芝能科技出品

本次车展广汽集团是主场作战，我们参与了与广汽的深度交流，探讨了广汽集团旗下埃安、昊铂等品牌在品牌塑造、产品创新、智能驾驶发展、市场竞争策略以及营销模式变革等方面的举措与成效。

广汽集团领导层迁至番禹，带来了显著的组织变革效应，最为突出的便是决策效率的大幅提升。

智能网联和新能源技术呈井喷式发展，每天都有新技术涌现，快速变化的行业环境要求企业必须具备高效的决策机制，以便能够及时跟上技术发展步伐，迅速响应市场需求。

广汽集团搬迁后，决策层能够更贴近生产研发一线，实现了“让听闻得到硝烟的人来做指挥”，使得各项决策能够更快速地落地执行，提供了更为有力的决策支持，有效提升了整体运营效率。

01

埃安和昊铂品牌

的产品迭代与市场突围

● 埃安产品发布与市场反馈

埃安品牌自2023年7月起开启了第二代产品的密集发布期，正式启动埃安字母标产品系列，埃安霸王龙、RT等车型一经推出便在市场上引起了积极反响。

霸王龙车型在10月份的销量已逼近月销过万的重要节点，RT车型于11月6日上市后，交付量保持在每日400 - 500台的较高水平，按照这一趋势，11月份的交付量有望实现新突破，埃安品牌在产品定位、性能优化等方面的策略取得了良好效果，逐渐在市场中站稳脚跟。

新发布的埃安UT车型，定位为10万A级轿车领域的新标杆产品，定位精准聚焦年轻消费群体，围绕“更美、更舒适、更智能、更安全”四个核心维度进行了全方位的创新打造。

◎ 外观设计：UT车型的外观设计独具匠心，标志性的“蒙鸟大眼”大灯，借鉴了愤怒的小鸟游戏元素。

◎ 空间舒适：针对A级车普遍存在的后排空间局促问题，通过合理的车内空间布局设计，改变了消费者对A级车后排空间的固有认知。

◎ 智能座舱体验：UT车型敏锐捕捉到年轻消费者对智能座舱的强烈需求，成为A级车领域首个搭载智能座舱的车型。

◎ 安全提升：打破了消费者对于10万左右A级车安全标准“够用就行”的传统认知，UT车型在安全性能方面实现了全方位升级，满足中欧双五星标准的安全车身，还是领先同级的微型安全气囊，首次在A级车搭载的倒车AEB（自动紧急制动）和电门防误踩功能，实现了安全感的“溢出”效应。

埃安UT车型凭借这些创新亮点，目标是彻底改变A级车市场生态。

● 昊铂品牌：高端化征程与市场占位

昊铂品牌经过约一年半的不懈努力，已成功跻身高端品牌评价圈，获得了第三方调查公司的认可，明确了自身独特的产品定位和发展路径。

◎ 极致豪华体验对标迈巴赫：在豪华体验的打造上，紧紧对标传统豪华车领域的标杆——迈巴赫，力求从工艺设计、用料到驾乘体验等各个方面，都能达到与迈巴赫同等的顶级水准。通过对每一个细节的精心雕琢，如手工缝线等工艺，展现出极致的豪华质感，为消费者提供超越普通豪华车的驾乘感受。

◎ 智能科技融合打造极致性能：融合当下最新的科技成果，将智能科技作为提升产品性能的关键驱动力。通过引入ICV（智能网联汽车）、自动驾驶等先进技术，打造出兼具极致性能与豪华体验的产品。在自动驾驶方面不断迭代升级，为消费者提供更加智能、便捷、安全的驾驶体验，使其在高端豪华车市场中具备独特的竞争优势。

为了在高端豪华车市场持续保持竞争力，浩博品牌制定了明确的产品投放计划。在现有SSR、GT、HT等车型基础上，即将推出最新的HL车型，并且计划在明年下半年推出一款大MPV。

通过持续不断地向市场推出新款车型，确保浩博品牌在科技领域始终保持领先地位，满足消费者对于高端豪华车不断升级的需求。

02

核心技术与市场竞争策略

深度解析

● 研发历程与技术架构升级

智能驾驶技术研发方面取得了令人瞩目的进展，是在2023年以前，传统基于rule base的自动驾驶算法架构逐渐暴露出局限性，其所能适应的场景有限，天花板较低。

在2022年底，研发团队敏锐洞察到这一趋势，果断决定布局新一代算法架构。引入了BEV加Transformer架构。这一架构创新地解决了时空数据处理中的关键问题，BEV主要解决空间问题，Transformer解决时间问题，使得车辆能够在同一个时空框架内对数据进行更精准的分析和判断。

进一步结合大模型的赋能，大模型的引入使得车辆不仅能够依靠自身采集的数据进行学习和优化，还能够自动生成大量的场景数据，极大地丰富了数据来源，加速了算法的迭代速度。

通过这种数据驱动的创新模式，车辆在各种复杂场景下的数据训练效果显著提升。

端到端的自动驾驶模式具有诸多优势，但也存在一定的局限性，如部分过程不可解释等问题，将端到端模式与基于rule base的原有算法架构进行融合。

通过这种融合方式，既能充分发挥端到端模式在应对复杂场景和提升驾驶体验方面的优势，又能借助原有算法架构的可解释性和稳定性，确保整个自动驾驶系统在各种情况下都能保证安全性能，实现安全下限的有效提升。

研发团队还计划在未来不断优化软件功能和开放更多的驾驶场景，如对进出ETC等场景进行针对性优化，进一步提升用户的智能驾驶体验。

针对豪华车消费者在长途旅行中普遍存在的充电焦虑问题，昊铂品牌制定了一系列针对性的产品策略。

◎ 高续航里程解决方案：通过采用先进的夸克电机等一系列技术手段，实现了较高的纯电续航里程，对于那些对续航里程有更高要求的长途旅行场景，还可以通过配备燃油增程器等方式，进一步提升车辆的续航能力，有效缓解了消费者的充电焦虑。

● 突破精准投放局限

在营销方面积极顺应时代潮流，探索创新的营销策略。传统的精准投放营销模式在当前流量时代逐渐暴露出局限性，容易导致客户群越来越小，提出了“出圈”“破圈”的流量式营销打法。

通过大力借助新媒体平台和网红营销等手段，广汽集团旗下各品牌努力将产品信息广泛传播出去，避免陷入信息茧房。

品牌通过对经销商团队进行系统培训，使其能够熟练掌握并运用新媒体营销方法，如制作短视频、与网红合作等方式，将品牌的产品优势和特色传递给更广泛的受众群体，有效提升了品牌知名度和产品曝光度。

小结

总体来看，广汽在埃安和昊铂是继续要投入重注的，大车和小车同步进行。