本文作者：胡小胖 @ 畅销书《品牌运营手册》《微商操盘手册》《微商升职记》作者

经常有创业者问我，现在起盘微商品牌还来得及吗？我的答案很简单，当然来得及。因为当一个人要下定决心，要去做一件事情的时候，永远都来得及。虽然微商的红利期已经过去了，但是相比微商初期，现在的微商环境更加的稳定，品牌起盘的玩法也更加的成熟。所以，我认为来得及。本期节目，我们就来聊一聊这个话题。

Hello，大家好，我是胡小胖。我有一位社群会员叫老张，他是某电商品牌的创始人，自从微商（新零售）诞生后，他一直想拓展微商（新零售）渠道，但又不敢轻易去尝试，原因在于怕影响他电商渠道的生意。最近他告诉我，他们公司目前在电商渠道遇到了瓶颈，生意不是特别好，终于下定了决心想尝试用一个新品牌进军微商渠道。于是他问我，现在进军微商渠道可还来得及？

我几乎每天都能遇到和老张类似的问题，现在进军微商（新零售）渠道可还来得及？我的答案很简单，只要当下还是移动互联网时代，只要下一个所谓的“元宇宙时代”还没有到来之前，对于品牌从业者而言，微商渠道是最好的商业赛道。所以，我确定一定以及肯定，来得及。

在我看来，那些问我还来不来得及的创业者，其实只是想在我这里找一个安慰或鼓励。我相信无论是否来得及，他们依然还是会选择进军微商渠道，因为我相信，移动互联网的发展会倒逼各行各业的创业者去接触微商行业。虽然现在还有一些人不待见微商，但这个行业的创业者确实能赚到钱。很多品牌方，前一年还在骂微商，来年就起盘微商品牌了，然后来一句，真香。

为什么我说现在起盘微商品牌还来得及呢？道理很简单，因为在品牌创业这条路上，已经没得选了。相比实体和电商渠道，微商渠道的发展潜力是最大的，也是现在最流行的。我相信，他们选择微商渠道只是时间的问题。在目前这种大环境中，实体和电商品牌增长放缓是不可避免的，想寻求新的增长点就必须拓展新渠道，而微商渠道是当下仅剩的一条商业赛道。

讲得不好听一点，作为品牌方，除非你不想起盘品牌，否则微商渠道是你仅剩的还能看到希望的一条品牌赛道。所以，来得及也好，来不及也好，你都要选，因为你没得选。

这些年，我们会发现电商品牌的市场环境不是特别的好，竞争是相当的激烈，这不是某个电商品牌遇到的问题，而是整个电商行业都面临的问题。从最近一次的双十一就能看出来。以前的双十一，各家都在抢着公布数据。现在都没平台公布数据了。为什么呢？因为数据不太好看。

根据星图数据发布的《2023年双十一全网销售数据解读报告》显示，2023年双十一总交易额达到11385亿元，同比增长降至个位数2.1%。你没听错，全平台只有2.1%的增长，这个增长还不如疫情期间的增速。甚至去年还有146%增速的直播电商，今年也暴跌至18.6%。

据统计，2023年前三季度，电商企业新增63.5万家，同比增长39.62%。一边是业绩增长放缓，一边是电商企业剧增。这意味着什么呢？意味着蛋糕不够分了。所以才会出现很多电商商家的业绩放缓，像老张就是其中之一。

在我最近一年接触到的品牌方中，至少有三层的品牌方是电商渠道转型过来的。其中，有的品牌方是电商渠道完全做不下去了，彻底投入到微商渠道中来起盘；也有的品牌方和老张一样，电商渠道业绩增长放缓，想开拓一个新渠道来增长业绩。

我在前面的节目中说过，拥有客户资源的老板起盘微商品牌，是最好做的。电商老板就是这种优质品牌方，起盘的成功率相对要大很多。尤其是老张这样的，电商和微商两边都在做，微商渠道的流量就更不缺了。

我们之前服务过一个品牌方，他也是电商和微商两边都做。我们都知道，电商渠道获客相对比较简单，做一些打折促销活动，只要你不怕亏本，很容易搞到客户。这个品牌方，我们当时给他的策略就是，电商渠道搞流量，导入到微商渠道，然后通过一些策略把流量转化成代理商，半年就做了一个小目标。如果拆分来看，他的电商渠道业绩其实是亏本的，但是无所谓，只要整体业绩是盈利的就可以了。所以，我特别喜欢电商老板来找我们合作，因为起盘很轻松，成功率也很大。好，今天我们就聊到这里，下一条视频，我们再来看看有什么新的问题。