2024，椰子水赛道持续沸腾，稳居品类高热榜，经过近一年的竞争长跑，第四季度也到了一个市场沉淀、格局初显、成果收获的阶段里程。

对于椰子水来说，谁将占据王者地位？谁将成为黑马品牌？谁将掌握爆品密码？作为糖酒食品行业的晴雨表、产品潜力趋势的试金石，此次深圳糖酒会给出了确定性答案。

斩获“椰子水品类坐标”足金荣誉，打造椰子水流量明星展位，引发千商热拥合作咨询，实现超千万现场订单签约......椰谷品质100%椰子水以高姿态、强势能、大成果从深圳糖酒会脱颖而出，成为椰子水品类的领头雁和定盘星。

在为期五天的展会期间，椰谷以其新潮的品牌形象、亮眼的包装颜值、绝佳的品质口感，成功吸引了近千家商业客户的高热关注和代理咨询。

展位现场，各平台采购和渠道经销商驻足洽谈、气氛活跃，现场签约仪式高潮迭起，合作打款接连不断，合同订单纷至沓来，众多潜在合作伙伴在产品品鉴和深入沟通后，均快速转化为签约合作客户。同时，展会中巧妙设计的敲金蛋环节更是成为互动亮点，吸引众多新经销商热情参与，进一步扩大椰谷的客户资源池。

短短几天时间，椰谷实现了现场签约合作伙伴近60家，现场签约金额超2700万的丰硕成果，江苏、浙江、湖南、湖北、福建、广东、江西、北京、上海等多个市场区域的经销商携手椰谷深度合作，椰谷品质100%椰子水的版图布局再次扩张，渠道开发又将提速。

椰谷不仅是秋糖展会上的主场明星，更是行业颁奖舞台上的荣耀之星。

10月27日，“第十八届RISE中国食品产业成长之星”在深圳隆重召开，经过近三个月的千商选荐、专家推选以及全民投票，椰谷100%椰子水以超高优势摘得“椰子水品类坐标”荣耀桂冠。

见证成长历程，传播成长果实，成长之星初创于2007年，是中国食品产业持续时间长的权威赛事活动。18年来，成长之星助推千余家企业、品牌登上荣耀舞台，被业内誉为“中国食品产业的奥斯卡”。因此，足以见得椰谷椰子水品类坐标这一奖项的含金量和权威性。

椰谷能荣获上述奖项，是源自哪些基础优势和市场成绩的有力支撑？椰谷集团营销总经理兼全国大区总裁伍元龙在接受采访时谈到以下几点：

第一，掌握原料供应端是椰谷的底气所在。椰谷在越南和菲律宾拥有18 万亩自有椰林，这里的自然环境为椰子生长提供了绝佳条件。椰谷坚持只选取基地鲜椰，并经过严格筛选后破壳取水，从源头确保了产品品质的稳定性，为生产优质椰子水产品奠定了坚实基础。

第二，研发和规模产能是椰谷的信心驱动。椰谷拥有专业的研发团队以及先进的检测设备和实验室，不断开发具有核心竞争力的创新产品。椰谷品质100%椰子水采用先进的无菌冷灌技术，更好地保持椰子水的风味和营养成分，保证了产品的口感和质量安全。如今，椰谷在佛山、肇庆、越南国内外建设有三大生产基地，配备了先进的生产线，年产量可达30万吨以上，以强大产能规模保障稳定市场供应。

第三，打造超级品牌口号是椰谷的核心张力。2024年椰谷全力打造超级口号 “椰子水我只喝椰谷”，明确品牌战略，焕新品牌形象，并开启高密度的营销推广攻势，持续指引渠道商选择确定性爆品，引导消费者认准高品质椰子水。

第四，线上线下全渠布局是椰谷的骄人成果。线上，椰谷聚焦主流电商平台，借助抖音直播达人带货以及小红书种草等方式，吸引大量消费者关注，并带动产品销量增长。线下，椰谷在全国范围内聚焦打造样板市场，在深耕传统渠道的基础之上，加速拓展连锁商超、创新零售以及餐饮宴席等渠道，目前全国销售网点已超万家。

有以上优势背书，椰谷椰子水品类坐标荣誉实至名归。这不仅是对椰谷专注扎根椰基领域15年的成绩肯定，更是对椰子水的品类发展起到了推动和影响作用。

近两年椰子水虽热，但始终面临着“有品类无品牌”的市场现状，国际国内，传统新锐，品牌众多，竞争激烈，但始终没有形成一个头部阵营。坐标即领航，因此，椰谷品类坐标的行业荣誉认可，也将促使椰子水品牌格局的逐步成型，从而推动整个椰子水品类市场的高质有序发展。

对于椰子水来说，虽然极具热度，但并不是一门简单的生意。当前许多产品都强调100%无添加，而这仅仅是入门条件，其背后需要考究的是品牌和供应链等的综合保障。没有品牌，只有供应链，只能成为代工厂；只有品牌，没有稳定供应链支持，是一个不能持久的空心化工厂。椰谷兼具了原料基地、供应链、生产技术等的全面竞争优势，从而成就了其100%椰子水的高端品质基因。

深圳糖酒会即将落下帷幕，椰子水的市场角逐也将进入新的历程阶段，而椰谷始终坚守长期主义的品牌战略，将以上述成绩为激励，乘势而上赢战更高的市场地位。以此次糖酒会为契机，椰谷重磅发布三大战略动作：

一、强化渠道根基，加快拓新速度。在线上，加强与电商平台的合作，优化运营模式，提升销售业绩。在线下，除继续深耕现有渠道外，还将大力开拓全国性大型商超、便利店、健身房、酒店等渠道，以无处不在的渠道网络，触达更多消费受众，加速全国化布局。

二、万商共赢计划，助力渠道增长。2024年及未来，椰谷将进一步落实“万商共赢计划”，为渠道伙伴提供培训、技术、推广等的全方位支持，有效助力经销商拓展市场份额并实现盈利增长。同时，椰谷高品质的产品和强大的供应链支持，将助力经销商提升销售转化率，降低推广成本，赢得更多市场机会和利润空间。

三、乘势出海大潮，布局全球市场。当下，出海不再是企业拓展业务的可选项，而成为布局新赛道、谋求新增长的必选项。紧抓趋势机遇，椰谷也已制定进军海外市场的战略规划，以期将椰谷品质产品推向全球市场，进一步提升品牌影响力和市场占有率，让椰谷不仅堪当中国椰子水品质典范，更要成为全球椰子水知名品牌。

以坐标品牌为责任担当，以全新战略为目标驱动，未来，椰谷愿与更多志同道合的渠道伙伴，一起比椰，一起赢！