隔行如隔山，三年入行，五年入道，房产中介做三年，还只不过是小白一个，十年以上的房产中介也未必能成为专家。想要成为一个优秀的房产中介，就要不断的与时俱进，顺应时代的变化，成长不同的能力。
当下作为业主都十分的困扰，房价一直下跌，自己的房子已经降价了，为何还没有人来看房，是不是中介小哥不努力，或者说现在的市场冰冷到大家都不买房了？
请听我娓娓道来，看看中介小哥都是怎么把一套房子卖出去的。
首先是定价当一个业主房源挂牌至某个中介公司，中介小给会业主的房屋两个方向作为参考，一是挂牌价，二是能够实收的价格，以及所要承担的一些费用。
首先，中介小哥会对房屋进行一定的了解，譬如房屋的抵押情况，装修家具情况，交易中产生的税费等，根据过往的成交房源作为参考，给业主做出价格的范围。当然，中介所给出的价格一定不高，毕竟挂牌价格太高，他们无法寻找到客户看房，或者说难以成交。
挂牌价格很关键，它是吸引客户看房的重要标准，也是决定中介小哥，他是否愿意花时间，对房屋进行推荐工作。
随着市场的变化，房源推荐动作也相应发生转变，房少客多的时候，房源无需大范围推荐，只要价格合适，推荐给身边的同事，就会有很多客户前来看房。房多客少的时候，房源的推荐力度就变得很重要，需要通过中介小哥的不断曝光，才会凸出呈现在购房者眼前。
中介推荐的方式一般是内部同事之间的推荐，通过会议行销，微信交流群等，做常规的推荐动作。而我个人则认为，当下房源推荐有两个方向值得业主也关注起来。
一、中介内部的传播；
许多购房者的信息被中介掌握，他们有大量的客户群体，他们所带过来的客户相对比比较精准，这就是为什么，有些房子只看了几个客户就成交了，那是因为中介对客户的需求十分了解，匹配到的房源也相对精准。
二、网络房源曝光；
网络上对房源的曝光不仅仅局限在中介内部，网络自媒体上，可以无地域限制的进行推广，一些购房者对房源都会有所关注，主要是购房者对房源更加直观，可以全貌房屋的内部，展示得更加的清晰，能够直接触达购房者眼前。
带客户看房是一个技术活，不仅要解决购房者在看房过程中提出的每一个问题，更好设计好看房时间。作为业主，对自己的房子远比中介熟悉，什么时间点看房，要掌握好这个分寸。
现在购房者多数呈现的状态是犹豫的，只有找到真正喜欢的房子，才敢于下定。中介小哥会最大化的去展示房屋的优点的同时，业主也要做好相应的配合。
带看会给购房者对房屋最直观的体验，不论是小区的环境，周边的配套，房屋内部的感受，作为业主尽量不要讨论价格的事情，而是尽最大的努力去呈现房屋的优点。
中介小哥带看，一定会有特别推荐给客户的房子，有可能是对比，有可能是主推，他们要让一个客户下定之前，都会带客户看上个三五套的房源，通过房源之间的对比，加快让客户下定其中的某一套房源，这就是常见的对比法。
当买卖双方坐在谈判桌前，双方各持所见，买方想谈价格，卖方想坚持卖高一些价格，这种局面之下，中介起到很好的调节作用。
中介小哥会把双方安排在两个不同的房间里，从而进行床话筒模式谈判，当然作为卖方只要把个人情况反馈给中介即可。至于是否能够谈判成功，还是要看买卖双方的诚意度。
我见过很多谈判，几乎都是双方都需要做价格调整，很难看得到一步到位，或者说业主一方不断的让价能够成交的。
买卖需要三方的共同努力去寻找大家都能接受的平衡点，以上内容只是大致的内容，关于工作中还有更多的细节，可以交流。
小白观楼市，接受各种房屋委托出售！
