一年一度的秋季糖酒会如期而至，连续三年在深圳，今年是第二年。虽然糖酒会很多，全国性的只有两次，分为春秋两季。春糖于2010年开始，永久落户成都；秋糖在全国巡展，每年不同的城市。 疫情三年，直播兴起，头部企业高速发展，产能与人口基数下降，经济周期叠加，白酒进入低速发展时期。不管什么性质的糖酒会，光有头部品牌是支撑不起来的。 杭州宣布延期举办糖酒会，而以往还不错的山东与河南区域糖酒会大不如从前。笔者去年参加深圳秋糖，参观的人不多，参展企业叫苦不迭，酒店展比较分散，时间与经济成本都不低。去年参加的人，再去的想法会下降。可去可不去的人，大多会选择不去。 今年只有凯宾斯基与洲际两个酒店设展，与去年相比下降了一半，明年会怎么样，一切未知。糖酒会是酒行业晴雨表，秋糖的冷清，是当下酒业真实的写照。 失去了往日的荣光 糖酒会的本质是交易，只有产生价值，才能吸引人。互联网的兴起，慢慢削弱了它的功能。攻守移位，需要时间，已经进入拐点，必须重新思考它的意义，不能抱残守缺。 现在还能举办，是行业媒体、智力机构与头部企业勉强在维持。参展的企业，付出巨大的人力、物力与财力，第一次未达目的，还会去第二次。两次之后，不可能还有第三次。 参展企业去的人比参观的人多，萧条之色笼罩之下，明年只会更差。当然糖酒会不会取消，规模只会不断缩小，影响力也会不断下降，参加与不参加的人变的泾渭分明。 酒业生态链需要重建 从2019年到2021年，酒类行业增长速度非常快，大家都在涨价，野蛮增长的背后，是酒厂过于追求业绩，放量太多。本来是十年的红利，结果三年吃完。糖酒会不景气，因为酒企消耗未来五年的红利，接下来进入疗伤阶段。 大家都在说价格倒挂，其实是回归，是挤泡沫。经销商与渠道商不赚钱，或者赚的钱不能维持运转。厂家以前靠着威逼利诱，还能压货，现在是生死边缘，谁来了也没用。 直播带货的兴起，电商平台的不断发展，促使名酒价格下探，改变了竞争格局。酒企不是查货，而是要平衡经销商、电商平台与黄牛之间的利益。 平台补贴加上直播带货，网上价格突破线下渠道的批发价，新一轮的价格战与品牌博弈开始，糖酒会在本轮博弈中也未能幸免。糖酒会也是酒业生态链中的一环，必须进行变革。 接受现实不丢人 糖酒会的落寞，首先需要思考一个问题，每年全国及区域糖酒会有几十场，现在各个主流产区也在举办，真的需要这么多场的交易会吗？各地也在模仿全国性的糖酒会，一年也是两次。 区域糖酒会更是门可罗雀，与其说是去招商，不如说是去展示，说明你还在，证明你活着。头部企业大多不需要招商，二三线在本土布局差不多了，仅剩新锐品牌与副牌产品。互联网很发达，想宣传你的企业、品牌与产品，方式很多，不一定非要去参展。 很多企业糖酒会期间在酒店订个套房，接待一下朋友、合作伙伴与观望者，一般三天时间左右，也算参展了。接待期间，部分人也可以直播互动。 参加糖酒会与否，取决于企业处在什么阶段，产品够不够新颖，模式够不够创新，要达到什么战略目的。大手大脚地花钱，建议还是别去了，失望大于希望。 结语 糖酒会的影响力与规模变小是不争的事实，总有人需要它的舞台。摒弃过去大操大办的风格，短小精悍一样精彩。 会展之前，酒店展是开胃菜。以前普通的房间布展，也会有人去参观。现在订的人少了，去的人少了，参观人自然少了。变少也是一种趋势。