在泰国，有一群和尚沉迷于泡泡玛特扭蛋，甚至排着队去抽盲盒。而在越南，年轻人为抢购泡泡玛特公仔，提前一天便开始排队扎营，甚至因插队而大打出手。
泡泡玛特这一源自河南新乡的神奇中国品牌，已然火遍亚洲，走向世界。今年7月，泡泡玛特首个 Labubu IP 主题店于曼谷商场开业，首日营业额便突破1000万人民币。Labubu 在泰国更是成为皇家甄选玩偶，落地时竟有旅游部长亲自接机，甚至在民间还有人将其当作幸运图案纹于身上。
从河南走出的泡泡玛特，由一个看似草台班子的大学生创业团队起家，在发展过程中多次命悬一线、濒临倒闭，却最终冲出亚洲、走向世界。
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泡泡玛特创始人——王宁
泡泡玛特的故事要从1987年说起，王宁出生于一个经商家庭，亲戚多从事商业。他自幼便跟着父母售卖唱片、磁带、钟表、渔具等，可谓有着先天的商业禀赋。2005年高考后，他考入郑州西亚斯学院，这所颇具知名度的民办三本院校。
大学期间，王宁的创业想法便不断涌现。他曾为新生拍摄入学视频，1000份光盘很快售罄。后来，他又涉足零售与批发业务。
大三时，他在学校对面的购物中心开了一家格子店，店内既有自主选品，又支持个人寄售二手，类似实体淘宝与闲鱼的结合模式，生意起初红火，但问题也随之而来，如品质难控、陈列混乱、毛利较低等，且该行业门槛极低，一家店火爆后，学校周边迅速涌现出十多家格子店，竞争激烈。
毕业后，王宁像众多年轻人一样成为沪漂、北漂，先后入职教育机构与新浪。然而，他最终发现这种被压抑的职场生活并非自己所求。辞职后，王宁前往香港散心，偶然间逛到一家名为 LOG-ON 的精品连锁店，他从中获得灵感，同年便用自己的第一桶金在北京中关村开了一家线下零售店，取名泡泡玛特。
据说，当年店里的货物都是他亲自蹬三轮车拉来的，其创业团队成员多为大学创业时的同班同学，虽有多年杂货店经营经验，但竟无人知晓 SKU 为何物。这家店品类齐全却鲜有人问津。
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泡泡玛特前期发展不顺利
眼见生意即将失败，王宁下定决心，厚着脸皮寻求风投，这堪称中国投资史上的一段独特经历。当时，互联网大厂竞争激烈，单车大战、打车大战、外卖大战等烧钱大战不断，市场投资人资金充裕，仅凭几页 PPT 便肯投入数百万。
然而，在那个创投黄金泡沫时代，泡泡玛特却无人问津，王宁先后接触数十位投资人，却无一人愿意为其投资。最终，国内著名天使投资人麦刚从一封三个月前的邮件中看到王宁的求救信号，二人见面详谈后，麦刚认为其创业方向正确，气场相投，便慷慨出资200万支持他，成为泡泡玛特的首位投资人。
王宁当时热泪盈眶，称麦刚如周杰伦之与吴宗宪。麦刚亦深受感动。当时投资人不看好泡泡玛特的原因很简单，当时投资热门标的多为京东、唯品会等电商企业，一个线下卖百货的小店似乎难成大器，王宁回忆当时每一笔投资都堪称救命钱，公司甚至一度发不出工资。
起初，泡泡玛特的发展并不顺利，销量与毛利双双下降，经营环境愈发恶劣，几近破产。但一款名为 Sonny Angel 的小摆件彻底改变了王宁和泡泡玛特的命运，该产品一经上架便大受欢迎，甚至出现粉丝排队抢购的热潮。
王宁敏锐地察觉到其独特之处，它不同于当时流行的二次元手办，更具艺术与个性化 IP 属性，且尚未形成完整产业链，不受原创政策限制。
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泡泡玛特转型 IP 业务
于是，泡泡玛特开始转型，王宁前往日本代理 Sonny Angel 的 IP，并借鉴扭蛋玩法开发出盲盒模式，此举大获成功，该产品一度占据泡泡玛特30%的营收。然而，日方见其 IP 销量火爆，便欲踢开泡泡玛特自行经营，终止了代理合作，这也促使王宁寻找到新的发展机遇。
此后，泡泡玛特开始大规模整合国内外玩具资源。得益于改革开放40年积累的两大优势——中国制造与中国市场，泡泡玛特为众多海外艺术家提供了将奇思妙想设计商品化的机遇，使其与强大的中国生产力相结合，打造出超百亿规模的市场，树立行业标杆。
此后，迪士尼、Hello Kitty、小黄人等头部 IP 纷纷寻求与泡泡玛特合作。近年来，泡泡玛特在海外收获超百万注册会员，9月份海外业务营收占比已超45%。
2016年，王宁曾在节目中表示，希望有朝一日泡泡玛特能成为外国游客来中国必逛的品牌，如今这一愿景已基本实现，许多外国游客将泡泡玛特视为旅游特产。历经多年，泡泡玛特股价在经历下滑后，今年重回千亿市值。
为何泡泡玛特能取得如此成就？日本知名手办公司海洋堂社长曾问王宁，为何其公司多年专注于将动画片形象制作为手办，生意却每况愈下，而泡泡玛特仅凭无具体内容的形象便能让年轻人为之疯狂。
经调查发现，海洋堂的消费群体平均年龄为40岁，而无论是日本还是海外的年轻人，似乎都更喜爱 Molly 而非传统动画形象手办。
原因在于，在碎片化时代，人们时间与精力有限，难以追完长篇剧集，依靠故事、剧情和深度内容建立起来的形象，接触门槛变高，而 Molly 形象简单直观，人们看一眼便能判断是否喜欢，如同短视频一般，能给予人们最简单、最直接的刺激。
此外，泡泡玛特还具备收藏与社交属性，其体积小巧、不占空间，且可送人、售卖升值，犹如玩具中的茅台。其触手可及的情绪价值成为一大卖点。
王宁常说，泡泡玛特始于某种理念，尝试了多种模式，因独特机遇加持而获成功，未来也有望因持续创新发展而成就伟大。
生于河南新乡的王宁最终成为行业弄潮儿，泡泡玛特或许正是这片工业沃土上绽放的又一朵奇葩，相信未来还会有更多类似的成功之花绽放。
【文本来源@牛顿顿顿的视频内容】
