第二次参加东阿阿胶股东大会，今年来的人似乎多了些，应该是近期股价表现优异的原因吧。有不少股东是远道而来专门参加股东大会，听着有广东的、江苏的、西安的，还有上海北京的。有不少还是上了年纪的，50多岁，感觉最少有十几个，他们既是股东也是阿胶的忠实消费者。今年提问的基本也都是个人投资者，去年不是，去年基本都是券商研究员。股价涨绝对能提高大家的关注度和参与度，但是关注度如果太高就注意谨慎了。投资行业的真理，这个市场只有少数人能赚钱，多数人关注和参与的时候就要小心了，危险可能悄然而至。当然，现在感觉还没到那个时候。买在无人问津处，卖在人声鼎沸时。

今年的会议内容感觉没有太多新意，公司的战略和计划和去年基本是一样的，程总说今年是继续加大落实的一年，公司业绩可以说明战略方向是正确的。下面分享下2023年股东大会主要内容。

①程杰总回答2024年管理层主要工作：继续深入践行去年提出的四个价值重塑和1238战略。

价值重塑：明确东阿阿胶要“做大众最信赖的滋补健康引领者”的愿景，清晰了“滋补国宝 东阿阿胶”品牌定位，通过多触点的品牌活动，全方位提升品牌势能，巩固品牌地位，构筑品牌壁垒，凸显品牌独特性，稳固行业龙头地位。

业务重塑：确定了药品、健康消费品“双轮驱动”的业务增长逻辑，以阿胶、复方阿胶浆为基石，向“阿胶+”和“+阿胶” 不断延伸，覆盖更多消费者，并立足气血大品类向多个品类积极拓展，打造更多精品中药，这是支撑东阿阿胶未来持续、高速增长的核心动力源泉。

组织重塑：东阿阿胶进行了成立以来最深度、难度最大的组织变革。营销团队中层业务骨干和职能部门中层干部都进行了较大变动。在OTC营销组织层面，企业推出“世济纵横”的渠道品牌，构建纵拓、纵智、纵学、纵行、纵济五大战略服务体系；推出人才组织“绣虎计划”，打造了一支年轻化、专业化、素质高、本领强的渠道赋能团队，全心全意打造高品质客户服务体系。

精神重塑：东阿阿胶厚植华润家国情怀、红色基因，坚持党建引领高质量发展，促进党建与业务深度融合，深度践行“CEO+ 主人翁”的精神，通过精神重塑做到奋勇争先求胜利和春风化雨暖人心。

在东阿阿胶，“四个重塑”既是行动纲领，也是方法论，在推进过程中面临很多困难和挑战，其中最难的就是组织重塑。在组织重塑过程中，企业中层干部变动了2/3，业务部门调整了90%，重新组建了市场与品牌部，引入了很多社会化的人才。

制定了“1238”战略，即一个定位、“双轮”驱动、“三产”融合、八大能力提升。具体来说，“1”即一个定位：东阿阿胶致力于做“大众最信赖的滋补健康引领者”；“2”即“双轮”驱动，即同时构建药品+健康消费品“双轮”驱动业务增长模式，相互促进、相互赋能；“3” 即“三产”融合，实现业务驱动和商业模式的迭代创新；“8”即八大能力，包括品牌打造、渠道覆盖、研发创新、资本运作、敏捷供应、智数变革、人才梯队和合规建设。

东阿阿胶将坚定更加不移推进价值重塑，立足“寿人济世”的使命担当，实施品牌唤醒与品牌焕新策略，全方位提升品牌势能，巩固“滋补国宝 东阿阿胶”顶流品牌地位。加快业务重塑，持续融入国家大健康发展战略，以消费者为中心，切实推进 “药品”“健康消费品”双轮驱动业务模式。深化组织重塑，抓实精神重塑，深度践行“为品质立信、为团队立志、为行业立范、为生民立命、为民族立魂”的“五立宣言”，进一步增强发展信心和动力。

②这么大比例的分红政策是否会延续？2023年分红支付率达到99.6%，2023年赚的基本都分了。于红岩于总回答，保证公司正常运行的情况下，会持续分红。我个人认为这是目前国家所倡导的政策，应该会持续，但是别乞求像去年似的100%都分了，那不可能。公司要发展，发展就需要资金，都分了怎么发展。另外发现华润系上市公司几乎都加大了分红，估计是国家需要，也是做出表率。

③关于驴皮，程总非常自信的告诉大家，驴皮供应不是问题，供应问题从来没考虑过。养驴产业受到各级政府和华润集团的支持，国内和国外都会加大合作，供应不会有问题。

④医院膏方，无胶不成膏，好膏用好胶，好胶就是东阿阿胶。膏方市场是公司未来培育的未来增长，现在膏方市场东阿阿胶占比非常小，原因是医院招标更关注价格，东阿阿胶这方面没有任何优势。专门成立另一个专班就研究膏方市场，和重点院校合作。未来膏方市场会是东阿阿胶很重要的增长点。

⑤区域发展不平衡问题，确实存在这样的问题，我也对比了各个区域的销售情况，我发现增长最快就是华东（山东、江苏、上海、浙江、福建）和华南（广东海南）这些区域，其他区域这几年增长缓慢甚至没有增长，比如东北，2020年一年一个亿营收，2023年还是一个亿，华北西北也是类似情况。程杰总回答，公司的战略就是在华东广东成渝这些经济发达的区域，确实是的，这块市场如果都没有拿下，经济相对差点的区域更发展不起来，毕竟阿胶算是一个奢饰品。

⑥复方阿胶浆医保支付的问题，复方阿胶浆疗效确实很好，不仅可以治疗还可以保健，不希望占用太多医保，这是对医保资源的浪费。如果某个区域发现进入医保太多，公司会有控制。

⑦资本运作，公司之前很少有投资并购，未来要看有没有好的机会，如果有会很坚决。

⑧产品体验，有股东反应买复方阿胶浆赠品过多，感觉拉低了产品的档次。每个人的认识和需求确实是不一样的，我觉得越多越好，哈哈。不过反应的阿胶粉口味比较淡，我自己觉得也是同感，如果只是冲水喝，确实10块钱似乎一点味道都感觉不到。后来，我放到粥和酸奶中一起喝，味道确实就不一样了，能闻到胶香的味道。

⑨渠道价格差距很大，公司如何控价。于总回答公司有自己的价格制度，企业有战略协议的要求和价格治理的要求，但是国家也有双反政策的规定。也就是说企业把产品卖给经销商，经销商有自己调节价格的权力，公司不能有过多的干涉，干涉太多就违反了法律。公牛集团2021年因与交易相关人达成并实施垄断协议，被罚了2.9亿。茅台出厂价900多，建议零售价1499，但是哪能买到1499的茅台啊，经销商价格都是2000多。卖多少是人家的自由。

⑩线上线下销售，线上规模在逐步的提升，目前占到20%左右。京东和淘宝形成了会员，线上有25家不同侧重方向的旗舰店，比较小红书更侧重内容。我关注公司公众号发现短视频在持续的更新，内容质量也是非常好的。