送上诱人的潜在客户资料,面对这样的求职者,你真的敢用吗?

问念心理 2019-06-22 19:14:03

当你有一天发现,对求职者的面试过程,是直白挖掘面试者人性的最佳时刻,你会看到哪些真实带来的残酷感呢?

企业的用人原则,往往就是老板的价值观取向。到底是招聘相对成本低,但升职空间大的成长型员工,还是找那些拿来就能用,用了就有效的短期价值型人才,这取决于企业决策者的人才战略。

马菠萝所在的企业,曾经孵化过一个创新产品,需要在短期内完成产品的市场投放和销售验证。由于这款新产品属于安全领域的创新物种,在客户群体和产业内的接受过程较漫长。但凡涉及安全二字,客户都希望采用那些已经被验证多年,成熟稳定的主流产品,对创新型产品这只螃蟹,没几个人敢吃。

为了尽快完成产品在客户群中的突破,公司决定招聘一名销售拓展经理。马菠萝作为负责人,为此前前后后面试了不下五十人。新产品所在的领域较为专业,可选的销售人员大多对其不太了解。加之新产品在技术方面的某些创新,对销售人员的背景提出了更高要求,于是,合适的销售拓展经理迟迟未能招聘到位。

公司留给新产品的时间越来越短,生存的压力越来越大。此时,有一位面试者进入了我们的视野,从过往的工作经历和产品背景,都比较符合我们的预期。于是,这位求职者顺利进入到了面试的第二轮,轮到马菠萝进行更深入的面试沟通,主要是对他市场和销售能力的考察。

马菠萝:“你在这个产品领域干了多久了?”

求职者:“四五年了吧。”

马菠萝:“看你在这期间换了三家公司?”

求职者:“公司定的业绩考核指标太离谱了,刚开始还能完成,越干越难达到要求。”

马菠萝:“我们公司的业绩压力也不小,你有信心通过三个月的试用期吗?”

求职者:“肯定能!”

马菠萝:“这么自信,那你主要是靠哪方面的能力或资源来保证完成业绩考核呢?”

求职者:“嗯......我有客户资源”

马菠萝:“你在之前的每家公司都没干多久,应该不会积累太多长期客户吧?”

求职者:“马总,来之前我了解了一下贵公司,是一家急需前期客户资源的创业公司,不管客户大小,这个阶段最需要大量的客户信息来开拓市场,大致是这个情况吧?”

马菠萝:“你了解的很对。”

求职者:“我这有此前就职的三家公司的客户信息文件,里面有几百条有价值的客户信息,特别是联系方式。”

后续的面试过程暂且省略吧,但绝不影响大家看到这个“灰色”的求职交易。求职者面试同行业的企业,拿着老东家的所有客户信息,去新公司作为求职的筹码。

说实话,当时马菠萝确实心动了,一面是创业困难时期正需要前期客户来打开市场,另一面是求职者拿着一沓客户资料来找你,着实不好取舍。但是,作为老板或是招聘的负责人,面对这样的求职者,你真的敢用吗?

随着年纪渐长,马菠萝慢慢对面试的过程变得有些硬核,总想用最快最有效的手段私下面试者的自我粉饰。于是,在一个工作机会面前,在这个封闭的空间,集中的半小时内,每个人的人性都会充分的释放和展现。求职者希望将最美好的一面展现给招聘官,不仅有实力的体现,也有演技的发挥。而招聘官则想拿起放大镜,将面试者从里到外看个清清楚楚,特别是那些刻意隐藏的不足和谎言。

【马菠萝】经验分享

职场打拼二十年的马菠萝,其间被面试无数,也面试阅人无数,斗胆认为自己的面试经验还算丰富。而结果,就是遇到了很多过程精彩的面试场景,最终发现,如何将真实的自我进行合理的展现,才是面试的最高境界,您觉得呢?

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