明白的人醒了，有人不敢说话了

之前跟客户公司谈项目方案，在电话里约好的时间到了客户公司时，发现对方的项目负责人还没来，我们本想等等再谈，结果半路杀出个“程咬金”。

细问之下才知道，此人是项目负责人的上级，对方说只要跟他谈好了就行，不过在沟通中，我们发现这个人对技术方面的细节完全不懂，只会强调“我们公司实力雄厚，放心合作”的空话，

虽然是谈，但摆出的自然却是一副“不需要谈”的气势，试图压制我们提出的所有问题和意见，见此情形，我大致猜到了此人的水平如何，并表示还是希望跟项目负责人来沟通，

就在对方试图通过滔滔不绝的废话对我们进行毫无意义的洗脑时，项目负责人来了。

负责人来了，另一位就不说话了。

当然，这样突如其来的转变，

也不在意料之外。

在跟负责人沟通的过程中，这位上级一直在边上听着，

他紧皱眉头，时而看着我，像是看着一位深不可测的敌人，

时而又看看负责人，表现出一副完全没理由相信对方的样子。

遗憾的是，这位“关键人物”在这次对话中唯一的意义就是，

毫无意义。

他的存在没有改变任何实质性的合作内容，或者说即便对方不在沟通现场，也完全不妨碍我们之间的正常沟通，

只是在沟通的时候，我提出想要喝点水时，对方才恍然大悟一般，叫来了另一位职员拿来饮用水放在我们的面前，

所以，若是以此次沟通的功能性排名来看，

对方存在的意义，极有可能与饮用水的作用，

不相伯仲。

有些事情我们可以否定其存在的价值，蔑视其存在的“所谓”必要性，但却无法改变其存在的事实。

在后来跟客户公司负责人的闲谈之中，对方提及那个“关键人物”的时候，总是会保持一种趋于冷漠的理性（当然，我也如此）似乎这个人的存在处于重要与不重要的分界点，

当我们谈及现实性问题的时候，对方存在的意义便会消失不见，而在谈及一些“为了维系彼此公司关系的面子”问题时，此人的存在又显得格外重要。

总而言之，我们默许了这位“关键人物”的存在，并且十分默契的为其存在的现实性，给出了一个让彼此都不再尴尬的定位。

诚然，对方可能比我们的收入更高，讲“非核心问题”的能力比我们要强，开会的时候，这种人总是能够滔滔不绝的把那些“最低级别的问题”说的天花乱坠，

他们对公司的发展并不存在实质性的推动作用（仅从个人能力而言）但不得不说明的是，他们在边上用反向鼓励的方式影响着那些真正干活，真正付出的人，这种存在让人们有了一种莫名的危机意识，

危机与烦躁，并存的意识。

明白的人醒了，是被那些不明白的人吵醒的。

明白的人醒了，不明白的人就会闭嘴，他们非常自觉的成为明白人的精神监工，虽然他们不明白，不懂，也不知道该如何从真正意义上让大家明白他们是重要的，但并不等于他们可以通过搅混水的方式突出他们的重要性，

比如，无能的重要性。

等到明白人累了，干不动，不想说话的时候，就是他们开始进行表演的时候，他们的表演令人生厌，那些矫揉造作的强调和不知所以的“指责性愤怒”让别人对表演本身大失所望，

人们并不否认表演的重要性（或者说已经习惯了）只是对演员的刻意作秀感到厌烦：

不敢说话的人，却在大放厥词的指指点点，

无能者逞能的代价，

只会让明白人会心一笑。