说起刘备，我们的刘皇叔、玄德公，大家会想到什么呢？有没有想到他著名的那句口头禅呢？就是：吾乃中山靖王刘胜之后，汉景帝阁下玄孙，姓刘名备字玄德。

在我们这片人才辈出的土地上，自古以来就内卷得相当严重。刘备也不想给自己来个这样的自我介绍啊，这多费舌头和唾沫啊。但没有办法，不抱上祖先或者名人的大腿，自己怎么在这激烈的竞争中活下来呢？

刘备画像

不仅刘备懂得这个道理，《三国演义》的作者罗贯中也是这样认为的。他在长长的历史里面挖呀挖呀挖，挖到了陈寿，就把它和自己的小说进行了绑定。

进行了同样操作的还有毛宗岗，作为《三国演义》的修订者，他也在历史长河里面挖呀挖呀挖，给自己120回的修订本找到了几个名人，并使他们和《三国演义》强行发生了关系。

刘备在《三国演义》的第一回就登场了。刚登场时的刘备，还是个织席贩履之徒，这太上不得台面了。好在玄德公确实是汉室宗亲，是汉景帝之后。把这个身份拿出来给人一介绍，一下子就高大上了。

大家有时会拿这一点来说事，觉得刘备在卖弄自己汉室宗亲的人设。但刘备确实是诚实的，没有骗人。有的人就不是这样了，明显就是捏造了一个身份，好拿来骗人的。

与刘备同时的张角，黄巾军起义的头号人物，他就没那么幸运了，没有一个亮闪闪的出身，估计他的祖上也确实没什么出名的人物。那怎么办呢？没有这么豪华的出身，那还不简单吗，让我来个无中生有；让我来展开自己的想象，反正梦里啥都有，我想怎么编就怎么编。下面，我们跟着《三国演义》，来看一下张角的表演。

张角……入山采药，遇一老人，碧眼童颜，手执藜杖，唤角至一洞中，以天书三卷授之，曰：“此名《太平要术》，汝得之，当代天宣化，普救世人；若萌异心，必获恶报。”角拜问姓名。老人曰：“吾乃南华老仙也。”

张角进山采药，得了一本“武功秘籍”。这还不算什么，传授给他这本“武功秘籍”的南华老仙，那才是了不得的，他就是我们大家都知道的庄子。惊不惊喜，这样一来，张角的身份也不一般了，成了大名鼎鼎的庄子的弟子。

庄子

黄巾起义虽然很快就失败了，但张角这套吹牛的本事却没有断了，一代又一代地传了下来，直到现在。现在的竞争压力也很大，很多人也想为自己打造一个说出来就能唬住人的身份，好使自己在竞争中获得一席之地。于是，也学着张角一样来攀附名人，为自己编造一个虚假的身份。

这么来看的话，还是我们的刘皇叔诚实。他没有伪造自己的身份和出身，是货真价实的汉室宗亲。

《三国演义》的作者是罗贯中，但我们对他的了解是很少的。这和我们今天的很多作者不同。今天的很多人出书和写书，为的是自己出名，至于写出来的书好不好，有没有人看，那就不是他们所关心的，要紧的是自己出了名。

但罗贯中却不是这么想的，他想的是怎样让自己的书出名，而不是怎样让自己出名。那怎样才能让《三国演义》出名呢？好说得很，给它打造一个亮闪闪的出身就可以了。

于是，我们在《三国演义》现存最早的版本就看到了《三国志》的作者陈寿的名字。这个版本的书名叫《三国志通俗演义》，题署为“晋平阳侯陈寿史传，后学罗本贯中编次”。从这些信息里面，我们能看到罗贯中满满的求生欲，他在精心地包装自己的小说。

在古代社会，史籍的地位是很高的，所谓“经史子集”。而在史书之中，也是有鄙视链存在的：最好的当然是正史；正史里面又有分别，其中的前四史又比其他正史高出一截来。《三国志》正是前四史之一。《三国志通俗演义》的书名，立马就抬高了自己的品味，好像在说：我可是在正经写东西哦，不是在胡编乱造哦；你看，我是在对《三国志》进行改编。

现存最早的嘉靖年间的《三国演义》

实事求是地讲，《三国演义》和《三国志》的关系并不是很大，这就是罗贯中的一次成功的营销。罗贯中肯定是看过《三国志》的，但他并没有打算忠于《三国志》来进行创作，而是要写出一个不一样的三国故事。《三国志》的作用，在罗贯中这里，真的就是用来“挂羊头卖狗肉”的。

罗贯中的这一做法，大家今天也还在用。有很多书或文章也有一个响亮的名头，比如有一本书叫《跟着<史记>学成语》，但书里面的内容基本上来说和《史记》是关系不大的，虽然也有点儿联系，成语才是它的重点。但起这样一个书名好呀，能吸引眼球呀。

作为一种营销策略，这些都无可厚非，关键是你要把活儿干好。就像人家罗贯中，虽然是借用了一下《三国志》的名气，但人家也没有停在这里，而是把小说精彩地写了出来。

到了今天，《三国演义》的名气之大早已不在《三国志》之下，反倒是有的时候，《三国志》要来借《三国演义》的名气和热度了。这真是一出精彩的后来居上啊。

相比之下，今天的很多人就没有这么厚道了，干活儿和做事很不踏实。很多文章和图书，包括电影和电视，起了个抓人眼球的标题，也制作了精良的封面和海报，但里面的内容却一塌糊涂，根本就没法儿看。这分明就是在欺负人了，甚至都有诈骗的嫌疑了。

清朝康熙年间，毛宗岗和他的父亲对《三国演义》进行了全面的修订，将原本的240回改成了120回，又改写、增写和删去了很多内容；在文句和修辞方面，也进行了很多的润饰。他们的这一工作，相当于把《三国演义》精装修了一下。

毛宗岗

活儿是干得不错，但还需要请名人来背书和代言一下，有了名人的推荐，大家就会比较容易认可他们所修订的《三国演义》。至于名人是不是自愿代言的，那就不是毛宗岗先生考虑的事情了。反正，他们给我代言了就行了，这是最重要的。

古人已经离我们很远了，就不劳动他们了。那就请请这些生活得比较近的文化名人吧。他们首先就想到了当时的一个文化名人——金圣叹。金圣叹评点过很多的戏曲和小说，但却没有评点过《三国演义》。金圣叹这么有热度，那我可要让他和《三国演义》发生关系。毛宗岗计上心头，就把自己修订的《三国演义》起了个“圣叹外书”的名字。

这样一来，新修订的《三国演义》的名气立刻直线上升。但有人不买金圣叹的账啊，那就再请一个人来代言，多请一些人来代言。

毛宗岗是懂代言的。他又请了一个一百多年前的学霸出来，为自己修订的《三国演义》代言。这个学霸就是杨慎。“滚滚长江东逝水”的那首词作，词牌名叫“临江仙”，就出自杨慎之手。

滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。是非成败转头空。青山依旧在，几度夕阳红。

白发渔樵江渚上，惯看秋月春风。一壶浊酒喜相逢。古今多少事，都付笑谈中。

杨慎是明朝时期的一位状元，大诗人和大才子，是很多读书人的榜样。有了杨慎的“相助”，毛宗岗所修订的《三国演义》就又大不一样了，它与读书人、士绅阶层之间的距离就被拉近了，有了被主流文化认可的基础和可能。

毛宗岗所修订的《三国演义》，能清晰地看到“圣叹外书”

到了这一步，《三国演义》越来越有经典的那个范儿了。看来，所有的好东西，还真的是需要包装和广告啊。

说到包装和广告，这并不是说内容不重要，也不是说要去欺骗消费者。包装和广告要做，但依然应该是诚实的，是要服务于内容的。如果把过多的精力都放在了包装和广告上，却没有把内容和服务做好，那就是本末倒置了。

总结起来的话，刘备、罗贯中和毛宗岗都是懂得使用名人效应的。但他们并没有满足于此，而是把更重要的事情也做得很好。他们不是拿这些名头来唬人，然后就不干正事了。相反，他们是一直在踏踏实实做事的。

所以，在他们的踏踏实实中，他们的名气反倒后来居上了，超过了当初所依傍和借势的名人。刘备是大家最熟知的帝王之一，远超过了汉景帝的名气。前面也说了，《三国演义》的知名度早已不在《三国志》之下。而到了今天，有很多人是因为《三国演义》才知道了杨慎的。

说到底，认认真真地做一件事，清心志于一事，比一时的风光和名气要重要多了。