12月17日下午，贵州茅台酒股份有限公司（以下简称：茅台）召开2024年第三季度业绩说明会，董事长张德芹、副总经理、财务总监、董事会秘书蒋焰以及独立董事王鑫与投资者在线上互动交流。名酒观察将交流主要内容整理如下：

问：张董事长您好，请问2024年可以完成15%的营业收入增长吗？

董事长 张德芹 答：尊敬的投资者：感谢您的关注！公司前三季度实现营业总收入1231.23亿元，同比增长16.91%，为实现年度增长目标打下了坚实基础，公司有信心完成年度15%的营业总收入的增长目标。谢谢您！

问：三、四季度表现如何，年度目标能完成不？

董事长 张德芹 答：尊敬的投资者：公司的经营目标基于生产、市场、基酒等多重要素科学制定。董事会和生产经营班子将恪尽职守、勤勉尽责，公司前三季度实现营业总收入1231.23亿元，同比增长16.91%，为实现年度增长目标打下了坚实基础，公司有信心完成年度15%的营业总收入增长目标。谢谢您！

问：回购为啥迟迟不进行，是因为判断当前股价算高点吗？

副总经理、财务总监、董事会秘书 蒋焰 答：尊敬的投资者：感谢您的关注！此次回购系公司首次实施股份回购。目前，公司即将完成专业中介机构比选、回购专用账户开立等前期工作。一经完成，公司将按照中国证监会和上海证券交易所的有关规定，及时披露回购报告书，并开展股份回购相关工作。谢谢您！

问：蒋总，请问贵公司经营活动产生的现金流量净额444.21亿元，同比下降了11.16%，是什么原因呢？

副总经理、财务总监、董事会秘书 蒋焰 答：尊敬的投资者：感谢您的关注！2024年 1-9月，公司经营活动产生的现金流量净额444.21亿元，同比减少55.81亿元，同比下降11.16%，主要是财务公司不可提前支取的定期存款和央行法定存款准备金增加。剔除财务公司数据后，经营活动产生的现金流量增幅与收入增幅基本一致。目前公司现金流充沛，流动性良好。谢谢您！

问：请问蒋总，2024年全年白酒行业业绩承压明显，茅台系列酒的销售情况到底怎么样，有没有相关的数据可以分享一下？

副总经理、财务总监、董事会秘书 蒋焰 答：尊敬的投资者：感谢您的关注！截至三季度末，公司系列酒销售收入193.93亿元，同比增长24.36%，占公司酒类销售收入的16.09%，占比较上年同期增加0.93个百分点。谢谢您！

问：张总好，请问明年的增速目标是多少？

董事长 张德芹 答：尊敬的投资者：公司的经营目标是基于生产、市场等多重要素，充分研究后科学、严谨制定，具体目标将在《2024年年度报告》中披露，敬请留意相关公告。谢谢您！

问：介绍一下公司在海外方面的规划。

董事长 张德芹 答：尊敬的投资者，感谢您的关注！国际化是公司重要的战略之一。今年以来，公司赴欧洲、北美、东南亚等多地，开展调研和市场推广。在推进国际化的过程中，公司不断提高国际视野，从品宣体系、法规体系、产品体系、渠道体系、价格体系和政策体系出发，持续塑造茅台海外产品力、品牌力和市场力，将茅台打造成享誉世界的中国品牌。谢谢您！

问：张董事长，请问贵公司ESG开展了哪些工作？

董事长 张德芹 答：尊敬的投资者：近年来，茅台深度践行ESG理念，推动ESG管理和生产经营业务深度融合，专门成立了由董事会决策，ESG推进委员会管理，下设环境、社会、治理三个分委会执行的三级管理架构。同时，还结合国内外披露准则、主流评级方法论，制定ESG战略目标，形成量化指标，推动ESG融入生产经营业务，持续提升ESG管理水平，推动茅台高质量发展和现代化建设。今年，公司获得“中国ESG榜样企业”“ESG金牛奖百强”等荣誉，MSCI评级提升至BBB。未来，我们将再接再厉，不断提升ESG表现。谢谢您！

问：张董事长，请问分红什么时候到账？

董事长 张德芹 答：尊敬的投资者：感谢您的关注！公司已于2024年12月14日发布《贵州茅台酒股份有限公司2024年度中期分红实施公告》（临2024-038）。本次利润分配的股权登记日为2024年12月19日，现金红利派发日为2024年12月20日。谢谢您！

问：现在的造假手段层出不穷，公司如何应对？

副总经理、财务总监、董事会秘书 蒋焰 答：尊敬的投资者：感谢您的关注！一直以来，公司高度重视市场维权工作，投入了大量的人力、物力、财力，也取得了一定的成效。公司将继续以消费者为中心，持续提升产品鉴定专业能力和数字化水平，加强产品鉴定管理体系建设，不断优化产品防伪溯源体系，切实为消费者提供更好的消费体验，推动市场维权工作全面提升。谢谢您！