正本清源，教你怎么给宝宝选安全好奶粉！

国产奶粉的不争气，导致近十年来，海外奶粉品牌在中国市场大行其道，甚至形成了“洋品牌神化”。其中，来自新西兰的“a2”奶粉表现尤为抢眼，短短几年时间就在国内迅速走红。

不过，最近，“a2”奶粉在中国的前进之路走得有些不顺畅。

先是因为使用了未满十周岁的儿童做品牌宣传，违反了广告法的规定，a2公司被国家市场监管总局点名批评，并处以10万元罚款。

不仅如此，又有数据显示，a2奶粉在中国第二季度的售价首次下滑，下跌了约5%，可谓雪上加霜。

罚款又降价，a2奶粉在中国市场要开始“凉凉”了？

在笨爸爸看来，这其实并不意外，因为a2奶粉在中国迅速走红的背后，实际上却是隐患重重。

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异军突出：玩得一手好营销

a2公司成立于2000年，总部设在新西兰。最初主要经营a2牛奶，2013年首次推出a2婴儿配方奶粉，在澳洲、新西兰地区上市。

从一开始，a2奶粉就确立了自己产品的独特卖点，即：只含天然A2型蛋白质，不含A1型蛋白质。

这两种蛋白质是牛乳β-酪蛋白的两个主要变异型。其中，A2型蛋白与人乳β-酪蛋白的结构相似且稳定；而A1型蛋白会发生裂解，形成一种叫做β-酪啡肽-7（即BCM-7）的物质。

区别于市面上其他品牌的奶粉，a2奶粉宣称通过DNA检测技术，甄选出只含A2型蛋白的“a2奶牛”作为奶源，而其他奶粉大多含有A1、A2两种类型的蛋白。

为了突显自身的产品特性，a2奶粉采取“贬低”普通牛奶的营销策略，通俗地说就是极力宣传“你们的A1型蛋白如何不好，我们的A2型蛋白如何好”。

（图片来源：a2牛奶公司中国官网）

最初，a2奶粉声称，A1型蛋白裂解所产生的BCM-7会对婴幼儿健康产生不利影响，包括：可能会影响婴幼儿消化系统和免疫系统的发育、增加青春期患1型糖尿病的风险，并可能与婴儿猝死综合征有关等。

后来，a2奶粉又将A2型蛋白与乳糖不耐受联系起来，提出A1型蛋白可能才是引发牛奶不耐受的“罪魁祸首”，而并非乳糖，饮用a2牛奶则能够缓解或消除胃肠道的不适。

（图片来源：a2牛奶公司中国官网）

基于以上营销卖点，a2在奶粉圈迅速异军突起。不到五年的时间，a2公司年收入增长了近4倍，其中a2奶粉带来的营收从10%一下提高到70%的份额，成为a2公司当之无愧的王牌产品。

这其中，中国家长绝对称得上是a2奶粉的“最大功臣”。在国产问题奶粉的阴霾仍未散去之际，a2奶粉打出的独特卖点和营销策略直击中国家长的内心，再加上中国人乳糖不耐受发病率本来就高，所以a2奶粉在国内迅速成为了“洋奶粉新贵”。据悉，目前中国市场的销量已经占到 a2 婴儿配方奶粉全球整体销量的70%。

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迅速走红背后的重重隐患

然而，正如笨爸爸开篇所说，这款年轻奶粉大步流星地前行之余，殊不知也给自己埋下了许多隐患。

隐患一：营销卖点遭质疑

首先，a2奶粉声称A1型蛋白对婴幼儿的负面影响（婴儿猝死综合征、自闭症、动脉硬化、心血管疾病、胰岛素依赖型糖尿病等），已经被欧洲食品安全局的调查予以否定，澳大利亚新西兰食品管理局也认为a2的论断缺乏科学依据。实际上，目前没有大规模的医学实验能够证实A1型蛋白对人体的副作用。

其次，a2奶粉对乳糖不耐受的重新定义也受到质疑。学界关于a2奶粉能抑制牛奶不耐受的观点存在争议，包括：研究的样本量较小是否缺乏科学性？研究均由a2公司资助是否影响了结果的客观性等问题？

笨爸爸之前对以上种种观点做过详细的梳理和解读。总的来说，关于A1、A2型蛋白对于人类尤其是婴幼儿的具体影响仍有待进一步的研究。a2奶粉宣称的“神奇功效”目前看来有些站不住脚。

那么，a2奶粉打造的“营销神话”被打破后，是否还能留住消费者的心呢？恐怕就不好说了。

隐患二：对手入局抢市场

尽管“A2蛋白”的功效尚不明晰，但a2奶粉还是凭借着这块特色招牌，在高价位奶粉圈占有一席之地。然而，有迹象表明竞争对手正在出现，三元、蒙牛、惠氏已纷纷入局A2牛奶市场。

2017年6月，三元食品通过奶牛血统追溯及基因筛查体系，推出了只含有A2蛋白的纯牛奶产品，被认为终结了a2公司独占A2奶源的历史；2018年1月，蒙牛推出A2蛋白儿童牛奶，并称奶源来自于蒙牛专属牧场的“2000头珍贵奶牛”；2018年3月，惠氏在上海也推出了含有A2蛋白的启赋Atwo（天赋蕴淳）系列奶粉。

其实，“A2型蛋白”不是什么稀缺资源，水牛奶、牦牛奶、山羊奶、绵羊奶都是A2型蛋白奶，而且基因筛选“A2蛋白奶牛”也并非难事。

所以，一旦有更多的乳企嗅到商机转而研发“A2型蛋白”，那么势必会挤掉a2奶粉的市场份额，a2奶粉的价格甚至是a2公司的股价都会受到较大的影响。

隐患三：代工生产不稳定

a2奶粉还有一个鲜为人知的“秘密”：它其实是一款贴牌代工的产品。也就是说，a2 奶粉在国外并没有自己的牧场和生产厂。

a2奶粉背靠的是新西兰乳业巨头新莱特，由新莱特为其进行代工生产，而a2主要贡献的是自己的品牌、研发能力和市场营销能力。

这种贴牌代工的方式，能够为公司节约大量的资本。但是，一旦上游的代工生产端出现了问题，那么将直接影响到下游的供应端，甚至可能导致a2奶粉全球供应链的断裂。

加上中国奶粉监管推出了“配方注册制”，一家工厂只能注册有限的配方，这就意味着，代工品牌是要受限于工厂本身的。

目前，a2奶粉公司正在通过长期供应协议、入股等方式，强化与代工企业新莱特的合作关系。但是代工生产的不稳定性依旧存在，这也给a2奶粉埋下了一大隐患。

隐患四：渠道管控难题多

a2奶粉在国内市场的销售渠道管控方面，也存在不少的问题。

目前，a2奶粉的线下销售主要落地在国内的一二线及部分三线市场，占国内总收入的30%左右。而其他大部分营收依靠的则是线上渠道，并以海外代购居多。

这种方式的确可以吸引较多的消费者进行购买，但代购奶粉的品质、保存、包装等都可能出现问题，消费者却难以与a2奶粉公司直接沟通，权益也得不到及时有效的保障，非常不利于a2品牌形象的塑造和维护。

综合种种，在中国消费者日趋理性，奶粉监管日趋严格、国产奶粉逐渐恢复“元气”的大背景下，A2的神话还能持续多久，就值得打个大大的问号了。

笨爸爸有一句话要送给a2奶粉：走得太快，是该停下来等等自己的灵魂了！

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