平时经常有创业者问我，现在做实体品牌还有希望吗？起盘一个电商品牌，成功率有多大？电商品牌和微商品牌创业，哪个更容易起盘成功？本期节目，我来告诉你上面这些问题的答案。

Hello，大家好，我是胡小胖。我有一位社群会员叫老叶，他是一名海归，回国后一心想创业，但由于种种原因，前几次创业基本都是以失败而告终，但是没关系，他家底很厚，在我社群呆了几个月后，最近跑来和我说想开启品牌创业，计划起盘一个护肤品牌，但目前纠结于是做电商品牌好，还是做微商品牌好。于是他问我，电商品牌和微商品牌创业，哪个更容易起盘成功？

按照产品流通类型来划分，产品渠道可以分为实体渠道、电商渠道和微商渠道，这些渠道依次对应的是实体品牌、电商品牌和微商品牌。

我们先来聊一聊实体品牌，在这些不同的产品流通渠道中，相对而言，实体品牌是最难做的，因为实体渠道的品牌布局需要强大的人脉资源和资金实力，一般人是玩不转的。现在这个市场环境，你不要说是起盘一个实体品牌，你就是开一家实体店，也不见得能轻易盈利。这些年，传统电商、直播电商对实体经济的冲击是很大的。

现在如果还有人想起盘实体品牌，我一般是不建议的。因为实体渠道的品牌布局已经非常完善，基本被一些入局较早的传统品牌占领了。对于想创业的小资人群，如果你没有任何经验、人脉和资金的积累，你想成功起盘一个实体品牌，说实在的，很难。你让我去做，我也做不起来。

在所有品牌渠道中，电商品牌的起盘流程应该是最简单的，因为电商是去中心化的，品牌方通过电商平台可以直接面对消费者。所以，做电商品牌，你几乎不需要去布局产品渠道，只需要直接入驻电商平台就可以了。常见的操作就是，去天猫或京东等一些电商平台开设品牌旗舰店，剩下的就靠运营博销量。

说实在的，现在想入局电商，可能有点晚。因为现在的电商已经不是20年前的电商了，电商的运营成本已经很高了，而且这些年来，电商的玩法已经非常成熟，对经验、团队、资金、产品都有非常高的要求。如果你以前没有做过电商，没有任何的电商运营经验，只是有这个想法，我建议你放弃，因为初创者很难在这种激烈的竞争中生存。之前也有很多品牌方咨询过我类似的渠道选择问题，其中有些品牌方最终还是选择了电商渠道，想去搏一搏，但到最后基本上都没有做起来。当然，如果你不信邪，非要去尝试下，我欣赏你的勇气。

有些杠精一定会说，开个品牌旗舰店花不了几个钱，交个十来万的保证金就可以了。这种认知是错误的，对于电商品牌而言，最大的成本不是开店成本，而是运营成本。虽然开一个品牌旗舰店很简单，但是你想把它运营起来，并不是想象得那么容易。有些品牌方天真的以为，只要我的产品好，一定会有人来买的。结果上架一个月了，一单都没有卖出去。

做过电商的人都知道，没有信誉、没有评价、没有销量，想运营好一家网店是多么的艰难。想运营好就需要花钱做各种站内或站外的推广，甚至要每天被逼刷单、刷评价，如果一不小心被平台方查到，店铺还会受到降级、下架等一系列的处罚。

做电商运营的都知道，投流、刷单是最头痛的事情。现在电商投流成本越来越贵，ROI（投资回报率）越来越低。我认识一个电商品牌方，他们双十一账面数据是两千多万的销售额，利润大概在400万，其中投流就花了100多万。

刷单这个事情，虽然是灰色产业，不能说的秘密，平台方也在一直打击。但说实在的，大家都在睁一只眼闭一只眼。我敢说，做得好的电商品牌，没有不刷的。

无论是投流还是刷单，你都需要有一定的资金实力。但说实在的，很多想起盘的品牌方是没有太多资金的，除去产品成本外，剩下的运营资金大多只有几十万。这点资金，起盘微商品牌也许没问题，拿来做电商，估计就够呛了。

所以，如果你资金不够，千万不要去碰电商，那就是个无底洞，没砸进去几十万，你都不知道投流该怎么玩。相信我，微商（新零售）渠道才是你最佳的起盘渠道。为什么呢？下一条视频，我来告诉你。