营销技巧：没呈现产品的价值前，不要报价格，这是有效的销售策略

做销售的都知道，价值不到，价格不报，当客户没有认识到自己有需要，没有认识到产品的价值，没有感受到这个产品能够给他带来什么样的价值之前，你不管报多少价格，他都会觉得很贵，不仅觉得产品贵不说，而且还觉得跟自己没有多大关系，所以说，要想实现成交，首先得让客户知道自己的需求是什么，自己最想要的是什么，当客户知道自己想要的东西后，知道你的解决方案对他来说是多么的重要，是多么的有价值，这个时候，你再报出价格，客户才会有感觉。

当客户对产品的价值有了充分的认识和认同以后，他们的关注点、注意力就会从价格上转移到能够帮助自己解决多少问题上来，正所谓：关注点在哪里，结果就会在哪里。当客户知道这是他最想要的，这样才更有可能接受跟其价值相匹配的价格，如果在客户还没有认识到价值时，你就报出价格来，他会有抵触情绪和防备心理，对于你报出的价格，会找各种各样的理由来跟你对抗，目的就是防止被你推销。

当客户没有看到你的专业，没有感受到你能够给他带来的价值前，就不会对你有信任感，在他眼里，你就是一个推销员，就是想要把东西推销给他的，为了不被你推销，为了防止被你套路，他开启防御模式，对你所说的内容，有选择地听，甚至根本就不听，你不要看他好似在认真听你讲，其实他的心早就不知道飞到哪里去了，这就是我们常说的，灵魂与肉体严重分离。

要想改变这种现状，就得表明自己的定位，告诉对方，自己是来帮助他的，是能够给他带来价值的，这样才能拉近双方的距离，让他对你产生信任感，这种信任是后续讨论价格时的重要基础，有助于客户更开放地接受价格信息，有了价值嘛，价格自然就更容易接受。

所以说，销售员必须首先深入了解客户的需求，不要轻易报价，在报价之前，先要了解客户的具体需求和期望，以便更好地展示产品如何满足这些条件，同时，从客户的买点入手，围绕他想要的内容进行沟通，提供案例、产品演示或者第三方评价等方式，尤其是讲述别人的案例故事，更有说服力，增强客户对产品价值的认同。

通过客户的案例故事，通过别人之口，展示你产品如何解决类似问题，取得了什么样的后果，这种展示真实的案例能够增强产品的可信度和价值观，更能让客户感同身受，产生情感共鸣。

当然了，你还可以提供客户的评价、数据的展示、现场演示等方式，为客户提供价值证明，这些真实的反馈能够让客户增强信任感和可信度。

在给客户报出价格之前，清晰地展示、传达出产品的价值，让客户的注意力从价格上转到能够给自己带来的好处上来，理解自己的付出是值得的。记住了，在没有呈现出产品的价值前，不要报价格，这是经过实践检验的有效策略。

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