连出3招，抖音电商再向商家释放重大利好

作者 I 周博报道 I 电商天下让利商家，抖音电商又放了一个大招！近日，抖音电商正式对外发布了“新商成长三大利好”，新增了近200个类目开放企业/个体或个人店铺类型招商，升级了“一证开多店”策略，部分类目商家保证金最高可降98.7%。而在此之前，抖音电商已经推出多项重磅惠商政策，如商品卡免佣、0元入驻、下调保证金、一证开多店、部分行业降佣免佣等等。除此之外，为扶持新手商家，抖音电商还将免费提供经营工具、流量扶持和资金补贴，目的就是让新商入驻就能赚钱、迅速起量并持续做大。难怪有人感慨，抖音电商已经不是在常规招商了，而是在用“全程保姆式陪跑”服务给中小商家发红包，商家很难不心动。数据显示，2023年抖音电商入驻商家数量同比增长了355%，如今，随着新商成长三大利好的落地，今年这个数据很可能再创新高！

低门槛无忧入驻，打消商家顾虑、满足商家需求“新商成长三大利好”，顾名思义是抖音电商面向新商家群体出台的利好政策，为针对性解决新商从“入驻”到“冷启动”再到“成长”三个关键阶段的需求、痛点，制定了一揽子惠商计划。通俗点概括，便是 “新开有政策、冷启有扶持、成长有补贴”。抖音电商的“新开政策”，显著变化是开店更简单了，真正做到让商家无忧入驻。一方面，抖音电商扩大了部分类目开放招商力度。这次，抖音电商新增了近200个类目开放企业/个体或个人店铺类型招商，无疑将满足相关类目优质商家“入驻抖音电商，开辟新增长渠道”的愿望。另一方面，抖音电商大幅降低了入驻保证金的要求。过去很长一段时间，开个网店动辄要投入几十上百万的资金，居高不下的启动资金往往是劝退中小商家的核心因素。为此，抖音电商不仅升级了“0元入驻”政策，0粉丝商家也能开通电商带货权限，并享受“企业号蓝V认证”福利，真正做到“极速开店”，而且还进一步下调了保证金金额，直接大幅降低商家入驻成本。关键是，这次抖音电商的保证金再下调不仅覆盖范围广，力度也是拉满——将新增32个一级类目，能覆盖平台6成商家；且部分类目的最高降幅可达98.7%，或可为商家节省一笔可观的资金。这也意味着，再小的个体、中小商家，也不用为入驻抖音电商的钱或资金发愁。值得注意的是，抖音电商已实行一段时间的“一证开多店”政策，也是降低商家开店门槛的“大招”。其作用原理是，商家可用单一营业执照开多个店铺，将有效减少维护、时间、人力等多项隐形经营成本。同时，在现有供应链优势、操盘经验的基础上，“一证开多店”可让商家同步管理多个品牌或类目，进一步拉高销量，扩展商业版图。如今，这一广受商家好评的策略再度升级，一证多开店2.0版本已覆盖国内可经营全部类目。也就是说，“一证多开店”不仅仅对还未入驻的新商具备极致吸引力，对平台现有商家同样是一个重磅利好，现有商家可开启店群经营模式，把生意盘子做得更大。此外，抖音电商还推出“日用百货降佣”、“水果生鲜免佣”的政策。众所周知，日用百货与水果生鲜两个品类，具有商家规模大、商品动销快、用户复购高等显著特点。因此，无论降佣还是免佣，抖音电商都能帮商家节省一笔可观的资金，让商家多赚钱，相当于给商家发红包。

全周期新手保护，助力商家迅速实现从0-1进驻后，迅速站稳脚跟、达成预期的成交与增长，成为商家最核心的需求。为此，抖音电商推出全新的“成长阵地”， 在抖店首页上线了 “新商家成长与权益”专区。电商天下认为，抖音电商的“成长阵地”可从两个维度帮助商家完成冷启动。其一，定目标，定方向！商家入驻一个新平台，好比玩新游戏进驻新手村，难免有一个适应的过程，仅研究平台运营逻辑或许就要花费不少时间。如何才能迅速从小白成长为能手？有一个清晰的成长目标或方向至关重要。

抖音电商新商“成长阵地”就扮演了为商家提供经营指引、让商家少走弯路的关键角色。在抖店首页新增的“新商家成长与权益”专区，将冷启动分为发品阶段、动销阶段、30单出分阶段和持续出单阶段四个关键节点，且每个阶段提供对应的成长任务，为商家冷启动指明成长方向和经营目标。其二，给激励、给动力！商家用心经营，目的自然是想尽快拿到好的结果。平台此时给到必要的扶持与奖励，帮助商家树立信心，也是商家顺利度过冷启动阶段的关键。因此，当商家跟着做完每个阶段的任务，抖音电商也准备了丰富的专属权益。比如，发品阶段，首发商品可获得千川新客随心推券100元，引爆曝光，轻松吸粉；动销阶段，首单交易成功可获得运费险30天免单100单的权益，助力商家安心省钱、订单飙升；30单出分阶段，商家在30天内卖出30单出体验分后，卖的越多，流量越多，阶梯流量加速包最高可得30%流量扶持。除此之外，新商家（入驻成功60天内的商家）无体验分时，可通过申请延长账期、提高商家保证金等方式加入精选联盟找达人合作带货，并有机会参与平台其他各类大促频道活动。电商天下还了解到，未来新商家发品即享专属“新商体验分”，最高能有70分，从而轻松获得参与各种大促活动的资格。

补贴真金白银，持续助力商家“降本增效”迈过新手村、找到运营节奏，进入快速成长阶段的商家，主要诉求或将转向“扩大生意规模”、“降本增效”。而抖音电商针对这一阶段商家的扶持政策，同样可一句话概括：商家成长不停、平台扶持不止。比如，抖音电商将持续给到商家 “流量补贴”，并为新商提供海量的达人合作机会。具体来看，针对90天入驻符合体验分门槛的商家，每达成1个GMV里程碑，平台将发放1个免费新商阶梯流量加速包：15万元GMV最高可得30%流量扶持，5万元GMV最高可得20%流量扶持，2万元GMV最高可得15%流量扶持，5千元GMV最高可得10%流量扶持。

如此一来，抖音电商既从源头上给流量、给曝光，又依托达人资源优势，在成交端帮带货、促转化，双向发力为商家生意增长提供源源不断的动力。与此同时，抖音电商还准备了集“商品卡免佣权益”、“运费险”、“45天免息信用贷款”等为一体的“成本补贴大礼包”，实实在在为商家减负。其中，商家完成任选的 2-3个基础任务，次月结算的商品卡订单即可实时免佣。运费险方面，商家动销1单即获得30天100单免单权益，未来新商家还有机会出体验分即享“运费险保费优惠”，可获得30天1000单、0.01元/单的成本补贴。通过免佣和运费补贴，抖音电商有效帮商家节省了开支，也能让商家集中更多流动资金，用于扩大经营规模。此外，抖音电商还将为商家免费提供高效运营工具及专业培训和全程陪跑指导。运营工具方面，抖音电商商家标配的官方经营诊断工具“抖音电商罗盘”，新商家入驻即可免费使用，从而获得精准的经营数据与市场趋势的分析研判能力；新商家也可免费使用官方智能客服机器人，既节省人力，又能保障服务效率与品质；除此之外，抖音电商相关指定软件工具，新商也可限时免费使用；运营方法论方面，抖音电商将提供“运营方法指导”、“免费培训课程”及“专属社群服务”等专业协助，帮助新商掌握各种运营技能，加速成长。

轻装上阵，让新商成长更省心省力都说电商行业“流量机遇”早已消失，并进入存量竞争时代。但在抖音电商，似乎是另一幅景象。此前，抖音电商披露了一组数据：“去抖音买” 已经成为用户生活的一部分，每天有 38 亿流量进入直播间。显然，如此庞大的流量对广大商家而言，代表了无限商机。而抖音电商近一年来不断让利商家的动作则表明，抖音电商早就想到了商家前面，其流量优势、资源优势、经营优势一直在向所有商家开放，让所有商家都能通过入驻抖音电商，挖掘新的流量金山，享受电商行业的新发展机遇。当然，抖音电商是有节奏的开放。抖音电商最新发布的新商成长三大利好，侧重于针对每个阶段的商家痛点和需求点，给到环环相扣、全面覆盖、持续加码的扶持，帮助商家用更低的成本实现轻松开店、轻松运营、轻松增长，最终实现平台与无数商家的又一次双向奔赴。而从行业的角度，抖音电商新商成长三大利好政策的发布，又让各界意识到：虽然电商早已红海一片，但商家依旧有机会在抖音电商轻松获得生意增长。让电商生意回归合理竞争、让商家经营更省心省力，不仅是当前商家的共同心声，实则也是各大平台的责任义务。而抖音电商新商成长三大利好的本质，恰恰是为广大中小商家打开了一个通往 “生意高速增长与爆发” 的窗口与渠道，此时抢抓时机入驻抖音电商或是商家明智的选择。