在陌生市场进行开发时，推销员由于对市场、消费者需求、本地行业情况等情况不甚了解。因此，近年来许多企业已经开始招聘业余信息员、兼职信息员等。由于这些业余推销员分布面广，并且熟悉本地行业情况，了解当地消费者需求和市场行情，所以他们往往能找到大批顾客，开辟新的市场，从而节省推销员的时间和精力。

委托助手法有以下优点：1、可以是推销员把更多的时间和精力花在有效的推销工作上。一般来说，不管推销员时采用地毯式访问法，还是采用个人观察法等，推销员都需要花费大量时间和精力去做推销准备工作，寻找潜在的顾客，把宝贵的时间消磨在许多无效的访问过程中。而利用推销助手寻找顾客，则可以把大量的推销准备工作委托助手，推销员可全力以赴地从事有效实际推销。

2、可以节省大量的推销费用。据有关资料估计，在美国每进行一次推销访问，平均大约花费80 —90美元的推销成本。因此，许多公司都在极力寻求最佳推销方案。在产品、定价、分销渠道、包装、广告以及其他促销方式上大做文章，以便减少密集的专业推销员，节省推销费用。如果单凭推销员走南闯北，不仅会贻误战机，而且必将大量增加推销成本。若利用推销助手寻找顾客和传递推销信息，既可以运筹帷幄，决胜于千里之外，又可以节省一大笔差旅费。

3、可以是专业推销员及时获得有效的推销情报，有利于开拓新的推销区域。专业推销员可以利用分布在全国各地的推销助手传递市场信息，发现原有区域的新顾客。专业推销员还可以利用新推销区域里的推销助手来发展大批新顾客。

4、可以利用推销助手的说服力量，扩大商品的社会影响，如果选择某一特定领域的行家里手或名人作为推销助手，不仅可以找到大批新顾客，而且可以发挥中心人物的影响力来推销商品。在特定情况下，对于某些顾客来说，推销助手可能比推销员本身更有说服力。

虽然委托助手有很多优点，但是任何事物都不是十全十美的，它存在以下缺点：1、最大的困难在于怎么确定推销助手的人选。推销助手必须热心于推销工作，积极负责，善于交际、信息灵通。但是在实际生活中，理想的推销助手往往难以找到。

2、推销员往往处于被动状态，推销业绩在很大程度上取决于推销助手的合作。

3、有时不利于市场竞争，如果推销员与推销助手配合不好，或者推销助手同时兼任几家同类公司的信息员，都会给本公司产品带来不利的竞争因素。

此外，推销员必须给推销助手提供必备的推销用具和必要的推销训练。如果推销助手更换频繁，就会增加培训费用。尽管委托助手法具有上述种种不足之处。但是只要采用方式得当，就会去的比较理想的效果不同行业的推销员之间也可以相互委托，相互合作，互通推销信息，帮助对方寻找顾客。选定业余、兼职、临时推销员的基本标准是其工作岗位或工作性质、业余爱好、交际范围应该与推销商品的特点和要求一致。推销员应该与推销助手密切合作，建立良好的人际关系。推销员和推销助手只有相互信任，才能相互合作，否则，推销助手就难以发挥最大的作用。