营销技巧：你的业绩不好，那是因为你努力的方向错了

营销技巧：你的业绩不好，那是因为你努力的方向错了

做销售的，都想让自己的业绩持续稳定地增长，成为大家羡慕的营销高手，月月都有举绩，可现实结果却是非常残酷，总是在跟自己开玩笑，总是因为业绩不佳而被领导批评，这让自己觉得很无辜，自己明明很努力了，也付出了，可结果为啥总是事与愿违，达不成自己的目标呢？

你的业绩不好，不是你不努力，而是你努力的方向出了偏差，正所谓，方向不对，努力白费。

追求完美，不懂得筛选客户，把时间和精力花在了很多无法成交的客户身上。尽管我们不能忽视每一个客户，可每个人的时间和精力毕竟有限，如果你不懂得筛选出精准客户，不具备辨别筛选出意向客户的能力，那对不起，你的工作效率就会很低，做得很累，但成效却很低，甚至会是无用功。要想做好销售，就要懂得抓大放小，要把有限的时间放到精准客户、意向客户身上，这样才能产生实实在在的效果。

不懂得复盘。这是很多销售员业绩不佳的一个非常重要的原因。销售员每天都会去见各种不同性格的客户，会有顺利的，会有成功的，同样也会有失败的，被客户拒绝的，这都很正常，尤其是被客户拒绝的次数要远大于顺利成交的，即便是营销高手也同样如此。顺利成交了，固然可喜，但被客户拒绝了，也没有关系，因为这些都是常态，都应当用平常心对待才对。如果你只是停留在这个层面上，那你是很难取得长足的进步的。

这其中，要学会复盘就显得非常重要，不管是顺利成交的，还是被客户拒绝的，都应当要复盘，成交的，你要复盘一下，自己做对了什么，说对了什么，是那句话打动了客户，同样道理，被客户拒绝的，客户拒绝的原因是什么，是自己的原因还是客户自身的原因，是自己没有说到位还是客户预算原因，都要复盘一下，自己拿不准的，可以去找老师、找同事一起研讨，三个臭皮匠，凑成一个诸葛亮，说得就是这个道理。

没有找准客户的需求。要想成交，就得先抓住客户的需求，围绕他的需求做文章，如果你连他的需求都找不出来，你就别指望能够顺利合作了。网上有这样一个段子，很有启发。一个富翁在挑选意中人，他初选了三个人，给了每人1000块，让他们把房间填满，第一个女孩买了很多棉花。把房间填满了，第二个女孩买了很多气球，同样把房间填满了，第三个女孩买了蜡烛，一下子用烛光把房间都点亮了。富翁最终选择了其中胸部最大的，很有意思的一个段子，有时候客户所说的需求，并不一定是真实的需求，你要去深入挖掘，当场验证才行。

缺乏销售技巧，不够专业，很难让客户信服。这一点，相信大家都能明白，客户需要的是找一个专业的、靠谱的专家、顾问，来弥补他专业不足的问题，是希望用你的专业来帮助他解决问题的，是希望能够从你身上看到价值的，如果你没有能够让他看到你的专业，没有能够看到你的靠谱，没有感受到你的可靠的、值得信赖的，那人家为什么要找你，他身边为他服务的人，不要太多太多，对吧。

当然了，业绩不好，还会有很多原因，比方说，目标感不强，走到哪算哪，比方说，客户关系管理不善，导致客户留不住，比方说，销售策略和流程不当，让客户体验感不好等等，都是自己应该注意的地方，必须加以重视并纠偏。

要想做好销售，就得具备逆向思维方式，反过来想，自己业绩不好的原因，只有找出真实的原因，才能有的放矢，对症下药，一个一个去纠正，去完善，查漏补缺，这样，你的销售业绩才能源源不断，才能让自己也能成长为别人羡慕的营销高手。

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