所有人都喜欢黑马的故事，但不是所有人都明白背后到底为什么
是运气还是天赋还是后期的努力，似乎每个点都对
但往往最终的归因是这匹黑马跑通了这里的所有环节才有了最后那个结果
对于一个项目而言也是如此
今天的故事发生在温州
首先这个二线城市拿出了块极为罕见的地块
有多罕见
首先整个城市格局的核心不是所谓的建筑群，而是一块城市绿轴
而且你看它的位置，不仅是中轴，还是中轴中段
于是卫星地图上呈现出这种全国范围内都罕见的双轴地块
老实说这样的稀缺是在面对北京、上海这样级别的土地市场依然一枝独秀的地块
区位示意图
而城市核心位置也意味另一件事
城市资源
几乎任何一条城市规划都以这里为核心
首先这条绿轴被打造城市中央公园，足足33公顷的公园体量里光桥梁就有7座、河道就有8条，光城市打卡景点的地方就有48处
这几乎又是来到全国范围内都独树一帜的城市资源
航拍实景图
同样因为是核心二字，我们所能想到的城市头部资源都在旁边
市政府、大剧院、科技馆、博物馆、图书馆、CBD商业都坐落绿轴1公里范围内
这样的城市极核地段之下又会做出怎样的产品
对于全国豪宅市场而言最恰如其分的一句话就是不要轻易放过这个项目
因为地段还不是今天故事最精彩的地方
01
这样的城市绿轴又迎来自己最后一块住宅
对于城市规划者而言收官地块往往意味两件事，城市资源的基本成熟以及后期土地市场的绝无仅有
而这也毫无疑问让所有人看到了这块地的最佳时机
效果图
是躺平做性价比走了流速还是做贴合主流价值卖地段稀缺，这两个方向似乎都还不错，但最后这块地的主人最后给到的解决方案是
拿出凌驾于地段之上的产品力
很少见的我们在项目上看到一次史无前例的
场景浓度
这是我们去到温州看到项目的第一眼
这是小区主入户前的两根立柱，是的，就单单两根立柱就让我们看了很久
实景图
我数了下两根近8米的立柱上居然能有148瓣金属花瓣
并且无论花瓣和立柱还是立柱和建筑都采用的顶级拼接工艺，于是才有细腻到浑然天成的建筑质感，而这只是开始
主入户没有直接连接大堂而是多了道这样的自带海派风格的玻璃墙序厅
实景图
地面做了成片拼接，形制上这里面拱形元素也像极了温州五马街
同样都是风雨连廊这里的做法也不太一样，3.6米的高度以及特有的宽窄曲直设计让廊下空间也变得享受
实景图
一面是这种矮灌木+乔木的多维绿植，另一面望出去是下沉庭院，这种镂空视觉里是精心设计过的园林景观
单元入户里意大利白的石壁搭配拱形元素玉石拼接地面
实景图
你会发现金贵的不仅是材质而是工艺，因为海派铺装的背后师傅的工艺其实比材料本身还要贵
就是所有场景都有三倍五倍的浓度对外呈现
这件事不是出现在某个场景某个片段，而是项目的所有维度
地下车库鹅黄光线里条状灯带也勾勒出车库空间的圆弧形态，地面灯带也可以根据车行经过而逐次变亮
单纯的车库不只是为了好看，而是在地下也同样创造出了一条动线，转身过后就是直通下沉庭院
实景图，具体车位交付标准以买卖合同为准
穿过下沉庭院又连接的会所空间，会所里是现在流行的热瑜伽室、独立的雪茄区、以及全球TOP级的高尔夫模拟器设备
甚至如果有私宴的需求还可以邀请专业的厨师入场烹饪
实景图
地下大堂里还有这种公区储藏空间，这个高度刚好可以放入高尔夫球杆，这样就可以不占用室内空间，同时也确实只有外出才能使用到的运动器械
所以感受下整体的动线结构：地下大堂和下沉庭院首尾相连，下沉庭院又和小区会所平行存在
实景图
就当你置身其中会感受到视觉和体感从未有过的丝滑
而以上出现过的每一幅画面最后都收归这块1.4万方的地块所有
发现了么，所有场景都在新增场景、扩容场景、加厚场景里不断细化这些场景的精度
而这也是为什么初见项目就有的极致观感
实景展示
这就是来自温州的保利·天珺
02
这样的浓度呈现或许是保利天字系的标准和态度，但是整体的室内空间设计反而表达出保利对于温州居住需求的理解
给大家带来我的第一视角的感觉，当我站在315平户型的门外
金属在玉石上勾勒出的门牌号搭配定制的铸铝门，当你站定这样的空间似乎就在提示你接下来的场景可以做做准备
创意样板间实景图，公区软装为非交付
果不其然大门打开的那刻还是被眼前的视觉震撼
这种视线穿过玄关-酒廊-客厅来到玻璃立面的贯穿视觉带来前所未有的视觉震撼
创意样板间实景图，实际为毛坯交付
而当你穿过红酒区去往客厅的路上还可以看到这样一条独属于门廊和卧室的动线
我们来看下整个室内动线的设计
示意图，实际为毛坯交付
这样你回家可以径直去客厅也可以不用经过公区就可以直接回卧室
让动静双区真正形成独立成体系的生活空间，相互联系又自成体系
这点不得不说有体贴到温州的大家族家庭的日常场景x
最为极致的还是客厅270°景观面
客厅从南到北的障碍物都被打通，视线的贯通也带来室内体感的流畅
于是你的视觉会在这里被二次震撼
创意样板间实景图，实际为毛坯交付
原本景观面的六块玻璃被置换为更大面积的三块，就是为了防止玻璃拼接线条对视觉的影响
这种在地设计不仅仅是空间，更多的还有一些元素细节
保利在这个项目里的付出远比各位以为的夸张的多
当你随便蹲在角落去看产品的方方面面的时候，他可以做到从任何角度都能呈现出既吻合又出挑的切身体感
实景图
出挑是画面背后的材质色系和线条的组合
而吻合则是如果你盯着其中任何细节去挖掘会出现前面说的似曾相识的拱形
比如前面提到的温州人似曾相识的地砖里的拱形元素也是来自温州当地的五马街的门头演化
社区大门外的奢石也挑选的极致翡翠绿和水系元素融合，这样就可以带来设计和寓意都不错的场景
实景图
这样的细节几乎是无处不在
哪怕你去看会所里的泳池，就是泳池底部用马赛克砖拼接的花纹，费时费力的同时还呼应的温州非遗文化-漆器
实景图
如果说户型创新是往前走，那在地化这件事可以让项目走的更远
包括保利·天珺的立面做了圆弧拐角，整个建筑基底都被做成这种帆船意向，回应的也是温州在山海经里的意义：瓯居海中，扬帆起航
效果图
这样的在地化也带来独属于温州保利·天珺的文化氛围
而保利几乎将这件事做到了极致
这样的产品设计逻辑属于保利为温州塔尖客群的在地化设计
最大化的放大了地段资源属性的同时，也使得整体室内的居住体验有了更丰富的动线
这大概是整个项目的设计内核：
整体的外部场域秉持着天字系的标准做场景元素，室内空间做在地化研发符合当地塔尖需求
也因为有这样一内一外的设计基因，整个保利·天珺项目能够在当地市场引起强烈反响的原因
第一次开盘靠图纸就卖了86%的份额，这样的销售成绩在当下能够实现一定不是靠着营销推动
而是一次典型的产品主义的胜利
03
什么是单盘主义，就是好的产品主义可以换来更好的营销结果
保利·天珺就是如此
但是些许让人意外的是，在保利·天珺第二次开盘的时候，出乎意料的是
对外做出了保底价承诺，也就是无论是项目的备案价还是最终成交价
所有业主在保利·天珺最终成交的价格就是那个底价
这句看上去有点绕的逻辑的背后，一方面是现在全国新房市场在眼下阶段通过降价促进销售的背景，另一方面也是保利·天珺在面对自身产品的信心以及对购房者的尊重
最核心的，是透明
关于价格的绝对透明，当下的透明以及未来价格的透明
这种透明是对于客户的尊重，也是对于产品的信心，也是对这个城市深耕最直白的一次表达
也是基于此，后续越来越多的城市开始跟进：西安保利、西川保利、济南保利、成都保利、广东保利都是如此
这可能就是保利态度了
对于一个城市的态度
说实话全国各地的楼市其实都挺难的，但是在这种氛围下，产品到底坚持到几分都成为考验一家企业的炼金石
但是大家都在80分还是90分之间选择的时候
保利在温州直接选择了120分
当我们去看那些墙面拼缝细节、地面纹理设计，亦或是金属材质呈现的一体化这背后都是天字系对工艺的极致要求
整个建筑因为对细节的极致细密处理，而让色彩和线条呈现难得的包裹感，从而让建筑整体呈现异常夺目的流光溢彩
当我们看到一个足够精彩的项目呈现的时候，你会发现背后是一次资源共振
来自地块的极度稀缺、来自保利·天珺的产品主义、来自城市资源兑现和市场的时机，才让温州这样的城市能迎来这种全国级的改善项目
04
看完项目临离开前已经是下午时分了，这时候我看到一束光打进来，看了一天场景还是被眼前的细腻美感感动
实景图
在温州能够有这样的项目，确实在刷新我的认知
有些时候，我们经常听到这样的观点：一个城市卖不出价格，所以产品做的标准一般，但是是否想过这个从0到1的过程，有没有可能是，产品做的一般，所以才导致客户接受度不高呢
每个城市都需要旗舰项目来回答这样的问题
告诉这个市场好的产品一直在推动行业的发展
以上为正文，来自真叫卢俊
这是真叫卢俊公众号的第5615篇原创文章
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