加盟申请3600份,已开业21家,Tims天好中国公布加盟进展

壹览商业 2024-09-04 11:23:20

出品/茶咖观察

作者/蒙嘉怡

编辑/木鱼

近日,Tim Hortons中国(THCH.US)公布了2024年第二季度财报。二季度Tims天好中国总收入为3.66亿元,同比下降10.9%;系统销售额4.038亿元,同比增长1.6%;同时营业亏损为5470万元,较上年同期的1.71亿元有显著收窄。

从各项数据看,虽然这份财报表现一般,但还有不少看点。

首先,门店加盟推进进展还可以。此前,Tims天好中国一直为直营模式,直到2023年9月,在北京、上海和新一线城市逐步开放单店加盟,能够加盟的店型为捷枫店。今年5月,Tims天好中国正式在全国范围开放单店加盟(特殊区域除外),在店型上也有了更多选择,加盟门槛也被放低了,最低需要40万元。

从目前看,Tims天好中国在加盟方面的工作成果已经开始显现。财报显示,在营收下降的情况下,系统收入(公司持有及加盟门店)反而在上涨,比2023年同期增长1.6%,为4.04亿元。

对于水温感知最明显的加盟商,也发现Tims天好中国的潜力,并递上申请。截至2024年6月30日,累计意向加盟申请超过3600份,单店加盟已开业门店总数量达21家,此外还有52家门店完成意向签约。

其次,降本增效取得了一定成效,整体亏损缩窄,公司财务状况得到改善。具体来看,Tims天好中国主要在经营成本和营销费用上做了一些调整,财报显示,食品和包装的费用比例从34.0%同比下降至30.9%,人工成本从21.9%同比下降至18.9%,门店其他营运费用占比从8.9%同比下降至7.6%,市场营销费用占比从6.1%同比下降至3.5%。

这一系列成本削减措施直接推动了公司整体亏损的显著缩窄,今年第二季度,营业亏损仅为5470万元,与上年同期的1.71亿元相比,实现了显著改善。

更为重要的是,Tims拥有了自我造血能力。财报显示,季度调整后公司EBITDA首次实现盈利。EBITDA即未计利息、税项、折旧及摊销前的利润,这一突破标志着每售出一杯咖啡,都能为盈利做出贡献,彻底扭转了以往纯亏的局面。

再次,Tims天好中国经营更加本土化了。Tims起源于加拿大,对中国市场的布局并不算早,2019年才进入中国。而所有外资品牌进入中国市场后,首要解决的问题不是商业逻辑、不是产品服务,而是本土化的可持续性创新,这也是Tims天好中国一直在持续努力的事情。

在产品研发上,北美的消费习惯含糖量较高,Tims天好咖啡为中国消费者提供了诸多去糖、半糖的选项。

在营销手段上,利用联名营造年轻化品牌形象。报告期内,Tims天好中国与苏州博物馆、《知否,知否,应是绿肥红瘦》、蜡笔小新联名。通过高频次的联名合作,不仅丰富了产品线,更构建起与Z世代顾客之间深厚的情感纽带,为品牌注入了新的活力与魅力。

同时,Tims天好中国进行差异化定位,以贝果产品线为核心,不断拓展全天候消费场景,强化品牌特色。根据财报,本季度包含食品的订单比例上升至51.9%,实现连续5个季度占比超50%。

一系列措施也为Tims天好中国累积了一定量级的会员,根据财报,截至2024年6月30日,Tims天好中国注册会员达到 2140万人,较去年同期增长45.4%,进一步推动品牌力提升。

不过,从市场的反馈来看,资本仍持审慎态度。其母公司股价在财报公布后下跌超过10%,市值回落至9960万美元,这一波动映射出市场对Tims天好中国现状的深层次担忧。

在茶咖观察看来,市场看空的原因在于,中国的咖啡市场竞争愈发激烈,规模战和价格战会长期持续下去,除了瑞幸、库迪互掐,幸运咖也加入战局,口口声声说不打折的星巴克,也开始暗戳戳地进行变相促销。而这都在一定程度上分流了Tims天好中国的门店销售额,并对整体的营收造成不利影响。

财报显示,Tims天好中国的门店销售收入持续放缓。公司拥有和经营的门店销售收入为3.22亿元,同比去年减少11.1%,下降原因是表现不佳的商店关闭和自营店同店销售额下降13.8%,而这也是自营店同店销售额连续第二个季度下降。

此前,Tims天好中国的首席财务官李东曾表示,希望Tims天好中国在未来5-10年内实现万店规模。显然,要实现这一目标还是有些难度。

而且,Tims天好中国在品牌声量上的构建尚显不足,这在一定程度上削弱了其对潜在加盟商的吸引力,相较于瑞幸、库迪等已建立广泛市场认知的品牌,Tims天好中国需要在品牌建设上倾注更多心力,以弥补这一短板。

从投资成本看,市场上不乏低门槛的加盟选项,如库迪的“店中店”模式仅需26万元投资,瑞幸标准店也仅需约60万元,甚至主打相似产品组合的银流咖啡,小型快取店的投资预算最低只需10万元,这些无疑加大了Tims天好中国在吸引加盟商方面的难度。

面对咖啡市场日益激烈的竞争与逐渐显现的淘汰趋势,Tims天好中国若想取得突破,显然需要付出更多努力与创新,而现在的咖啡市场逐渐进入淘汰阶段,压力不可谓不大。

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