之前我曾经在《风营销》里面写过一篇文章，主旨是说“所谓合作一定要让合作伙伴发挥出自身的特长”，在经过了一段时间的实践之后，我发现“合作伙伴的特长”由谁来定义是一件非常复杂的事情，如果由自身来定义，那么存在着“谁都想少做事多分钱”的可能性，如果由合作伙伴互相定义，那么则有可能出现“定义不准确”的情况，因此，我把自己之前的思路做了一个小小的“升级”。
分析“团队作战”的模型，可以从足球比赛当中借鉴到许多。谁都知道加强训练可以增加体能与球场战术实施的默契度，但是在这之上，如果能够让每一位出场球员都可以“待在自己的舒适区”，将会对比赛的进行更有帮助。让射门好的人去踢前锋位置，这算是“发挥特长”，让体能不好但是传球好的人不要满场跑而专注传球组织进攻……，这就是本文要说的“让合作伙伴待在舒适区”了。
商业合作，有两个核心的要素：第一个，肯定是通过合作让结果达成的效率达到最高；第二个则是能够调动更多的资源愿意加入到合作当中。如果说“发挥合作方各自特长”可以提升效率的话，那么“让合作伙伴待在自己的舒适区”则能够让更多的人参与合作。还是拿踢球举例，在野球场上，经常会有那些已经踢累了准备回家的人被邀请来为正在踢球的某一方守门——对这位业余守门员来说，守门肯定不是他的特长，但是如果他在疲劳的情况下还想要继续享受踢球的快乐，守门工作就是他的舒适区。他的加入不仅可以让自己继续留在球场上，同时，也可以让缺少守门员的一方可以“全员出战”，造成的是一种“多赢”的局面。
在商场之中，“合作伙伴”的概念往往意味着“利益共同体”，而在共同利益无法实现的时候，合作伙伴的汰换则是必然的情况。从“利己原则”来说，在合作中，谁都不会希望自己是被汰换的一方，同时，大家又都希望自己有足够的“选择合作伙伴”的权利。想要选择合作伙伴的前提，就是在整个商业模型当中每一个合作方都有“备选方案”。
说“备胎”可能戏谑且残酷了一些，但是这是现实。如果在一次商务合作中可以保证每一个合作方都在自己的舒适区里、把自己本就在做的事情完成就足够了——合作方不用额外做任何事情——这样的合作方好找，符合条件的合作方也会愿意主动凑上来合作。
回顾之前《风营销》中的见解，我觉得搭建“完美商业模型”固然没有错误，但是寻找“不那么完美”但是适用性更强的“商业模型”才是更多的企业需要关注的焦点。“完美的商业模型”需要合作的各方互相提要求并且能够满足要求，这种合作确实有可能保证利益最大化，但是有的时候这种合作的心态和能力却是“可遇而不可求”的。
让合作伙伴待在自己的舒适区，就像口渴的人去便利店买一瓶饮料这种模型一样简单，顾客可以有很多便利店和很多种类、品牌的饮料可以选择；而便利店则可以接纳任何一位愿意按价格付费的顾客；至于饮料厂家和便利店，各方也是可以随时合作随时终止的——这种看似没有密切捆绑的合作模式，因为合作的各方都待在了自己的舒适区当中，或许才更能够体现出一种“密切捆绑”的效果。
