大家好，我是地产高富帅。

行业正式进入全新的供需关系时代，不再是疯狂制造的时代，如今已经逐渐走向定制时代，客户需要什么开发商就研发什么，行业竞争力逐渐回归操盘能力。

可以看到，在国进民退的前面三年，行业看起来是急速在下跌，但是从大城市成交数据来看，好产品依然还是持续热销，而且并不是大品牌就一定取胜。

就在今年下半年，之前几年默默无闻的民企突然站了出来，投资力度已经与多数国企央企可以抗衡了，这里面必须提到的就是老牌豪宅玩家杭州滨江地产。

作为已经位居前十的头号民企，在今年上半年土地市场也是不动声色，在隔壁头号对手绿城中国的压力下，杭州滨江在杭州也必须要出手了。

11月20日上午，杭州出让3宗住宅用地，起始出让总价39.57亿元。最终，3宗地块均溢价成交，星耀房产、滨江集团、自然人洪礼昌各拍得一宗，成交总金额51.37亿元。

这其中，奥体博览中心单元BJ1706-10地块尤其受人关注。该地块起始出让总价29.543亿元，起拍楼面价3.6万元/平方米，刷新萧山区宅地起拍楼面价新高。

经过49轮竞价，滨江集团以39.543亿元的价格竞得奥体中心地块，成交楼面价48186元/平方米，溢价率33.85%，滨江距离上次杭州拿地才几天，就直接收获地王。

据相关消息，杭州滨江已经在南京注册了公司，办公室选址已经筹备开始，在南京拿地已经是板上钉钉的动作了，南京马上迎来了一位民企豪宅专家。

熟悉南京市场的应该知道，市场环境完全是两极化，刚需完全已经脱离一手房市场，拼产品的改善豪宅市场已经陷入拉锯战，各家诸侯想要在南京生存，门槛是极高的。

杭州滨江早期布局上海多年，或许是时间节点不对，后期并没持续深耕，本次等待多年再度出发进军南京，这或许是看到南京豪宅市场的绝对影响力。

相对比杭州来说，南京市场的竞争对手似乎要少一些，尽管产品起点不低，但是真正意义的口碑豪宅还是非常少的，杭州滨江本次杀入南京，一定是准备充足的。

企查查APP显示，近日，南京滨江房产开发有限公司成立，法定代表人为李周捷，注册资本2000万元，经营范围包含：房地产开发经营；建设工程施工；住宅室内装饰装修等。

企查查股权穿透显示，该公司由滨江集团等共同持股，这也是2020年首入南京之后，杭州滨江再次重磅扎营南京市场。

可以看到，民企真的已经开始关注土地市场了，滨江地产一直都是杭州一哥的存在，作为一家纯民企，而且是70%业绩来自单一城市杭州，其底层战略也一直是广大地产人津津乐道的。

杭州滨江作为一家上市房企，能够在产品力全国第一的杭州市场异军突起，可谓是下足了功夫，算是用时间跟基本能力造就的江湖地位。

杭州滨江从创立到正式发力地产开发，从90年代初期成立到2000年左右正式确定了战略方向算起，杭州滨江其实已经走过了10年之久，其底层积累是具备一定含金量的。

杭州滨江从旧改起家，到2000年正式在杭州市场开发商品房，在当时全国化房企还没正式完全进军杭州的大环境下，率先引进了贝尔高林景观设计团队，走向了高品质住宅开发领域。

其实大家应该知道，在当时的地产行业，花费巨大的成本打造园林景观，可谓是极少数开发商的选择，但是滨江可谓是在杭州市场开了一个行业先河。

精致的景观园林对于住宅的品质提升绝对是制胜法宝，后来龙湖地产引领的园林风潮是空前绝后的，其实杭州滨江才是高品质景观鼻祖。

很容易理解，杭州滨江从确认战略开始，就一定走的是品质开发路线，并且极度克制全国化发展，深耕杭州+浙江周边，这在高周转时代是无法想象的。

就连隔壁的绿城中国这位品质大佬，都忍不住全国化布局了，两家起初走的就是同一个路线，扎实的品质，不计成本的投入打响了杭州滨江的名号。

特别是前的十年时间，也是杭州地产行业腾飞的十年，杭州作为电商之都，其产业属性加持下，杭州迎来了历史性发展，人口与产业的红利也在这10年里面彻底释放。

基于杭州滨江与高品质深耕杭州的战略下，也迎来了历史性发展，高品质住宅的起点已经被拔高，杭州滨江的产品与服务优势被进一步放大。

从供给端来看，杭州商品房库存较低，去化周期较短。在公司重点布局的杭州， 商品房可售面积自2021年5月以来就一直保持在200万平米上下。

同时，去化周期相较于南京、苏州等城市，杭州的去化周期明显更短，供求市场更为健康，因此杭州越好的产品越受到追捧。

在过去几年，很多同行甚至都没办法联系到滨江地产的营销总，因为很多项目似乎也没有项目营销负责人，很多热销产品还需要内部找关系购买，也没听过还需要降价促销的逻辑。

在深耕杭州的红利之后，滨江地产迎来了历史性突破，从早期高权益拿地到逐渐变成小股操盘逻辑，引入浙江其他民营财团的入局，降低企业本身财务风险。

2021年在地产下半场，其他民企纷纷暴雷的大环境下，滨江地产采取了小股东操盘逻辑，全线开始凶猛拿地，加上其高含量的标准运营能力积累，滨江的销售数据已经登顶。

2021年全年杭州商品房销售金额达到6589亿元，滨江集团在杭州市场实现销售金额866亿元，位列第一，与第二名绿城中国拉开200余亿的差距。

到了2022年，杭州滨江彻底疯狂，几乎已经封神的节奏停不下来。豪掷400亿元拿地，沉浮行业经年的滨江集团在2022年上半年引发行业侧目，被业内冠予“地产圈孤勇者”称谓。

后续的几年，杭州滨江也都是民企阵营的孤独者，它没有龙湖地产人才的含金量，却能持续进阶前十，它没有绿城中国的产品研发积累，却能造出杭州第一豪宅。

这或许也是杭州滨江本身的特殊性，超强的人均能效，就凭借这一点就直接笑傲江湖，它不会做绿城，也不会复制龙湖，但是一定还是杭州最有底气的一哥。

杭州滨江地产身上就是我们常说的回归基本能力，造好房子+研究创新产品，提升服务就应该是地产开发商的基本能力，但是过去的20年，似乎很少有真正被提及。

杭州滨江的发展路线无法复制，但是其底层内核值得同行学习，回归行业本质方能继续前进，也希望未来会出现更多的民营玩家，市场需要民企。

今天就聊到这里，有什么需要补充的，记得留言点赞，感谢各位老铁持续关注。