保险经纪人职业的认可度近年来显著提升，这或许是由于更多人意识到了保险的重要性。尤其是在疫情期间，人们对保险的需求和关注度增加，因此越来越多的人咨询加入我们的团队，但他们犹豫不决，不知道是以全职还是兼职的方式加入。 为了解答这个问题，我想专门写一篇文章，给那些想加入我们团队的朋友们提供一些帮助和建议，希望能在阅读完之后得到自己的答案！ Q：可以兼职加入你们团队吗？ A：当然可以。我们团队基本上90%是兼职，在明亚的团队中兼职占比最高。一开始就放手一博以全职加入明亚的，像我这样的不算多。但一开始就想好了全职做并用心做的，基本上都比兼职做得好，并且留存了下来。 Q：入职明亚有什么硬性要求？ A：明亚总部入职硬性要求是大专及以上学历。如果不够大专，比如是高中或职高学历，除非你非常优秀：曾经在保险行业获过MDRT及以上荣誉；在公司有业绩证明很强……明亚每年有一些特批名额，但估计审批流程什么特别复杂。所以，如果你的学历是大专及以上，那这一项硬性指标你是达到了。 Q：兼职能做好保险经纪人吗？ A：可以的。我们团队有小伙伴兼职时月薪最高9万多，是自己主业月薪的几倍；还有小伙伴兼职达成MDRT的；同时还有兼职达成销售经理职级的。 明亚各团队有大量案例证明兼职也是可以做好保险经纪人。不过说话实话，兼职能做好的人，相信付出的比常人多付出N多倍的努力。比如我们团队这位小伙伴，上下班的路上为了节省时间坐地铁等公交也不忘反复听课；到了公司后，体息时间编辑朋友圈保险类文案分组发圈；晚上回家做饭带孩子，常常等到把孩子哄睡了，才开始工作，经常深更半夜还在团队群和保司群里咨询问题；她真的比一些全职的人还努力，付出的时间更多。 Q：在明亚全职和兼职有区别吗？ A：在明亚，全职就是除了明亚保险经纪人没有其他工作，兼职就是除了明亚保险经纪人这份职业以外还有其他职业。 全职和兼职的区别： 1、福利上，在明亚只要一个季度业绩大于1万（也就是三个月你的提成能拿到1万以上），同时，签定了劳动合同，那么明亚会给你买五险一金。兼职的话因为你原单位买了社保，当然在明亚也就买不了； 全职和兼职只要达到了经纪人职级（一季度度业绩大于1万），都可以购买团体医疗险，不仅本人可以享受这个待遇，家庭成员也可以这种福利待遇； 2、业绩考核上，全职和兼职一模一样，没任何区别。最低业绩一个季度提成大于等于1000元，平摊到每个月也就是333元左右。如果一个月连300多块钱都挣不到，讲真的那还做啥？这个基本考核等没有一点点难度要求。只要能达到这个要求，就能保住工号，不被销号。 3、收入上，全职和兼职一样的提成，没任何区别； 总之，全职有的兼职都有，一样不会少！同时明亚上班时间自由地点自由，没什么硬性考勤，全职和兼职一样的。 以上是公司层面上全职和兼职的区别，我心中全职和兼职真正的区别在于你对这份工作的用心程度，是全职心态还是兼职心态。 如果选择兼职做保险，你能保证足够的时间、学习、精力以及全职的心态，认真的投入到这份工作中，那你和全职的几乎没有任何区别。但如果你兼职状态同时还有一颗兼职的心态，比如每天白天没时间学保险，空闲时间也不去学习保险相关的知识，看见别人朋友圈发什么，自己照单全收照着发，没有一丝自己的想法，再或者干脆啥也不发；也不去做获客动作，只一味的等着天上掉“馅饼”，那么我劝你醒醒吧，这是不可能的事，别妄想了。 讲真，卖保险是所有销售工作中最难的一种，要做好保险经纪人不容易，需要大量的学习很多知识，其中还包括医学、法律、税务知识等等。如果你抱着打酱油的心态，不如不来，浪费彼此的时间。 无论选择兼职还是全职前请一定认真思考以下问题： 1，你有没有足够的时间学习保险知识和服务客户？ 2、假如前三个月没有收入，你还会坚持下去吗？ 3、如果选择这个行业，你的家人会是什么样的态度？假如他们反对，你会怎么处理？ 这三个问题，如果能想清楚，基本上就可以入职了！我随时欢迎你的加入。 写在最后的话保险经纪人不是一份容易的工作，它对个人的能力是有要求的。 你得看得懂条款吧，会分析对比产品。说实话，明亚不是随便是个人就能入职的，我和我们团队也从来没有到处去拉人头来开工号凑数，这不是我们的风格。我们也不希望你抱着打酱油的心态，随便开个工号，有人来问保险就卖一单，没有人来问就躺平的状态。 还有要做的好，出业绩，最核心的因素在于你是否专业？你是否勤奋？ 保障类保险，你要根据客户的身体情况经济责任推荐适合产品，这需要你花时间弄明白不同险种的功能、条款、产品以及保额推荐。比如，遇到非标体客户的体检报告，你能否读懂异常项目，并推荐适合这种异常投保的重疾险或医疗险产品；收到客户理赔，你能否指导客户顺利理赔，提醒注意事项； 储蓄类保险，你需要自己去吸收、理解它的功能，读懂条款做计划书。你需要迅速知道该产品什么时候能回本？在哪个时间段收益最高？在哪个时间段收益最低？有什么与众不同的功能，是否能快速锁定适合客户需求的产品？ 这些都需要时间积累。客户找你买保险，把这份沉甸甸的信任交给你了，我们应当对客户负责。保险是一个人一个家庭重要的财务安排，有些时候，送的是救命钱。 前几天，网上有一个想兼职的朋友加到我，并约我见面聊。他说他们公司不允许兼职（我想，没有什么公司愿意吧！），再加上自己认识的人也不多，朋友圈就4、500人，自己也不想去找身边的朋友或亲戚去聊保险。所以他说想兼职，想做互联网陌生客户开拓。 我想说的是，就我自己而言，我是以全职身份加入明亚保险经纪人的并且我选择的是做互联网拓客，这是最难的最难的一条路。因为我不想给自己留下任何退路，既然想明白了要做保险经纪人这一职业，所有的困难想必都是经过深思熟虑，也都是想清楚，想明白才做出这个决定的，那么就卯足了劲干就是了。在网络上拓客需要输出高质量内容，并且有足够高的数量才行。这一切都是需要大量的时间和精力的，那种三天打渔两天晒网的是不可能有结果的。一份新工作、一个新领域，每天或者每周只花少量的时间或精力，怎么可能见到成效呢？并且互联网拓客是一种最慢也是最难的拓客方式。 所以我更建议先去做缘故，因为卖保险成交的核心是信任，或是信任你的为人，或是信任你的专业。缘故客户比网络陌生客户的成交难度要低很多很多。当然不是让你在不专业的前提下，死皮赖脸去缠着亲朋好友“要不要买保险”或“帮我完成任务”等等。 我们需要的是先把专业知识夯实了，然后在朋友圈、文章、网络平台去进行科普，打造被动的获客的系统，吸引潜在客户来咨询。 不是我泼冷水，靠网络做起来的真的是需要付出比常人多N多倍的勤奋和努力。拿我自己来说每天花在保险上的时间至少12个小时以上。知乎、公公众号日更，回复他人保险问题的帖子数至少都是四位数。专业知识是毋庸置疑，足够的，同时在此基础之上，勤奋加持，我至少坚持了半年以上才有了结果的。 如果一个兼职，没有什么时间学习保险知识，还想在网络上成交陌生客户，我觉得这完全不现实。 互联网客户信任你，是需要观察你很长时间的，比如你的朋友圈或者你互联网上耕耘的平台。与其这样，真的不如干点实际的，把保险知识学扎实，比如把你的朋友圈分组，认为是目标客户群体的这批人做保险科普；比如多参加一些线下活动，多认识人，多加微信，扩大自己潜在的客户数量。 最后，我想说的是如果你没有很好的人脉资源或很好的背景，想卖好保险，就两个因素：专业和勤奋，不管是全职还是兼职都一样。如果这两方面你能做好，卖保险你一定不会差。 如果你只是看到身边有人在保险经纪人职业上赚到了不错的收入或者有很好的状态，你也想做保险经纪人，或想多个副业赚钱，但又不愿意花什么时间和精力在保险上，我觉得还是别来做保险经纪人了，没有必要彼此内耗。而如果你看好这份工作，觉得自己也能闯出新天地，想兼职试试，看结果再决定未来是否全职，愿意投入时间和精力，我非常欢迎你来兼职。 这是一份值得你认真考虑的事业，未来，您一定会因为和这么多优秀的伙伴同行，而感到骄傲，同时也会因为自己的辛苦付出而收获了希望，也会更加上进，乐观，心态更平和，同时，也会因成为明亚人，而感到自豪，我就是这样的例子！ 如果你对保险经纪人这个职业感兴趣，欢迎了解交流：可以聊聊，如何为您的担忧，找到更好的解决方案；一起探讨理财；也可以了解我在保险行业的心路历程。欢迎加V（Vivianchunyan）