随着每年6到8月份，传统意义上的白酒淡季到来，白酒行业过往了一些招数，能否应对今年的市场，让自己撑到旺季的到来也是未知数。白酒品牌的两极分化越来越严重，畅销品牌的影响力对于消费者来说越来越强，而一些中小品牌，和一些非畅销品牌，似乎陷入了动销的寒冬里，离消费者的事业越来越远。

那是不是到了淡季，日子难过了，我们就不用做营销了？酒皇叔告诉你，恰恰相反，应该更好地去把握住淡季的营销，为旺季的来临时做好铺垫。

“只有淡季的思想，没有淡季的市场”，这是一些做商业的营销专家忽悠厂家用的。如果白酒行业没有淡季的话，那么市场业绩提升三分之一，绝对没有问题，但承认淡季并不代表淡季就需要放假休息。

市场淡，但促销不能断，要坚持促销的常态化。

有些厂家可能会认为淡季来了，做促销也没有什么销售，不如不做，以免浪费资源，但是酒皇叔要说，淡季也要做促销，而且更要看重促销对淡季市场的撬动，淡季促销应该怎么去做呢？

1、促销不要一味的追求力度大，而应该讲究新颖性。

让消费者觉得比在旺季时购买有了占便宜的心理即可，比如说一瓶500毫升的酒，卖98元一瓶，125毫升的酒卖18元，做促销你可能会选择把500毫升的酒卖价提升到109元，并同时推出买一瓶大的送一瓶小的方式进行促销，这种力度对于消费者来说非常有吸引力，消费者会觉得自己得利，毕竟比两瓶分开来买要更优惠。

2、促销活动的互动性。

做互动促销时，不管是畅销品牌还是非畅销品牌，都应该遵循一个原则，如果不是为了缓解企业资金压力的情况，最好不要做渠道压仓促销活动，重点要放在对消费者的促销活动上。当然，对于核心渠道的促销还是要做，但是要有目的性和策略性地去做，已实现真正有效的销售，笼络住核心渠道商，做好前期培育，做好旺季前的上量工作。

3、让涨价作为促销的一种手段。

在通常人的认识里，一说到促销，想的都是怎么去赠送，怎么去降价，这是常规思维。其实涨价也是一种促销，真正的高手在去做促销时，更喜欢拿出一两款产品进行涨价，可能会有人质疑淡季本来就卖不动，涨价不是更卖不动了，其实这是一种误解，畅销产品在淡季进行涨价，正好借助淡季形成新的一个价格体系，为旺季涨价成功做好基础铺垫。

所有中小酒企一定要有一个认识，淡季不做促销，市场就没有动静，消费者和渠道是需要不闹腾的，闹得越欢腾动静越大，恰恰给消费者和渠道的印象也就越深，旺季来临时就越能记住你，销售的上量也是情理之中的事。

淡季的事情或许会少一些，销售额也会有所下降，但这些不应该成为营销人员给自己放假或者休息的理由，思想上的麻痹才是市场下滑的最大问题。企业在淡季时，最重要的就是把团队的真功夫给训练出来，为旺季的上量储备能量。