现在的二手房市场，悲喜并不相通。
前几天，巫家坝2位业主陆续表态“送房”，北市区某二手房上线841天，带看100次才成交...
但楼市君梳理发现，最近，昆明部分二手房上线1天秒成交，超50盘带看转成交率达100%。
能在二手市场中突出重围、火速成交的房源，到底有何特征？
有房挂牌841天卖不出
有房上线1天、带看1次秒成交
所谓带看转成交率，即一段时间内，二手房成交套数和看房人数之间的比例，能够在一定程度上反映房源好卖程度。
据贝壳数据，在刚过去的1月，昆明有6656人看房，共计成交418套，带看转成交率约6.28%。
也就是说，在昆明，1月份卖出1套二手房，平均要带看16次。
但在实际成交中，充分展现了什么叫“同房不同命”。
比如，万科大都会二期1套37平1室1厅的房源，在上新当天，就被客户盯上带走，转成交率100%。
图源贝壳
又如，招商公园大道央璟1套二手房，上线2天即成交，仅带看1组客户，带看转成交率达100%。
这套99平3室1厅的房源，最终成交价138万，客户甚至连价都没砍。
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不过，俊发城逸璟峰1套143平4室2厅的房源，成交之路走得就不太顺利。
这套房总带看100次才成交，成交周期达841天，带看转成交率仅1%。
并且，房主连续调价8次，最终成交价比挂牌价少了12万。
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更有甚者，润城第三大道的1套房源，在带看124次后才成功转手，带看转成交率低至0.8%。
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此外，前段时间，楼市君关注到，有巫家坝业主要送房。
虽然业主只要买家接受剩余的房贷，但挂牌一个月，至今都未送出去。
对比来看，昆明二手市场的分化，已经相当明显。
好地段+好价格+好户型
这50套房源仅带看1次就成交
针对上述情况，那些仅带看1次就成交（带看转成交率100%）的二手房源，可以说跑赢了整个二手大盘。
那么，这些市场中的佼佼者，都具备哪些特征呢？
楼市君梳理了近3个月昆明二手房成交名单，整理出50套带看转成交率100%的抢手货（限贝壳平台）。
这50套房源，成交周期都在20天以内，且有12套在上线当天就秒成交。
昆明楼市一线制图
通过整理，对于以上带看转成交率100%的房源，楼市君总结出以下几个共性：
一是，集中在核心地段，配套成熟
以春城建筑工程总公司家属院一套45平2室2厅的房源为例。
其坐落在教场板块，属于昆明一环范围，五华区先锋小学、昆明市教工二幼、省中医院等配套环伺左右，配套醇熟。
因此，尽管这套房源已经是90年代的老旧小区，却能在挂牌1天内，被客户盯上，火速带走。
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此外，西北新城（泛亚板块），作为近年来昆明发展较为迅猛的板块之一，区域价值也在逐步提升。
当前，板块内商业、医疗、教育以及交通等配套完善。
基于此，板块内二手房带看转成交率都相当不错。
比如万科城的2套房源都在短时间内成功转手。
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另外，红云、丰宁、小西门、白云以及北辰等板块，都属于主城核心区，居住属性更强。
片区内金星小区、天怡峰景等小区房源，都仅带看1次就成交。
二是，超90%房源降价，性价比更高
对于二手房，价格显然是第一竞争力。
一方面，上述房源中，超90%房源降价成交，房东主动调价成快速交易推手。
比如滇池卫城蓝溪一套199平5室2厅房源，成交价446万，与挂牌价相比，直降94万。
虽然是高总价的别墅，但在17天内，仅带看1次就成交，与房东忍痛割肉不无关系。
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另一方面，小面积、低总价的刚需房源，在二手市场中更为流通。
比如德润朗悦湾一套47平1室1厅的房源，总价仅22万，上线1天，就被1组客户火速带走。
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当然，还有一些房源比较特殊，出现溢价成交情况，但实质上，也在于其价格相对周边房源更有竞争力。
比如新闻路214号1套51平2室2厅的房源，以112万的成交价，溢价12万出售。
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三是，户型、朝向无明显外伤，购房者接受度更高
从上表房源中，不难发现，大多数房源均朝南，在户型格局上也无明显外伤，购房者的接受度更高。
总的来说，地段醇熟+价格合适+户型合理的房源，在二手市场中自然更受欢迎。
购买积极性提高
去年昆明二手市场占有率60%
事实上，虽然近2年的昆明楼市整体处于冷静期，但二手房市场却在逐步回温。
据贝壳数据统计，自去年6月以来，昆明二手房带看转成交率整体呈上升趋势。
1月份最新的带看转成交率6.28%，更是达到了近11个月新高。
这意味着，昆明购房者对二手房的购买积极性在不断提升，反映到成交层面，则是二手房成交市场占有率的攀升。
昆明楼市一线制图
据克而瑞统计，2019年时，昆明新房成交88268套，二手房成交51342套，在成交总量中，二手房占有率约37%。
此后几年，二手房成交占有率逐年攀升，到2022年，二手房与新房的成交量就已基本持平。
直到去年，昆明二手房成交44252套，超过新房成交量29973套，市场占有率达60%。
也就是说，去年昆明每卖出10套房，就有6套是二手房。
昆明楼市一线制图
当然，二手市场反超一手，离不开近期楼市政策、买家心态的影响。
随着卖一买一退个税、认房不认贷、带押过户以及贷款利率下调等政策的落地，二手房的流通环境在一定程度上更为宽松灵活。订单暴增7.7倍！春节来昆，2024年购房政策全解！（点击阅读原文）
而且，相对新房而言，二手房即买即住、所见即所得，具有更高确定性，能够让购房者更为安心。
还有一个重要因素，即二手房的价格相比新房更为亲民。
据贝壳平台统计，2023年12月昆明二手房成交均价约12175元/平，相比新房市场1.3-1.4万/平的成交均价，显然更为友好。
昆明楼市一线制图
2024年，二手房市场又会有什么新故事呢？
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来源：昆明楼市一线
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