今年是粉体圈创立的第十年，值此之际，我们诚挚的邀请了丹东百特仪器有限公司的董事长董青云先生到粉体圈参观指导，并邀请董总与我们谈一谈丹东百特的成长史。
Q1：董总，您好！我们知道丹东百特已经成立近三十年了，目前丹东百特已经发展成为国内市场占有率遥遥领先的知名品牌，在国际市场方面也有了一定的影响力，能取得如此成就，相信很多朋友会和我一样好奇，贵公司自成立以来经历了哪些重要的发展阶段，这些阶段对于贵公司的成长有什么样的一些影响呢？
A1：谢谢你的提问！其实明年就是百特成立三十年的年份。回顾前三十年的发展，我认为百特的发展可以以十年为一个基点来进行划分。第一个十年属于百特的品牌初创阶段，这个时期百特的仪器、品牌、售后服务、销售以及市场开发均属于初始阶段，比如产品，我们当时是以沉降法的粒度仪为主，在逐渐往激光粒度仪过渡，这个时间大概持续到2005年前后。
2005年到2015年的这个十年，属于百特发展的第二个阶段，属于品牌发展阶段。在这个时期，百特在产品制造方面的规范化、新产品新技术的开发方面都有一些突破，比如百特的双镜头的光学系统的激光粒度仪、激光散射显微图像二合一的激光粒度仪都是在这个阶段里面研制成功并投放市场的。这个阶段百特仪器的技术性能已经达到了国际同类产品的先进水平了。在市场占有率、国际市场出口方面，也有一定的表现。
从2015年到现在这接近十年的时间，我认为是百特品牌的相对成熟期。因为经过前二十年的发展以及这十来年在研发、体制制度方面的建设，百特整体的业务布局，其实都处在正规化的状态里。截至到现在，百特拥有210多位员工，每年销售的仪器大约有2200多台，其中有300多台会出口到国外。那么这样的成绩，从品牌这个角度上来说是相对成熟的。但我认为百特还有不少的进步空间，所以接下来我们会在产品技术性能、产品的质量控制、售后服务、应用研究方面做更多的事情，力求为客户解决更多的问题，为客户提供更好的产品和服务！
Q2：据我了解，丹东百特目前在美国是有成立子公司，在全球各处有非常多的代理商，那您能不能跟我们分享一下“走出去”的经验或者经历呢？
A2：如果追溯百特产品是从什么时候开始走向国际市场的，那大概要从2003年我们的签订第一个代理商开始算起，我们的第一个代理商是韩国的代理商。那目前百特经过这二十多年来的发展，在韩国市场上是拥有了一定的影响力的，可以说是扎下根了。除了韩国，我们初期在东南亚、美国也同样找寻到了一些合作伙伴。
之后，随着2016年百特的国际部——深圳分公司成立，我们百特就开始大规模的走向国际市场了。通过这么长时间的努力，百特目前已经在欧洲、俄罗斯、南美、澳大利亚、新西兰等大部分世界主要的经济体找寻到了我们的特约代理商。这些代理商我们主要是通过参加国际著名的仪器展览会、网络上的宣传以及其他的一些商业上的渠道与他们建立联系，并最终与他们签约的。可以说我们百特仪器能够走向国际市场与这些代理商在他们所在的国家开发市场的行为是密不可分的。如果让我们直接在这些国家和地区进行销售，我认为会存在较大的困难，但是与当地的一个公司去合作，利用他们的资源去覆盖市场，我认为这种方式是行之有效的。中国仪器企业如果想要走向国际市场，与当地的代理商合作不失为是一个有效路径。
Q3：谢谢董总的精彩分享，也希望在未来能够看到百特在全球走的越来越好！今年其实是我们粉体圈成立的第十年，也是我们与百特携手共进的第十年，在这十年的时间里，我们双方都秉持着互惠共赢的理念，一直坚持的、扎实的去做事情，将事情落实到位。整个合作过程可以说是非常愉快的。在此也希望您能谈一下对于我们未来有什么样的期待？
A3：首先，祝贺粉体圈成立十周年！其实这个过程经历了风风雨雨，是非常不容易的。在这十年粉体圈做了大量的工作，可以说是这是非常有成效、有成绩的十年。从市场融合、技术合作、搭建各种合作的桥梁等等，粉体圈积累了大量经验。
同时，粉体圈成功的举办了许多不同形式的、不同议题的学术会议、交流会议、展览会议，也有组织去德国、日本这些发达国家进行考察学习的活动。这样一些成功的举措，其实是推动了中国粉体产业，包括粉体产品、粉体设备（包括我们分析仪器），这些产业的融合、进步、走向国际。可以说粉体圈在这十年里边为中国粉体产业做出了巨大的贡献，这是圈内有目共睹的。在扎扎实实的走过这十年以后，我相信接下来粉体圈会在中国粉体产业的发展过程中起到更大的作用。我相信粉体圈在孙总的带领下，在粉体圈各位同仁的共同努力下，一定会越来越好，我也希望粉体圈能够做大做强，冲出亚洲、走向世界！
谢谢董总对我们粉体圈的祝福，也感谢您长久以来的支持！据我了解，贵公司是在11月2日在上海设立了分公司，也祝愿贵公司能够再创辉煌，取得更多更好的成绩，也为我们的用户带来越来越多的好产品，谢谢董总！
粉体圈编辑
来源：
原文：
