医药界迎来大地震!根据相关媒体报道,广药集团董事长李楚源已经被相关部门带走调查,也许有的朋友对李楚源这个名字并不熟悉,但只要我们提起这位大佬的几次“忽悠”行径,恐怕大家都会说一句:原来就是他呀!
李楚源 1965 年出生在广东汕头,后来考上了中山大学化学系,毕业后入职白云山制药厂,经过多年奋斗,最终坐上了总经理助理的职位,也算是事业有成。
说起李楚源最为人熟知的操盘经历,还得是当初的板蓝根神话。
那时候的白云山制药厂还没有和广州药业组成广药集团,业务上面临着巨大挑战,尤其是 97 年、98 年连续亏损,企业一下子走到了悬崖边上。为了挽救局面,上级领导对现有的管理层进行了大刀阔斧的改革,李楚源临危受命,成了白云山中药厂的总经理。
当时流行性感冒席卷了整个欧洲大陆,世界卫生组织遍寻良药,把一批中成药也列入了观察范围,其中就包括了白云山的主打产品板蓝根。
当时的李楚源正在为药厂的经营状况发愁,世界卫生组织的中药推荐名单简直成了天上掉下来的良机。于是李楚源开始把板蓝根推向海外,板蓝根到底在国外卖了多少,有没有效果并不重要,接着李楚源枪口一转,来了一波“出口转内销”,打出了“海外畅销”以及“世卫推荐”的名号,这种强有力的广告效应让白云山板蓝根在中国的知名度飞速上涨。
紧接着“非典”的大流行更是彻底改变了板蓝根在国人心目中的形象,因为有世卫组织的背书,板蓝根不仅成了卫生部门的推荐用药,更是被普通老百姓疯狂抢购。在全体国民人心惶惶的时刻,李楚源坚持原价售卖板蓝根,还给不少弱势群体免费赠药,这一番操作下来,不仅板蓝根一战封神,白云山药厂也在民众心里积攒了良好的口碑。
在此后的几年里,板蓝根一直都是白云山药厂的拳头产品,公司不仅摆脱了亏损的窘境,更是保持了年均 30% 的高速增长。
因为操盘了板蓝根的神话,李楚源一跃成为药厂的灵魂人物,等到白云山制药厂和广州药业合并为广药集团时,他也被上级领导委以重任,2013 年,李楚源升任广药集团董事长,正式成为这家国字号药企的掌门人。
最初的时候,李楚源也曾向媒体坦言,是公司碰上了流感、非典的时机,巧妙操作才创造了板蓝根神话,听上去他本人并不是很想使用这种投机取巧的宣传手段。不过这种方式实在太奏效了,李楚源最终还是向现实屈服,开始了他今后的一系列离奇操作。
尤其是新冠爆发的时候,李楚源仿佛又看到了非典时期的机会。
2020 年 10 月,广药的官方平台发布了一篇文章,《钟南山院士团队体外研究发现白云山复方板蓝根对新冠病毒有效》,紧接着,一条名为《钟南山:白云山复方板蓝根对新冠病毒有效不会乱讲》的短视频在社交网络疯传,瞬间点燃了民众抢购板蓝根的热潮,广药集团的市值也随之暴涨。
虽然钟南山院士后来对外说明,这是有人断章取义,歪曲事实,但李楚源的这波操作无疑已经达到了目的。
随后在博鳌论坛活动上,李楚源更是语出惊人:喝了我们的白云山板蓝根,连口罩都不用戴,这一系列的夸大宣传甚至让板蓝根成了不少人心目中的“神药”,而这幕后的操盘手,无疑就是李楚源这位医药大佬。
为了把药卖出去,李楚源可以说无所不用其极,其中最受外界瞩目的还得是他提出的“时尚中药”概念。李楚源的想法很简单,光靠治病的话,中药显然卖不过西药,只有把中药和人们的健康生活方式联系起来,才能让老百姓心甘情愿地掏钱买单。
最能体现李楚源“时尚中药”战略的非王老吉莫属,在拿到王老吉的商标权限之后,李楚源迫不及待地想把这个老字号塑造成所谓的“大健康品牌”,在之后的几年里,各种冠以“王老吉”品牌的产品层出不穷,牛奶、饮料、雪糕甚至洗面奶、牙膏都能看到王老吉的品牌身影,无一例外这些产品都被打上了中药、草本的旗号。
不过李楚源的这次操盘并没有起到想象中的效果,为了提振产品销量,李楚源又开始了他熟悉的骚操作。
在某次科技大会上,李楚源当众宣布:国家 863 计划已经表明,喝王老吉可以延长 10% 的寿命,这番言辞套路是不是很熟悉?可是这次消费者却没有买账,你说喝板蓝根能治新冠的确能触动消费者,毕竟在当时的情况下,大家都抱着死马当活马医的态度,试一试也没什么大不了的。
喝王老吉能延长寿命?还十年!怕不是把所有人都当傻子,有的网友甚至直言:喝王老吉能不能延长寿命不知道,但很可能降低智商。
虽然经历了这次挫折,但李楚源并没有放弃他的“时尚中药”大业,为了让品牌更加契合年轻人的口味,李楚源可是花了不少心思,蹭热点、玩概念、找网红,总之什么能出圈,李楚源就干什么。
2018 年,著名电竞战队 BLG 身穿“白云山板蓝根”队服入场,瞬间刷爆社交平台;2019 年,广药旗下的板蓝根和口清炎在抖音上发起挑战赛话题,最终获得了 5.6 亿播放量;2021 年,广药还蹭了一波元宇宙的热度,发布了有关王老吉的一系列数字藏品。
不管这些动作的结果如何,显然一家国字号药企不应该把经营重点放在营销上面,难怪不少网友都说,广药只是一家披着“制药外衣”的商业企业。
这些年广药的荒诞举措很大程度上是拜李楚源所赐,当一个国企董事长浮夸任性到了这种程度,被带走也就没什么好奇怪的了。