在继浙江之后，今年的广东工商业储能也要迎来一波高峰。

在大热的工商业储能赛道，元年下的高光时刻给到了浙江。来自浙江省投资在线平台的数据，2023年全年，浙江省工商业储能的备案数量达到了1102个，傲居全国第一，是江苏和广东总和（约700个）的1.5倍。

数据也可以从另一面看，项目备案数量基本从2023年下半年开始爆发，这意味着整体产能过剩的锂电产业链几乎是“踩踏式”进入工商业储能，便宜的电池和浙江攀升的电价，让工商业储能有前所未有的经济性。

浙江省工商业储能从去年下半年开始爆发

因此，浙江省是接受工商业储能概念最早，而且模式复制最快最成熟的区域。

关于浙江，我听到最多的八卦就是，一个浙江当地用电大户，从去年下半年开始，接待了10几波不同的储能业务员，最后有业务员上门，比他们还懂行，直接就问分成比例了。

而储能项目的分成比例是最能够体现行业间博弈的数字，投资方分给业主的钱一路水涨船高。

比如浙江这边项目分成比例从15/85，内卷至25/75。（15%为业主利润百分比、85%为投资人利润百分比，下同）

据行业最新的消息，现在有投资人最多已经谈到35/65了。某储能公司原本30/70谈好了5MW的项目，结果被另外一个投资人34/66签走了。

最卷的是，一家刚拿了互联网大厂融资的工商业储能公司告诉我说，即便是这个比例，他们也是赚钱的。

无论是分成比例，还是备案数量，都说明了浙江的市场教育已经十分充足，企业数量饱和。对于新进入的玩家来说，同样是用电大省的广东吸引力显然更足。

据新能源产业家了解，某国内工商业储能头部公司已在广东设立常驻团队，团队人员扩充两倍以上。与此同时，这家公司与某融资租赁公司达成战略协议，在某种程度上对项目进行“兜底”。因此，其扩张速度将会更加迅猛。

而另一家同估值级别的储能公司，在深圳设立当地团队，总监级别开出百万年薪，而这家公司瞄准的正是深圳的虚拟电厂和电力现货市场。

据深圳南山热电张宗毅统计，深圳市用电量500万度电以上的工业企业达684家

2023年，深圳虚拟电厂实现了30次需求响应，单次价格3.5元/Kwh，而深圳的虚拟电厂精准响应可以具体到某个街道或者台区。

深圳的市场前景是可预期的，一位售电从业者告诉我：”去年年底，年用电量500万Kwh及以上的工商业用户原则上都要直接参与市场交易，说明电价波动会越来越频繁、越来越昂贵。”

据她预测，今年深圳虚拟电厂的需求响应将会达到上百次，而这部分的利润可以和业主直接分成。

从浙江鏖战至广东，工商业储能的竞争烈度又要提升了。

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