此外,在充电产品领域,也有一些卖家在安克、绿联的夹缝中崛起。

01.

CableCreation与安克在亚马逊上正面“硬刚”

跟安克和绿联一样,CableCreation品牌所属公司玩咖科技也都扎根于深圳,且团队很年轻,主要由90后、00后的年轻人组成。

玩咖科技与两位老大哥一样,也是通过数据线这一基础产品切入市场,同时带动手机支架、适配器、转换头等产品的销售。

图/CableCreation品牌独立站上的产品

玩咖科技于2011年设立,在2015年才开始切入跨境电商,并以数据线这一产品打头阵,并收到了良好的效果。

目前,9成的收入来自于跨境电商渠道。

目前,亚马逊是CableCreation最重要的渠道之一。以其125个ASIN为样本进行考察,卖家精灵sellersprite.com数据显示,其销量达到了38531件,总销售额为54.8万美金,平均评分为4.6。

数据源/卖家精灵sellersprite.com

其中一款款数据线成为了超级大爆款,在各渠道上一年卖出了3亿元。

除了亚马逊,CableCreation在沃尔玛、独立站、eBay、速卖通、Newegg等电商渠道上广泛布局。

图/CableCreation的沃尔玛店铺

同时,CableCreation非常重视在各渠道上建设品牌内容,通过自建、与KOL、KOC(关键用户)等共建了许多品牌和产品内容,在Facebook、YouTube等渠道实现了饱和式的“占领”,实现了测评内容、品牌介绍、行业领袖评价的全面覆盖。

图/CableCreation品牌内容“占据”的各个渠道

为了做好品牌营销,CableCreation专门培育了一支团队,负责海外市场洞察、品牌营销策略、全球KOL营销、粉丝页运营等业务。

这种日积月累的沉淀,对于品牌建设是有好处的。

目前,CableCreation在美国用户中初步建立了一定的品牌认知,在亚马逊上搜索品牌词的用户不断增多。

卖家精灵sellersprite.com数据显示,搜索“CableCreation”以及相关词语变体的搜索量,每个月接近2000次。同时,有大量用户通过“USB”“USB cable”等通用词搜索到其产品。

数据源/卖家精灵sellersprite.com

这从侧面说明,CableCreation正在形成自己的品牌资产以及店铺资产(通过出单以及良好的销售记录和评价,获得亚马逊的权重和推流)。

由于其良好的表现,CableCreation于2019年入选了亚马逊中国出海品牌百强榜。

「蓝海亿观」了解到,除了 CableCreation这一品牌,玩咖科技已经着手打造消费类电子配件产品的品牌矩阵,包括PowerLot(电源)、Dockteck(拓展坞)、IKITS(智能配件)等。

这基本上对照着安克创新、绿联的诸多品类进行正面竞争。

尤其是数据线,很多卖家可能认为没有机会了,安克创新、绿联等头部选手无论技术还是资金,都会对卖家们形成碾压式的优势。

然而,巨头不能完全对市场形成密不透风的真空式把控,只要深耕产品,产品为王,稳扎稳打,依然可以像 CableCreation等后来者一样,占有自己一亩三分地,同时在站稳脚跟之后,进行横向发展。

02 .

SHARGE在充电品类上向与安克发起冲刺

跟数据线一样,充电产品也是安克创新、绿联等巨头的深耕品类。2022年,安克创新的充电类产品贡献的收入占比达到了48.25%,为68.76亿元。

这一品类,也曾涌现过许多玩家,但又因为惨烈的价格战和资金战,许多卖家纷纷败走。

直到今天,许多卖家还是将充电产品视为“畏途”。

然而,跟 CableCreation一样,依然有卖家敢于在充电品类上与巨头正面竞争,并取得了不错的业绩,它就是SHARGE(闪极)。

SHARGE也来自于深圳,深耕充电宝、充电器和数据线等产品。

图/SHARGE的移动电源产品

SHARGE进入跨境电商领域算比较迟了。

2020年2月,SHARGE以众筹的模式试水海外,其第一次众筹,就超额完成了众筹目标。此后,其每款主打产品上线后,几乎都要众筹。截至目前,SHARGE的众筹总额已经突破200万美元。

据业内预估,SHARGE成立两年的营收已经突破千万元。

SHARGE上线亚马逊美国站2年多后,成为该站点200美元价位电源产品中头部的品牌,直接从安克创新等对手那里拿走一部分蛋糕。

与安克创新广泛布局充电、无线音频、智能家居等品类不同,SHARGE目前一头扎进垂直品类,“一根针捅破天”,只有这样,才在巨头林立的市场中杀出了一条血路来。

图/SHARGE的部分产品

结语:CableCreation与SHARGE分别在数据线和充电器两个极度红海的品类走出自己的道路。巨头环伺固然可怕,但巨头不可能吃掉所有的市场。在细分领域里扎根再扎根,深挖再深挖,形成自己独特的护城河,那么,必然也可以从巨头口中夺走一份蛋糕。

因为,任何巨头也无法遏制在细分领域挖得很深的后来者。(亿观资讯组)

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