在企业进入新的市场时，经常要面对新市场的客户开发。因为新的市场是企业所不熟悉的，因此推销员就需要在不熟悉的区域开发新的客户。在这种情况下，地毯式访问法是现代推销员最常用的寻找顾客的技术之一。在采用这种方法寻找顾客时，推销员必须做好必要的区域选择和准备工作，并且要在推销行动之后适时调整行动方案。那么，地毯式访问法有什么优点呢？

1、可以借机进行市场调研，能够比较客观的和全面的了解顾客的需求情况。这是因为推销员原来不认识顾客，顾客可以毫无顾虑的表明自己的真实看法，而且地毯式访问法接触面比较广，推销员可以听到各方面的意见。

2、可以扩大推销商品的影响，使顾客形成共同的商品印象。

3、可以积累推销工作经验，尤其是对新推销员来说，这是必经之路。

4、如果推销员事先做了必要的选择和准备，推销技巧得法，则可以收到意想不到的收获，争取更多的新顾客。

实践证明，只要推销员善于把握时机，灵活运用，这也是一种无往不胜的成功方法。有些成功地推销员甚至认为，顾客家的门铃响声就是推销员口袋里的金钱。随着第三产业的迅速发展，地毯式访问法的应用必将越来越广泛。

虽然地毯式访问法优点很多，但是它并不是完美无缺。它同样存在着一些缺点：

1、盲目性。采用地毯式访问法寻找顾客，通常是在不太了解或者是完全不了解对方情况下进行访问，尽管推销员事先做了一些必要的选择和准备工作，但是仍然难免带有很大程度的盲目性。如果推销员过于主观，判断错误，则会浪费大量的精力和物力。

2、在很多情况下，人们大多不欢迎不速之客。由于在进行地毯式访问之前，推销员一般难以事先通知顾客，都是在毫无精神准备的情况下进行的，顾客往往表示拒绝接见，从而给推销工作带来阻力，给推销员造成精神负担。

3、由于推销工作和地毯式访问本身的有机联系和相互影响。如果推销工作一旦失误，就会影响整个推销计划。

由于这个方法固有的缺陷，推销员应该配合其他方法发起立体攻势，随机应变。这样才能取得理想的推销效果。如果推销员能够灵活运用，地毯式访问法就是推销成功的一大法宝，可以把天下的顾客都列在自己的客户名单上。